當周成建積累了一定的資本、經驗、人脈後,他果斷地投資400萬元成立了後來這個令他邁向巨大成功的溫州美特斯邦威有限公司。當時,溫州市場西裝行業到處都是,而周成建卻另辟蹊徑,獨自做起了還沒流行起來的品牌休閑服飾。他用手頭的錢成立了製衣廠,正式生產休閑服裝,並且還打出了自己的品牌“美特斯邦威”,主要顧客群體為廣大的工薪階層,產品走薄利多銷的銷售路線。
周建成的經營路線完全來自當初他在廠家與店家之間多次周旋而研究出來的本事。令人驚奇的是,美特斯邦威成立後,居然從來沒生產過一件成衣,這裏僅僅是一個加工廠,周成建的專賣店產品來自全國200多家服裝廠。他自己的廠隻是進行後續加工,掛上自己的牌子。周成建的美特斯邦威也不賣衣服,他將所有成品服裝放在全國的1200多家加盟店銷售。到2004年,周成建的美特斯邦威已經突破25億元的銷售額、2000多萬件套的年銷量,這個驚人的成績,令周成建在服裝業界聲名鵲起。用他自己的話來解釋他成功的經驗:他靠的是虛擬經營,這樣可以迅速擴大資本,一招是對廠家而言的——“借雞生蛋”(定牌生產),另一招是對加盟店而言的——“借網捕魚”(特許連鎖經營)。
美特斯邦威的經營模式進入貿易摩擦頻發的2005年時,麵對紡織服裝業外部環境的變化,麵對大量外銷訂單滯後的局麵,許多企業已經頻頻走向破產。而美特斯邦威反而顯得越發強大了,在這服裝行業艱難的一年裏,他居然奇跡般實現了46億元人民幣的銷售收入。
周成建對供應鏈的管理采用了解整套集采購、生產、銷售於一體的ERP軟件,甚至通過這套軟件,他可以了解到整個流程的所有信息。還能實時掌握每個專賣店進、銷、存狀況,並根據這些數字隨時變更生產訂單。周成建自身沒有讀過什麼書,但他卻很相信科學,他懂得利用一套係統來為自己服務,即製造商資源管理係統(MBFAC-ERP)、集團內部資源管理係統(MB-ERP)和代理商資源管理係統(MBAGT-ERP)的信息平台。正因為他重視科學,懂得利用科學來管理自己的企業供應鏈,美特斯邦威在2005年秋冬季服裝銷售時,相對以往的平均成功,他成功地將運營成本降低了18%。
2006年,周成建以個人資產33億元成功入選“胡潤中國百富榜”第85位。
2007年,周成建以個人資產60億元,成功躍居“胡潤中國百富榜”第6位。
周成建的美特斯邦威可以說是一飛衝天,一路以所向披靡的氣勢迅猛發展。這有沒有偶然的因素呢?是巧合還是機遇?如果是,那我們也可以說:機遇更青睞那些有準備的頭腦。每一個人的經曆都各不相同,每一個人的興趣與思維都各不一樣,但是有一點:隻要你懂得如何充分利用你現有的資源,那你就得到了成功的保證。從周成建的身上,創業者又可以得到什麼呢?
任何時候都不要對失敗耿耿於懷,如果周成建的小裁縫店生意馬馬虎虎可以混日子了,他還會急於尋找以後的成功路線嗎?他還有機會取得現在的業績嗎?
麵對錯誤,勇於承擔責任,並且尋找最佳的解決辦法。事情做砸了是誰也不願意看到的事情,大多數人的做法是害怕、推卸責任、盡快了事。其實我們可以從中思考是否有最佳的處理辦法,任何時候遇到錯誤都要思考這個問題,也許你會得到意想不到的答案,如周成建將裁短的西裝改裝成夾克。
多思考。不論你現在身處何處,都可以選擇自己感興趣的方向,多了解,多思考,摸索出更多的有利資源。
懂得邊行動邊借助先進的科學,許多人都能創立企業,可成功經營的人卻並不是很多。要經營好,最好是借助先進的科學來管理,任何時候,我們都不能抗拒科學的無窮魅力。
商機無處不在
——【工作中也能發現商機】
工作之餘,隻要有心,每天拓展一點人脈,多學一點專業知識,多與成功的人士交談一會兒,日積月累,你就能為自己謀到商機,挖掘一口財富之井。
想要做成功者,就要適當逼著自己去努力參與競爭,而不是一味逃避競爭。在競爭中學會應對各種複雜的環境,這樣創業者才能更快地成為一名合格的商人。