那些腳穿木鞋的鄉民，以為所有的美國人都是有錢人。而由於汽車在他們那一帶，更為少見，因而更根深蒂固的認為，駕駛著汽車旅遊法國的美國人，必定是百萬富翁，說不定就是汽車大王“福特”的堂兄弟呢！
不過，我們雖是比他們有錢，但有些他們知道的事情，我們不一定就知道。所以，我們還是把帽子脫下，恭敬有禮地向他們問路。就這麼謙敬的一問，給了他們一種自重感。
因而，他們全都開口了。其中有一個，甚至於認為這是一個千載難逢的好機會，所以叫旁邊的人都靜下來，他想一個人享受這種指點我們迷路的殊榮。
你不妨也可以如法泡製一試：當你下次到一個陌生的地方，必須找人問路的時候，不妨把一個外表舉止看來經濟、社會階層都比你低的人攔住，然後就如此問他：
“你是否願意幫我解決一項困難？請告訴我那一條路，及那一條巷怎麼走？”
美國初期文學的代表作家富蘭克林，就曾經用這種方法，把一個仇敵，變成了終身朋友。事情的發生經過是這樣子的：
富蘭克林年輕的時候，把所有的積蓄，都投資在一項小型的印刷業中。為了做公家的印刷生意，他致力爭取費城議會書記的位置。這個職位對他很有幫助，他急切希望達到這個目的。
不過，他眼前卻有一個很大的障礙，那就是議會中有個人很不喜歡他。偏偏那個人又是議會中，最富有、最有能力的人。他曾在演講中公開訾議富蘭克林。這件事對富蘭克林來說，是個極大的困擾，因為那個人妨礙了他前途的發展。
所以，富蘭克林決心要使那個人喜歡他！不過，他又該怎麼做呢？是該做些對那個人有好處的事嗎？不……，那樣會引起對方的懷疑，甚至於會讓他更鄙視富蘭克林。
以富蘭克林的聰明才幹，他是決不會這樣做的。他相反地請那個人幫他一次忙。
那麼是富蘭克林向他借10塊錢？哦，也不是。富蘭克林請求那個人幫忙的，是一件能夠觸發對方虛榮，使他覺得很高興的事。那件事還很巧妙地表示富蘭克林對他的學識和成就的讚賞。
下麵是富蘭克林對那件事的描述：
“我聽說他的書齋裏，藏有一些罕見的書籍。因此，我就寫了一封信給他，表示非常希望能看到那一類的藏書。我請他借我閱覽幾天，他馬上差遣人把我所想看的書送到。一星期之後，我如期把書送還給他，並且還附上一封信，表示我對他的感激。”
“幾天之後，”富蘭克林接著說：“當我們再碰麵時，他竟然開口跟我說話，而且還談得很投機，這是向來都沒有過的事。從那次後，他表示非常樂意幫我解決任何一樣難題。往後我們成了很要好的朋友，直到他去世的時候。”
富蘭克林不在人世雖已有100多年了，不過他應用的這種請人幫助的心理學，卻仍為大家所稱道與重視。
在我講習班裏，有個學員名叫“艾魯塞爾”的，他對這種心理學的運用，就很有成就。
他從事推銷鉛管和腹氣用品已經有很多年了。他想：如果能多費點心思，也許能跟那位生意做得很大，並且信用也極佳的伯洛克林鉛管匠技師，做上買賣。
不過，這個鉛管匠技師，是個粗枝大葉，蠻橫、粗獷的人。因此使得艾魯塞爾一開頭就受到一個打擊。
這個鉛管匠技師，常常坐在辦公桌的椅子上，嘴裏刁根渾粗的雪茄，每次一看到艾魯塞爾就這樣說：
“你走吧！我今天什麼也不要，別在這兒浪費我的時間！”以後，有這麼一天，艾魯塞爾就嚐試著運用另外一種新的辦法——請人幫忙的心理學技術。他運用了這項技術之後，使他獲得了一個朋友及許多的訂貨合同。
由於艾魯塞爾的公司，準備在長島皇後村購置一棟房子，以開設分公司。而那房子正巧在那位鉛管匠技師的隔鄰，那他對房子周圍環境的概況，一定很熟悉。所以，他決定要去見那技師，並且準備這麼說：