（7）不要破壞談判
談判是非常細膩的過程，稍微一個差錯，就可能前功盡棄。談判時要注意的是：
態度千萬不可懦弱，不論你的立場多麼有力，懦弱的行為，隻會削弱你的氣勢；
千萬不要沒有耐性，否則會顯得你狗急跳牆、容易任意攤牌；
不要情緒失控，要不然別人會認為你隻顧個人的立場，而沒有合作的誠意；
千萬不要言過所需（別人會認為你沒有用心傾聽對方的需求）；
千萬不要提出最後通牒，要不然可能會演變成不是你死就是我亡的下場；
千萬不要提高聲調。大聲叫嚷的結果，隻會讓人聽不清楚你在說什麼。
成功的談判專家會努力得到它們想要的結果。但是，他們也知道，任何成功的談判都必須有所失，才能有所得。妥協幾乎是無可避免的。堅持不妥協的立場，有時連需要的東西也失去了。
成功的談判不是權力拉鋸戰。人心不同各如其麵，談判就是要欣賞並麵對此種人性的差異。圓熟的談判技巧在於能掌握付出與預期收獲的內容、時機與份量，割舍你想要的，留住你最迫切需要的。
吸引優秀的合作者
在多數的情況下，想成功，必須仰賴合作者的幫助。與你合作的人越多，你的運勢就越旺，如果你又能正確地選擇對你有幫助的人，成功必定指日可待。
存在於你和合作者間的，不是利害關係，而是“友誼”、“相互的尊重”。
其次，不可對合作者的才能持過高的期望，或強求合作者具備他所沒有的才能。
每個人都有其擅長和不擅長的部分。如果一味要求對方達到你的標準，不管對方是否有能力做到，隻知要求，不知體諒感恩，甚至斥責對方、貶損對方，那麼不但於事無補，還會使人心背離，失去優秀的合作者。
不過，如前所述，有些合作者純粹是為了個人的利益才接近你的，對於此類偽合作者，一定要小心防範。
雖說如此，卻不能因此對所有合作者都持懷疑的態度。
合作者的能力雖有高低，但對你有害的“有心人”，畢竟隻是少數，切莫一杆子打翻一船人。
如何才能具備吸引合作者的魅力呢？
（1）給予金錢的利益
切莫輕視利益的重要性，因為利益是吸引合作者助你一臂之力的要素，但是，過分重視利益也會破壞友誼的純度。
不給對方利益，會毀損你的魅力；給太多則可能適得其反。這之間的尺度，就靠你自己去掌握。
（2）滿足情感的需要
所謂情感需要，主要指友情、彼此的夥伴意識。滿足對方對友情的渴求，對方自然樂意助你一臂之力。
（3）提高自我重要感
在提高自我重要感方麵，要明確地讓對方知道，你多麼需要對方的幫助，而且除了對方沒有人有能力幫助你。這樣能大大地滿足對方的優越感，樂意為你效犬馬之勞。
如能將上述三項秘訣銘記在心，你便會散發出無比的魅力，吸引優秀的合作者向你靠近，助你邁向成功之路。