要想避免不著邊際的浮誇，你還要掌握被誇者的起點。因為起點是一個人前途的開端。起點不一樣，每個人的未來極限也會不一樣。一般地講，起點高的人前途相對遠大一些，起點低的人前途相對小一些。如果誇獎別人前途時無視一個人的起點，就很難把握誇獎的度。如果誇獎讚揚一個小商販前途遠大，將來定能成為一個百萬富翁，別人就不敢接受，甚至認為你是癡人說夢。如果誇一位已40出頭仍在科長位置上奮鬥的人將來沒準會做總統，豈不折殺“小人”？倒還不如說他很快就熬個處級職位實在。
對於起點低的人，可以稍高於他的起點來誇其前途，起點高的人可以直接誇其起點。比如：“小夥子這麼年輕，又是北大研究生，基礎好，起點高，前途無量啊！”這樣的誇獎有骨有肉，繪聲繪色，並不令人感到虛無飄渺。
說恭維話，讓人產生滿足感
會說恭維話的人在這個社會上，肯定比較吃香，在各種場合能遊刃有餘，因為我們身邊幾乎任何人都愛好虛榮，都愛聽恭維的話。當他聽到別人恭維的話時，心裏總是非常高興，滿臉堆笑，口中連說：“哪裏，哪裏，我沒你說的那樣好！”“你真是很會說話！”即使事後冷靜地回想，明知對方所講的是恭維話，也還是沒法抹去心中的那份喜悅。由此看來，愛聽恭維話是人的天性，虛榮心是人性的弱點。當你聽到對方的吹棒和讚揚時，心中會產生一種莫大的優越感和滿足感，自然也就會高高興興地聽取對方的意見了。
相信你都會有這樣的體驗：當你到私人商攤處買衣服，在你試衣時，店老板肯定就來話了：
“啊！真漂亮！穿起來非常合身，大方，有風度，就像量著你的身材定做的一樣。你比以前年輕多了。”
本來你是不想買那件衣服的，卻因老板的恭維，買了回來。
第二天，你神氣起來，可是穿了不到兩個小時，某條縫線斷了，裂開一個大洞。此時，你才罵他是個“騙子”。然而，又有何用呢？！
也難怪吉斯菲爾伯爵說：“各人有各人優越的地方，至少也有他們自以為優越的地方。在其自覺優越的地方，他們固然喜愛得到他人公正的評價。但在那些希望出人頭地而不敢自信的地方，他們尤喜歡得到別人的恭維。”
有一位非常精明強幹的人叫沃普爾，吉斯菲爾對他評價道：“他的才幹是不容別人恭維的，因為對於這一點，他自己知道得很清楚。但他有常常愛好而且經常與人交談的話題。由此可以證明，這是他的弱點所在。”
吉斯菲爾進一步指出：“你若想輕易地發現他人身上最普遍的弱點，隻要你觀察他們最愛談的話題即可。因為言為心聲，他們心中最希望的，也是他們嘴裏談得最多的，但就在這些地方去搔他，一定能搔到他的癢處。”
凱雷的經驗告訴我們，幾句恰到好處的恭維，之所以起到金石為開的作用，皆因他能找到各種不同的典型人物所喜愛的虛榮。
菲德爾費電氣公司的約瑟夫·韋普先生。就用恭維的辦法，使一個拒他於千裏之外的老太太十分樂意地與他達成了一筆大生意，順利地完成了推銷用電的任務。
那天韋普走到一家看來很富有的整潔的農舍前去叫門。當時戶主布朗肯·布拉德老太太隻將門打開一條小縫。當她得知是電氣公司的推銷員之後，便猛然把門關閉了。韋普再次敲門，敲了很久，大門盡管又勉勉強強裂了一條小縫，但未及開口，老太太卻已毫不客氣地破口大罵了。
經過一番調查，韋普又上門了，等門開了一條縫時，他趕緊聲明：“布拉德太太，很對不起，打擾您了，我的訪問並非為電氣公司，隻是要向您買一點雞蛋。”老太太的態度溫和了許多，門也開得大多了。韋普接著說：“您家的雞長得真好，看它們的羽毛長得多漂亮。這些雞大概是某名種吧！能不能賣一些雞蛋呢！”
門開得更大了，並反問：“您怎麼知道是某名種的雞呢？”
韋普知道，恭維之計已初見成效了，於是更加誠懇而恭敬地說：“我家也養了這種雞，可像您所養的這麼好的雞，我還從來沒見過呢！而且，我家的雞，隻會生白蛋。附近大家也都隻有您家的雞蛋最好。夫人，您知道，做蛋糕得用好蛋。我太太今天要做蛋糕，我隻能跑到您這裏來。……”老太太頓時眉開眼笑，高興起來，由屋裏跑到門廊來。
韋普利用這短暫的時間瞄了一下四周的環境，發現這裏有整套的奶酪設備，斷定男主人定是養牛的，於是繼續說：“夫人，我敢打賭，您養雞的錢一定比您先生養牛的錢賺得還多。”老太太心花怒放，樂得幾乎要跳起來，因為她丈夫長期不肯承認這件事，而她則總想把“真相”告訴大家，可是沒人感興趣。
布拉德太太馬上把韋普當作知已，不厭其煩地帶他參觀雞舍。韋普知道，他那恭維的話已漸入佳境了。但他在參觀時，還不失時機地發出由衷的讚美。