剛畢業，就進入現在這家公司做銷售。幸運的是，我跟的老大，是業內號稱頂尖的金牌銷售經理。
有天，做月度工作報告時，不知道該如何下筆。這個月，客戶降到最低，信心也降到最低。在新開拓的客戶那邊屢屢遭遇碰壁；而前期接觸過的潛在客戶，遲遲不給回音。
為什麼業績這麼差呢？我開始檢討工作裏麵可能會有哪些不完善的地方。
這時老大主動跑過來，給我打氣：“現在你覺得自己是在最黑暗的時期吧？恭喜你，因為可能你距離成功不遠了！堅持下去，別灰心。”
我苦笑了一下：“老大，我知道你在安慰我。不過謝謝你。我會繼續努力的。”
“我知道你這種感受。做銷售就是這樣的，不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。如果你打30個電話，可能隻會有10個人答應約到麵談；但如果你打一百通電話，就可能會有30個人答應跟你約到麵談，最後10個人達成購買意向。”
“我有這樣做啊。每天，我在上班路上就會開始整理電話拜訪的數據。到公司後，就開始電話拜訪客戶。但成功率還是很低。”我有點沮喪地說。
“是嗎，那我們重演一下電話拜訪的場景。”老大興致勃勃地說，“現在，假裝我是某某公司。”看到他舉起一隻手假裝接起電話，我清了一下嗓子，迅速地在腦中彙集一下客戶信息，然後微笑著開口說道：“你好，請問是××公司嗎？請幫我轉接人事部主管。”
老大假扮的秘書回複我：“對不起，他正在開會。請留下口信好嗎。”
“對啊，就是這樣的，根本連球場都進不去，每次都被秘書擋在外麵了。”
老大對我眨眨眼睛：“我要告訴你的是，剛剛那一幕，可能會發生在早上九點剛上班時，以及客戶一天中異常繁忙時、正在開重要會議時、快下班時，不要奢望在他們趕路時，會停下來聽你講話。更不要試著在休息或用餐時去挑戰他們的耐心。你知道自己為何一開口就被淘汰嗎？”
我想了想回答說：“因為我選擇了一個錯誤的時間。但我知道客戶什麼時候才會有空呢？”
老大接著說道：“越是掌握重權的成功人士越忙碌。他們上班的時間比一般人早，下班也會晚得多。如果趕在一般人上班前，更容易避開那些精明的秘書，直接和他們對話。你知道號稱世界第一的保險推銷員每天幾點開始約見客戶嗎？早上6：00！他跟第一位客戶喝咖啡；7：00跟第二位客戶喝果汁；7：30跟第三位吃三明治，一頓早餐分三次來吃。這樣，每天到公司之前的這段時間，當其他同事剛剛打著哈欠走進公司的大門時，他已經拜訪了數十位客戶了。”
早上6：00？上班路上？我拍拍頭，果然是不一般，常人忽略掉的時間段，他卻在紮實地做著開拓工作。明天的上班路上，我也試著用電話拜訪吧。