穿著對於第一印象具有極其重要的作用，銷售員必須重視穿著。不止如此，連你拿的皮包皮夾，你所用的眼鏡、配件、耳環、皮鞋等，與著裝有關的東西都應該是大方、得體的。銷售員要注重自己的儀表，盡量讓自己看起來容光煥發、精神抖擻，千萬不要為了追求時尚而穿著奇裝異服，那樣隻能使你的銷售走向失敗。隻有穿著整潔並且與職業相稱的服飾，舉止得體，時刻保持熱情、活力的人，才能給客戶留下良好的、深刻的印象。
日本銷售行業流行的這樣一句話：“若要成為第一流的銷售員，就應先從著裝做起，先以整潔得體的服飾來裝扮自己。”
日本銷售大師原一平對於儀表有著自己獨到的看法，他根據自己50年的銷售經驗，總結出了“整理外表的9個原則”，這9個原則被銷售員廣為采納。
原則1：外表決定了別人對你的第一印象。
原則2：外表會顯現出你的個性。
原則3：整理外表的目的就是讓對方看出你是哪一類型的人。
原則4：對方會根據你的外表決定是否與你交往。
原則5：外表就是你的魅力表征。
原則6：站姿、走姿、坐姿是否正確，決定你讓人看起來順不順眼。不論何種姿勢，基本要領都是脊椎挺直。
原則7：走路時，腳尖要伸直，不可往上翹。
原則8：小腹往後收，看起來有精神。
原則9：好好整理你的外表，會使你的優點更突出。
如何很好地實現以上9個原則呢？原一平也為我們提供了很不錯的辦法。
原一平曾拜訪美國大都會保險公司，該公司副總經理曾問他：“您認為拜訪客戶之前，最重要的工作是什麼？”原一平的回答是“照鏡子。”他解釋說：麵對鏡子就像麵對準客戶，當你站在鏡子前麵，鏡子會把映現的形象，如你的表情、姿勢等全部還給你；當你站在準客戶麵前，準客戶也會把映現的形象全部還給你。當你希望準客戶有某種反應時，可以先在鏡子的幫助下讓自己達到那種狀態。
銷售員在工作的時候，一定要改掉自己隨心所欲的穿著習慣，所穿的服裝一定要以得體為準則，跟你所從事的職業相適應，和你的身份、年齡、氣質、場合相協調。令客戶看起來感覺你幹練而又自信，給客戶留下美好的第一印象，也令自己感覺舒適，信心十足，無形中提高了自己的成功率。
29.塑造得體的儀表
當麵對陌生人時，對方總是先通過你的儀表判斷你這個人，換言之，外在形象關係到我們留給別人的第一印象。作為一名銷售員，如果你的儀表過不了關，那麼客戶就已經對你和你要銷售的產品失去了興趣。客戶會想，這麼差勁的銷售員，拿得出什麼好商品呢？因此，銷售高手都十分注意打理自己的儀表，以期給客戶留下良好的印象。
日本銷售界流行一句話：若要成為一流的銷售員，就應先從儀表修飾做起。美國優秀的銷售大師法蘭克·貝格也曾說過，外表的魅力可以讓你處處受歡迎，不修邊幅的銷售員給人留下第一印象時就失去了主動。
例如，一位銷售員走進了一家製造公司的總經理辦公室。這位銷售員身上穿著一件有汙漬的襯衫和一條皺巴巴的褲子，含糊不清地說：“下午好，先生，我代表××公司來拜見您。”
這位經理與那家公司合作多年，並且認識不少高層，於是他不客氣地對這位銷售員說：“你也下午好！聽著，年輕人，我認識××公司的高層領導，你的形象和麵貌代表不了他們。”很顯然，這個銷售員一開始就把自己推向了被動的境地，原因是他的外表太邋遢了。
有人說，著裝打扮不是萬能的，但裝扮不得體是萬萬不行的。這話確實很有道理。如果你穿著得體，信心自然會大增，而客戶對你的信心也因此大增。