喬治·約翰遜是弗雷化妝品公司的一名推銷員，他看到黑人化妝品市場需求旺盛，深信這個領域還有巨大的開發潛力，於是他辭去了弗雷公司的職位，成立了自己的化妝品公司。公司除了喬治以外，隻有三名職員，啟動資金才5000美元，如此弱小的一個公司怎樣才能在風口浪尖上生存？
喬治十分清楚，要想在事業方麵有所發展，就一定要把弗雷化妝品公司打垮。喬治意識到，如果開發係列產品與弗雷公司競爭，這對自己的小公司來說是不可能的。於是喬治與同伴集中精力研製出了一種特色產品——專為黑人設計的粉質化妝膏。
新產品生產出來後，如何進行宣傳呢？對於一個名不見經傳的新公司來說，要想不經過強大力度的宣傳推出新產品，這幾乎是不可能的。在當時喬治又沒有更多的資金來投入大量的廣告宣傳。
經過一番冥思苦想，喬治決定采取借勢經營的策略，經過深思熟慮，他設計出這樣一句出人意料的廣告語：“黑人兄弟姐妹們！當你用弗雷公司的化妝品之後，再擦上一點喬治的粉質膏，將會收到意想不到的效果。”
當喬治將這個廣告創意告訴同伴時，立刻遭到了同伴的抗議：“我們這不是在替競爭對手做宣傳嗎？”喬治笑了笑，問道：“如果我和總統先生合過影，你們會不會對我刮目相看？”同伴們點了點頭。喬治接著說道：“那同樣的道理，在全美國的黑人化妝品市場上，弗雷公司的名氣最大，如果我們能夠在廣告方麵與他們相提並論，不是會引起別人的另眼相看嗎？我並不是在給對手做免費宣傳，而在借對手的名氣來提高我們自己的身價。”聽了喬治的解釋，大家頓時茅塞頓開，都舉雙手讚成。
喬治的這個妙招果然奏效，廣告刊出後，消費者在弗雷品牌的號召力下，很快接受了喬治公司的產品。粉質化妝膏的市場占有率迅速擴大。令喬治十分慶幸的是，弗雷公司看到喬治的廣告之後，並沒有采取任何方式來進行反擊，反而非常得意地完全陶醉在被人追捧的快樂之中。喬治趁此機會，一鼓作氣又推出了其他黑人化妝品。
當弗雷化妝品公司發覺喬治這招促銷術將會“置自己於死地”時，已經無法挽回局麵了，因為喬治公司的發展勢頭早已銳不可當。幾年後，喬治就將弗雷化妝品公司的產品擠出了黑人的化妝台，獨霸了美國黑人化妝品市場。
喬治在很短的時間內，用很少的資本就將競爭對手打敗了，最主要的原因就在於喬治善於借助競爭對手的力量來為己所用，幫助自己獲得成功。
成功者都“善假於物”，懂得借助對手的力量來使自己變得強大而有力。一個優秀的員工要有敏銳的洞察力，要善於發現競爭對手的優勢，並積極開動腦筋，想辦法借助其優勢來彌補自己的劣勢。如果一個員工懂得“借船出海”，那他很快就可以戰勝競爭對手，在職場中脫穎而出。
心得：
·競爭對手往往能夠激發你變成強者，走向成功。
·善於借助對手之力，讓對手變成助你一臂之力的“貴人”。