第6章 目標確定不輕言放棄——杜勇:80後舞蹈狂(2 / 2)

學校舞蹈培訓機構裏一場優美的舞蹈表演,則讓杜勇徹底成了舞蹈的“俘虜”。此後,杜勇開始了舞蹈的學習曆程。首先去學校的培訓機構學,後來又到漢口武勝路的培訓點學,還到湖北大學等地方學。隻要是知道哪裏的老師教得好,他都要去看看。經過係統學習,杜勇的舞技有了很大提升。由於經常參加校內舉辦的各種舞會,他漸漸成為校內知名人物。杜勇之於舞蹈,碰撞出了火花,在校園裏他猶如舞蹈的精靈,給大家帶來美的享受。那時,他最享受的事情莫過於在每天的清晨和傍晚時分,到學校圖書館門前的小廣場上跳上一陣。經過周圍的同學都以欣賞的眼神看著他,發出由衷的讚歎之聲,他覺得很滿足,很有成就感。舞蹈猶如魔法,讓他變得更加自信、更富於氣質、更有魅力。

阿杜舞蹈俱樂部

大學畢業在即,杜勇也曾為工作進行了很多嚐試,賣服裝、做房產等等。有一天,他的舞伴跟他說她想開一家舞蹈中心。後來舞伴去了美國,沒把想法變成現實,卻激發了杜勇創辦舞蹈培訓機構的目標。雖然那時他已被華碩錄用,有可能成為未來的IT精英,但他對舞蹈的興趣和熱愛,使他決定從公司出來,籌辦自己的舞蹈俱樂部。

25年7月,武漢異常炎熱。杜勇在勸業場租下一塊80平方米的場地,辦起了舞蹈俱樂部。當時,他手上隻有兩千多元錢,其中15元錢還是瞞著家人找妹妹借的。由於資金緊缺,為了節省有限的資金,同時為了提高辦事效率,杜勇住進了公司。晚上員工下班了,他就從儲藏間裏拿出被子鋪在地板上睡覺;清晨員工上班前,他則卷起鋪蓋,重新開始一天的忙碌生活。剛開始的一年,他幾乎天天如此。為了省錢,杜勇每次去飯店吃飯,都會把吃不完的菜打包回家。有一次,他請一位客戶吃飯,出來時也習慣性的打包,那客戶麵帶不屑地問:“給誰打包呀?”杜勇解釋說,公司處於初創期,手頭並不寬裕,“打包”是為了節約。

杜勇雖很努力,然而俱樂部的發展卻沒有想象中的順利。開業一個月,學員隻有十幾個,營業額僅夠給老師發工資、交房租。每天晚上,杜勇看過當天的賬目之後都會覺得俱樂部也許明天就辦不下去了。第二天,看到學員們陸續前來學習舞蹈,一個個熱情高漲,他覺得勇氣和希望又回來了。最初的挫折沒有使杜勇退縮。他開始冷靜下來分析局勢,思考如何走出困境,打出自己的品牌。

通過市場調查,杜勇發現武漢的舞蹈培訓市場尚處於起步階段,培訓機構規模有限,培訓項目較少,優秀的舞蹈老師不好找,存在諸多發展瓶頸。他覺得在舞蹈培訓市場最重要的是要不斷更新、踏準潮流節奏,而且要細分市場,針對學員的需要提出新的培訓方式和培訓項目;同時,也要注重做好客戶服務,保持穩定的客戶群。杜勇把他的想法付諸實踐,他把主體顧客群鎖定於緊跟時尚潮流的學生和白領,並加強針對目標群體的宣傳;為了請到武漢最好的舞蹈老師,他跑遍了三鎮,而且不惜高薪投入。同時,他還在俱樂部舉辦一些活動,為學員打造良好的休閑娛樂平台,擴大自身影響力。通過不斷地探索、創新,在推出了幾個時尚新舞種後,杜勇的舞蹈俱樂部的經營情況明顯好轉,公司運營開始進入良性循環。

從第一個月的隻有10多名學員,到年底時的150名,如今,他的俱樂部已擁有了3家分店、18個操房、38位老師及60位專職的舞蹈顧問,在華中地區排名第一,在武漢舞蹈培訓行業打出了自己的品牌。

“沒錢,不要緊;沒關係,也不要緊。關鍵是要不斷累積自己的能力。”在杜勇看來,隻要堅持努力,一定可以創造屬於自己的奇跡。杜勇把興趣變成事業了,在勤奮堅持中成就了夢想。談起自己的創業曆程,杜勇說:“我做舞蹈俱樂部,主要是憑著自己對藝術的一腔熱情,目標明確且不輕言放棄;同時我也注重學習,不斷擴展自己的視野。”現在杜勇已是武漢最大的舞蹈培訓專業機構——阿杜舞蹈俱樂部的掌門人。

參考資料:

荊楚網:《杜勇創業經曆 舞蹈俱樂部從50元起步》27.4.30。

創業有道:《80後“舞蹈狂”杜勇的激情創業路》28.9.1。

生意社:《杜勇:80後“舞蹈狂”的激情創業路(2)》29.7.13。

互聯網:《80後“舞蹈狂”杜勇:“跳”出來的財富》28.10.16。