一般來說，無論引薦者的名望大小、地位高低，隻要對你成功有所幫助，他就是你登上高處的好梯子，他的威信和影響力能對你有用處。一般人除對權威和名望有一種崇拜感和信任感之外，對熟識的人同樣有一種可靠、信賴的感覺，因而他們常常會從推薦者身上來估量被推薦者的能力和人格。這種透視現象可以幫助求職者被錄用，繼而步步高升。
在複雜的社會關係中，在各種社會關係構成的屏障麵前，互相利用是人性的弱點，但它也是人類共同需要的心理傾向，而這正是“借梯登高”之計的實質所在。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。不懂得或不善於利用他人力量，光靠單槍匹馬闖天下，在現代社會裏是很難大有作為的。
在施行“借梯登高”之計時，一般要遵循以下步驟：
第一，找“梯”，即要與有影響力的人做朋友。對於一般人來說，在求職或就業的過程中，應該隨時留心周圍的人品格、能力及其影響力，要用真心去交朋友。為了贏得他人的真誠相助，你必須先付出某些東西，如真心或物質，人心都是肉長的，你天長日久的付出總會有所回報。所以平時與人交往時，要盯得準有能力的人幫助你。當然，與任何人相處都要以友善、真誠為本。
第二，借“梯”，即求得朋友的幫助。朋友能否幫你的忙，還看你平時表現如何。這就要求你與人交往時，目光要放遠些，不因小利而不為，亦不因利大而為之。如果你與對你求職就業有所幫助的朋友發生了不愉快，你應首先諒解他。“小不忍則亂大謀”，這是古訓，在這方麵古人也做出過榜樣。比如，韓信能受胯下之辱，張良能為老者抬履。平時的基礎打好了，量變積累終會成為質變，自然是“得來全不費功夫”了。你待人好，人家對你自然有真心，關鍵時刻幫助你一把也在情理之中了。這樣看來，借“梯”的功夫完全包含在平時的為人處事之道中。
這裏還需要說的是，有很多人並不是不會施行此計，而是難為情而不願意求人，總覺得這樣做有失體麵，好像是貶低了自己的能力。其實，這些想法都是不必要的。什麼時候也別忘了，即使是拿破侖也需要別人幫他架起成功的橋梁，何況你我隻是一個平常之人呢？
求人要有不卑不亢的態度
在求人辦事的過程中，態度不卑不亢，使所求之人對你產生與眾不同的感覺，從而刮目相看，這很重要。
一般人求人辦事時，態度低三下四，讓對方可憐，這種人對方可能見得比較多，但是，如果你一反常規，態度不卑不亢，從氣勢上並不輸給對手，對方難免懷疑：“這小子可能有些來路。”
20世紀80年代初，國際市場需要潤滑油基礎油，我國西北一家石油化工公司看準這一行情，不惜血本，按照國際標準生產出8種牌號的潤滑油基礎油，打入國示市場後，名聲大震。可是，好景不長，由於國際石油市場競爭激烈，油價下跌，繼續堅持出口，公司將要虧損1000萬元。麵對危機，公司總經理認為，參與國際交易，我們是後起者，在強手如林的情況下，要擠進去不容易，我們應想辦法站住腳。如果一遇風浪就退出來，那麼，想再占領市場將會更困難。他決心帶領公司同仁從夾縫中衝出去。為此，他親自到歐美一些國家做市場調查，搜集信息，尋找合作夥伴，開辟新市場。
在美國北部，總經理找到美國著名的魯布左爾石油公司國際銷售部。他開門見山地說，希望你們能買我們的產品。“洋”經理說，你憑什麼讓我們把別的公司產品推掉，而買你們的產品？總經理不卑不亢地列舉了自己公司的三大優勢：第一，我們公司的產品質量保證，有很高的信譽；第二，我們可以長期合作，保證長期供貨；第三，我們公司有自備碼頭，保證交貨及時，並有良好的服務，產品資料齊備，保證信守合同。除了談到這三大優勢，總經理還不緊不慢地告訴魯布左爾石油公司的那位洋經理，貴國莫比爾已經購買了我們的產品。
莫比爾石油公司在美國享有盛名，是世界第六大工業公司。這位經理聽說莫比爾公司已購買了我國西北部這家石化公司的產品，立即放下架子，同意洽談生意，並對公司的產品做了質量評定。經檢驗，潤滑油基礎油全部指標達到規定要求。他們很快向世界各地分公司發放了準予購買的許可證。就這樣，西北這家石油公司開辟了新的市場，在國際石油市場上占有了一席之地。
軟磨硬泡最有效
“磨”在求人辦事中有著神奇的魔力。這種方法看來有點不可思議，但是隻有這樣才能辦成事，因為有時候，對方因種種原因不同意辦理此事，而此事又是合情合理的，這種情況下隻能“磨”了。那麼，怎樣才能“磨”到點子上？
第一，要發揮“笑臉”的威力，要彬彬有禮，擺事實講道理，要笑容滿麵，要經常出現在能讓對方看到的場合，例如，他的辦公室、家裏等等。而且每次都要準時無誤，讓對方感到好像是在上班一樣，一到點就趕來了。這樣對方總能看到你，也就總能想到你的事情了。