此時的吳國,遭遇前所未有的信譽危機。吳王夫差火速趕回姑蘇城,下令暫時停止生產電器,對全公司的庫存產品進行為期半個月的徹底檢修,並關閉了十幾家店鋪、大賣場。然而,消費者們不肯善罷甘休,借助報刊、網站、電視台投訴吳國公司,由於牽扯麵太廣,劣質產品太多,上千名消費者聯合起來投訴,令整個吳國公司人心惶惶。
夫差對勾踐氣得咬牙切齒:“越國人真是混賬!他勾踐敢這樣暗算我,想當年他不過就是我吳國的一條狗,沒有我的寬容,他能活到今天?”
伯嚭有些不知所措,嚇得語無倫次,因為當初正是他的慫恿,才有了勾踐的自由。
夫差指著伯嚭說:“現在我沒空收拾你!你趕緊將功補過,亡羊補牢為時不晚。”
伯嚭趕緊連連點頭。
畢竟是吳王夫差,還是頗有能耐的,他命令伯嚭迅速召開新聞發布會,向廣大消費者表示誠摯的歉意,並宣稱,隻要是“吳氏牌”產品,出現質量問題,一律及時退貨,如果顧客不願更換,也可以折價付現金。
夫差又親自趕往《春秋時報》報社,與該報總編、記者進行溝通交流,向他們解釋產品質量的原因,並邀請他們前來工廠參觀、考察流水生產線,現場拍照,以此增強公司透明度。
最後,夫差提出,專門拿出100萬元,為吳國的五十歲以上孤寡老人、弱勢群體、殘疾兒童建立一個“吳氏基金”,請電視台來拍攝吳國公司的“獻愛心”活動,以此挽回公信力,獲得消費者的原諒。在這次捐助過程中,夫差和伯嚭都表現積極,各抱一個殘疾兒童,牽著孤寡老人的手,對他們問寒問暖,電視上的形象頓時變得溫暖起來。
吳王夫差親自出馬,不愧有商業霸主的氣魄。兩個多月後,網上的言論開始出現原諒吳國公司的跡象,民意調查中表示諒解吳國公司的比率也在上升,店鋪裏購買“吳氏牌”電器的消費者數量也開始緩慢回升。
電視台采訪消費者們,人們都說:“雖然上次質量出問題,但畢竟吳國公司還是大企業嘛,有這麼多年曆史了,知錯能改,不要辜負我們的期望……”
情勢暫時是穩住了。兩個多月後,夫差鬆了口氣,他看著銷售業績表,雖然利潤率仍在降低,銷售率還萎靡不振,但至少保持住了跌勢。
夫差召開高層主管會議,對幾位主管說:“如今,我們不得已關閉了三家子公司,現金周轉已經枯竭,但所幸保住了市場份額。隻要努力縮減開支,維持低成本運轉半年,再向銀行貸些款,大概一年時間能緩過來。”
大家默不作聲,都知道這次是九死一生。
夫差既氣憤又無奈:“這次遭受齊、晉、越三國攻擊,算是挺了過來。勾踐這個混帳,我日後恢複元氣後一定要親自滅了他!不過現在最重要的還是小心謹慎,公司是保住了,但利潤降低,恐怕未來很長一段時間要裁減員工、減少福利,才能生存下去。”
一位主管說道:“還是當初伍子胥有遠見,如果他在就好了……”
夫差歎了口氣:“是啊,當初我不聽伍子胥的話,以致造成今日大錯,此時補救,希望還來得及。”伯嚭站在一旁,感覺很尷尬,他斜眼瞧了一眼那個說話的主管,心裏很不高興。
夫差對伯嚭說:“公司已進入寒冬期,今天從你開始,每位高層主管都減少福利待遇,扣除獎金,部門都開始裁員吧……”
伯嚭心中非常不情願,他皺著眉頭想:這倒黴事情,頭一個就算到我頭上,唉,往後想撈回扣、撈好處恐怕也不是那麼容易了。
吳國公司在接下來的半年時間裏,開始著手裁員,對各部門員工發出指示,進行末位淘汰製。員工們抱怨連連,卻都無可奈何,感歎道:吳國的輝煌已不在,像當年楚國那樣日薄西山了……
此時的越國,在靜謐中似乎沒有任何動靜。勾踐坐在他的辦公室裏,暗中關注著吳國的一切。看著商業間諜從吳國弄來的業績報表,勾踐自言自語道:“沒想到吳國實力這麼雄厚,我的暗算隻損了一點皮毛,沒有傷筋動骨。”
範蠡勸道:“得饒人處且饒人,還是言歸於好吧,不然經濟危機遲早會影響到我們自己。”
勾踐“哼”了一聲:“言歸於好?你以為夫差會放過我?打蛇不死,反被蛇咬,這個道理你不懂嗎?”
文種有些同意勾踐的看法:“是啊,夫差一旦緩過來,是不會放過我們的。”
勾踐盯著牆上的吳越地圖,目光裏露出凶惡的神情:“這個世界上,有我沒他,有他沒我!我對吳國已經忍耐了十年,這次既然動手了,就一不做二不休!”
範蠡憂慮地問道:“你還要怎樣?”
勾踐回答:“你們等著瞧好了,很快,就會有一場經濟風暴席卷而來,對吳國產生致命性打擊!這次,他吳國即使本事再大,也回天乏力,死無葬身之地!”
勾踐的眼神冰冷而嚴峻,他似乎成竹在胸,對未來的一切充滿勝算……
現代啟示
博弈論中經典的囚徒困境說明,在一種簡單的環境中,人們反而傾向於選擇雙方利益非最大化的行動。做出選擇的基礎在於僅僅關注自己的利益最大化而忽視了整體利益。在商業環境中,惡性競爭的結果都是兩敗俱傷,這種結果還會對社會及人們生活造成巨大負麵影響。事實上,許多IT企業,既存在激烈競爭又存在良好合作的模式能夠給雙方都帶來更多利益。
另外,如何與客戶創造雙贏最終取決於雙方的目標定位。作為企業本身,為客戶的利益最大化著想自然能夠得到相應的理解,利潤就會隨之而來。所生產的產品能夠切實為客戶帶來好處和方便,客戶肯定會欣然為其付錢。目標在於利潤最大化,就很可能傾向於選擇“損人利己”的關係模式,這樣必然導致無法長期增長。