第12章 做人之道:欲成事,先做人(3)(2 / 3)

坐在一旁的信陵君,不慌不忙地阻止魏王,說道:“先別著急,或許是鄰國君主出行圍獵,我們的邊境哨兵一時看錯,誤以為敵人來襲,所以升起煙火,以示警戒。”

過了一會兒,又有報告說,剛才升起狼煙報告敵人來襲,是錯誤的,事實上是鄰國君主在打獵。

於是魏王很驚訝地問信陵君:“你怎麼知道這件事情?”

信陵君很得意地回答:“我在鄰國布有眼線,所以早就知道鄰國君王今天會去打獵。”

從此,魏王對信陵君逐漸地疏遠了。

後來,信陵君受到別人的誣陷,失去了魏王的信賴,晚年沉溺於酒色,終致病死。

任何人知道了別人都不曉得的事,難免會產生一種優越感,對於這種旁人不及的優點,我們必須隱藏起來,以免招禍,像信陵君這樣知名的大政治家,因一時不知收斂而導致終身遺憾,豈不可惜?

下麵再說一段和信陵君情形剛好相反的故事。

齊國一位名叫隰斯彌的官員,住宅正巧和齊國權貴田常的官邸相鄰。田常為人深具野心,後來欺君叛國,挾持君王,自任宰相執掌大權。隰斯彌雖然懷疑田常居心叵測,不過依然保持常態,絲毫不露聲色。一天,隰斯彌前往田常府第進行禮節性的拜訪,以表示敬意。田常依照常禮接待他之後,破例帶他到邸中的高樓上觀賞風光。隰斯彌站在高樓上向四麵嘹望,東、西、北三麵的景致都能夠一覽無遺,唯獨南麵視線被隰斯彌院中的大樹所阻礙,於是隰斯彌明白了田常帶他上高樓的用意。

隰斯彌回到家中,立刻命人砍掉那棵阻礙視線的大樹。

正當工人開始砍伐大樹的時候,隰斯彌突又命令工人立刻停止砍樹。家人感覺奇怪,於是請問究竟。隰斯彌回答道:“俗話說‘知淵中魚者不祥’,意思就是能看透別人的秘密,並不是好事。現在田常正在圖謀大事,就怕別人看穿他的意圖,如果我按照田常的暗示,砍掉那棵樹,隻會讓田常感覺我機智過人,對我自身的安危有害而無益。不砍樹的話,他頂多對我有些埋怨,嫌我不能善解人意,但還不致招來殺身大禍,所以,我還是裝著不明不白,以求保全性命。”

這一段故事告訴我們,知道得太多會惹禍,這也是中國古代聰明人的一種明哲保身之策。

現代的人心透視術也正要注意此點,不要讓對方發覺你已經知道了他的秘密,否則完全失去了透視人心的意義。不過,如果故意要使對方知道你能看穿他心意的話,當然就不在此限之內。

辛苦得到的透視人心武器,究竟應該如何運用?這要視各人的立場來決定。不過,韓非子告訴了我們一個大原則。

韓非子生於戰國時代,是一位與韓國王室有血緣關係的貴族公子。

韓國在戰國七雄當中,勢力最弱,前途黯淡,命運有如風中燈草。而七強之中最早實行法治政策的秦國,日益強盛。因此韓非子認為,要挽救祖國的命運,勢必要實施革新政策,以達成富國強兵的目的。

然而,韓王的優柔寡斷,加上眾臣強烈的反對,使得強化國家的政策難以推行。韓非子所建議的透視臣下,進而控製眾臣的種種方法策略,構成了《韓非子》五十五篇。不過,韓非子實施新政的障礙,並不隻是那些橫行跋扈的貴族顯要,韓王本身的頑固,也是韓非子應該立刻解決的問題。所以,韓非子應要先行透視韓王的心意,然後再進行遊說工作。當然,想要說服韓王,並不是簡單的事情,弄不好還可能招來殺身大禍。

那麼透視對方內心之後,應該進一步處理的原則是什麼?

在對有可能遇到的各種情況進行分析之後,韓非子對此做出了總結:進言的內容如果觸犯君王正在秘密計劃的事情,進言者就有生命的危險。

對於君王表裏不一的計劃,如果隻知道他的表麵工作,尚不致發生危險;萬一透視到他內部的計劃,進言者就要擔心自身的安危了。

君王有過失時,如果這時擺出仁義道德的態度來指責他的話,也會危及性命。

透視到君王想利用某人的意見,並想以此來顯示自己如何英明的話,進言者就會發生性命危險。強製君王做他能力所不及的事情,或是要他做進退兩難的事情,進言者都可能有性命之憂。

以上的說法,和我們今日的觀點相同——知道太多容易招禍。

那麼,難道我們就因為危險而退縮不前了嗎?這樣豈不失去諫言的目的?所以,韓非子又提出了一些方法,使得進諫之人在看穿對方心意之後,以免招惹禍端。

對方自以為得意的事情,我們要盡量加以讚揚;對方有可恥事情的時候,要忘掉不提。