（2）理讓三分
在特定場合中，特別是當我們的觀點處於不利的境地時，為了達到說服對方的目的，我們不妨先有意識地退一步，肯定對方的觀點有其合理性，然後在獲得對方信任的基礎上再尋找機會，通過擺事實、講道理等方法巧妙地提出我們的觀點，變退為進，化守為攻，從而最終有力地說服對方。這就是在此所說的“理讓三分”之意，不管對方的觀點是否正確，也許對方的觀點在我們看來是完全錯誤的，目的是取得對方的信任，這樣才能保證對方和我們站在一條線上講話。
（3）激活對方的談話興致
由於對方不積極，使得我們的談話陷入被動局麵。這時我們可以先退一步，繞開自己急於想得到的回答，談些能引起對方興趣的事。當然，這些事是圍繞我們的話題設置的，否則，談話會因為漫無邊際，不會收到好的效果。當這些事引起對方興趣之後，我們仍然不要急於回歸原先的話題，繼續給對方講，直到對方的興趣大到他自己說話為止。這樣，我們就會從原來的被動局麵，轉化為主動。
比如：現在的大學生就業非常緊張，有的大學生為了就業，不放棄任何機會。但是，用人單位卻不那麼急，而且，用人單位都有一種傾向，希望招聘有多年經驗的人才，對於剛畢業的大學生不屑一顧。
有一位剛剛畢業的大學生，到用人單位應聘時就遇到了這種情況。這位大學生見到了這家公司的老總，想向老總推銷自己。但是，這位老總經驗豐富，且又固執己見，根本沒有把這個剛剛畢業初出茅廬的大學生放在眼裏，沒說上幾句話，老總就一口回絕這位大學生說：“你可以走了。”對於這位大學生來說，會談出現了不利的局麵。但是這位大學生眉頭一皺，計上心來。他像毫不在意似的輕聲說：“老總的意思是，貴公司人才濟濟，足以使自己的公司能在市場上立於不敗之地。縱然外邊的人有天大的能耐，也不需要利用。何況像我這樣初出茅廬的小青年還不知道能幹些什麼，如果使用我這樣的人，也許會給公司帶來麻煩，與其這樣，倒不如拒我於門外，是嗎？”這位大學生說到這兒，有意停頓下來，隻是麵帶笑容地看著老總，彼此都沉默了一會兒，老總開口說話了：“你能談談在我們公司工作的計劃和想法嗎？”這位大學生卻顯得不緊不慢，對老總說：“對不起！剛才我太唐突，請原諒！不過，像我這樣的人還可以談談嗎？”老總緊接著說：“當然，不用客氣。”本來，這位大學生素質也好，準備也頗為充分，借著老總的話，從容不迫地將自己的想法和計劃講給了老總聽，老總一邊聽，一邊讚賞似地點頭，最終決定留下這位大學生。
我們可以看出這位大學生扭轉談話局麵的關鍵，在於激起了老總的用人重才的興趣，當然，他的紮實的素質，在應聘中起著決定性作用。
以其人之道還治其身
有這樣一個笑話：
甲請乙到家來喝酒，給乙的請柬上寫著“翌日上午，半魯席候駕。”乙接到請柬後，興衝衝地來赴宴。宴席開始後，甲隻上了一壺酒和一條魚，乙吃到最後，也沒見上別的菜，自己沒有吃飽，就問甲：“吃酒席，怎麼隻一條魚？”甲說：“沒了呀，請柬上不是寫著是半魯宴嗎？半魯為魚，這不是請你吃的魚宴嗎？”乙知道被甲捉弄了，心裏很是氣惱。幾天後，乙請甲到家裏喝酒，給甲的請柬上寫著“明日中午，半魯席候駕”。甲一看，覺得乙鸚鵡學舌，很是好笑。但又覺得還會有魚吃，不吃白不吃，第二天中午按時到了甲家。宴席開始後，乙隻端上來一壺酒，甲耐著性子等啊等。乙的桌子上擺在院子中央的，當時中午的陽光辣辣的，照得甲渾身冒汗，甲左等右等，見乙一點上魚的動靜也沒有，就忍不住地問乙：“即使半魯之席，也應有魚嗬。你有的魚怎麼還上不嗬？”乙說：“我的菜都已上齊了呀，我不是告訴你是半魯宴嗎？半魯為日，你看現在太陽有多好。”甲氣急敗壞地站起來走了。
以錯製錯的談話方式，就是利用對方談話中的錯誤，以子之矛刺子之盾，給對方以有利的回擊。
以錯製錯法的原理其實簡單，主要是依據了邏輯推理的方法。比如下麵一個小故事：
一群人正看著《七擒孟獲》的川劇。其中一人說：“真想不到，孟子的後代孟獲居然如此野蠻。”眾人聽了，都禁不住笑了起來。這時候，一人接口說道：“你說的對極了，孔子是孟子的老師，當然孔子的後代孔明要比孟子的後代強一些，所以才擒住了孟獲。”這裏，後邊這一人用充分條件的假言推理，提示了前一人的愚蠢可笑。