談判小組首腦的服飾應該使人單憑其昂貴而雅致就可以立即看出他是領導者。小組的第二把手往往是小組的發言人，其外表應該像是第二把手，但在視覺形象上要與第一把手產生某種方式的關聯，這樣一來，誰都不會弄錯他是在代表誰講話。小組中的所有專家都必須打扮得像是該專業的專家，例如，會計師應該穿細條紋西裝。如果談判小組裏還需要一個“放探測氣球的人”（這是指那些把氣球放上天空，看它們會不會飄浮起來的人），那麼他在視覺形象上就要與小組首腦脫離開來，至少在放探測氣球時是如此。
如果這個探測氣球的人發揮了作用，推動了談判，那麼在談判的第二天，此人應該更換自己的服飾，使自己的視覺形象接近小組的其他成員。
每位經理人員都應該懂得，在別人與他在廣告中代表的無生命產品之間，絕對存在著一種價值的牽連。
我們如果看見一個人站在一台機器旁邊，便自然會不由自主地根據我們對該人的判斷去判斷這台機器的價值。因此，如果你讓自己公司的廣告部負責人挑選一些身穿時髦服飾的猛男靚女，站在你生產的電腦或者汽車旁邊，顧客可能會為他們漂亮和時髦的外表沉醉，但對你的設備看得較輕。
你如果準備從昂貴的廣告戰中取勝，那麼你就要多在人的服飾上動動腦筋。
盡力發揮襯衫的效力
在中世紀，如果一位國王犯了與當時最強大的權威——教會衝突的罪孽，他往往會身穿粗毛襯衫，跪倒在大教堂前麵，為自己贖罪。在這個地方的人們看來，他從此隻有兩條路可走：或者使自己重新回到人品優良的道路上，或者他的財產將被當眾拍賣。現代人身穿的襯衫也同樣是一種意義重大的標誌，它既可以告訴人們你人品優良，也可以告訴人們，你的工作、力量和前途被當眾拍賣了。
一、如何選購麵料
最常見、最被人們認可的襯衫麵料是棉布。一件棉布襯衫的優點是多方麵的：它穿著舒適，柔軟平滑；它看上去十分厚實，同時透氣性也很好，在夏天和悶熱的辦公樓裏，它穿起來比較涼爽。可惜的是，當你穿棉布襯衫的時候，它們會皺皺巴巴，不成體統。如果你必須把襯衫送到營業性洗衣房去洗，你肯定知道一件棉布襯衫要想燙好，使你至少不致於早上穿上卻像你剛剛穿著它睡了一夜的樣子，是何等地難辦。不過，如果一件棉布襯衫質地上乘，剪裁精良，那它的確能夠使你獲得一副讓你心馳神往的儀表。
除了棉布麵料之外，人們最經常選用的襯衫麵料是化纖與棉纖維混紡的（一般是65％的化纖，35％的棉纖維，同時還有一些其它比例的變化）。通常，化纖和棉纖維混紡麵料做成的襯衫被人們稱為“洗後即穿”的襯衫，即使它們洗完後不燙就不能立即穿在身上，也隻需稍加整理，稍微熨一熨，就可以顯得十分挺括。
化纖與棉纖維混紡的襯衫幾乎不會起皺，長時間穿著以後的外觀勝於純棉布襯衫。對於大多數上班時不可能頻頻更換襯衫、卻又要保持一副整潔挺括儀表的人來說，這種襯衫幾乎就是最佳選擇。不過，這種襯衫往往散熱性能較差，在夏天，穿起來不像純棉襯衫那麼涼爽舒適。
針織襯衫的數量正在日益增加，品種繁多。如果是一件質量很好的針織襯衫，那麼它惟一的優點就真的是“洗後即穿”。它的缺點是針織物往往會斷裂，樣子很難看，而且穿起來比較熱，尤其是當你不得不始終穿著它的時候（你也沒有別的辦法）。它們總是一眼就可以看出是針織的，因此一般不要選擇這種麵料。我們隻向一類人推薦這種麵料，即他們必須不斷出差，因此必須使自己的襯衫具有“洗後即穿”的長處。
如果你已經非常富有、非常成功，那麼你就穿真絲襯衫好了。如果你不屬於以上的範疇，就不要穿真絲襯衫，先不考慮你穿上它會使自己感到多麼闊氣。一件質地優良的真絲襯衫會讓你破費50美元。如果你已經破費了這筆錢，洗衣房第一次洗它的時候如果沒把它弄壞，那麼第二次肯定逃不掉的。就商務目的而言，真絲襯衫很難具有令人滿意的外觀。你什麼時候聽說一個身穿價值50美元真絲襯衫的人要求增加薪水？
你不應穿一件閃光的襯衫，還應該杜絕又薄又透的裝束。無論在什麼地方，任何閃光的襯衫都不能被看作是商務的服裝。
二、成品、半成品和訂做的襯衫