“所以，你們的新品如果一定要執行現金操作的話，我做不了，抱歉。”
說完，劉鴻山攤攤手，一臉苦澀地看著我。
雖然早有心理準備，我還是免不了一陣失望，但我臉上卻裝作疑惑地說道：“劉總是擔心投入資金後，從我們的產品上拿不到滿意的回報嗎？還是覺得我剛才說的營銷方案不行？”
劉鴻山還是搖頭：“都不是，相反我很欣賞你的方案，隻是因為我沒錢！現在的客戶拖款太嚴重，我的資金隻能勉強支撐目前的周轉，實在挪不出資金來操作你們的產品。”
我默然，早就知道這會是新品要麵臨的最大困難，但我還是想不出任何應對的方法。
沒錢，是這世界上最難解決的難題。
雖說劉鴻山的話不能全信，他肯定有所保留，當初我還在南寧市場的時候，就對他有所了解，知道他是有一定資本的人。
但，如果要他突然抽一筆資金出來運作宇飛的新品，確實很難，至少那筆資金遠遠不能把新品的市場做好。
作為一個省份代理，想要把產品銷量賣得好，除了自己必備的庫存之外，還要給分銷商一定的庫存。廣西十幾個地級市，幾十個縣份，這些分銷商如果有大半人是賒賬拿貨的話，這筆貨款的壓力就足夠大的。
就在我沉默的時候，坐在旁邊一直沒有說話的程人傑，突然鄭重地對劉鴻山說道：“劉總，如果資金周轉不足的話，您可以考慮前期先少備一些庫存，等市場做開之後，再慢慢轉移您的資金重心嘛。”
劉鴻山還是一臉苦笑：“我倒是願意這麼操作，但是對於你們來說，是否能接受？”
說到這，劉鴻山轉頭看向我，接著道：“沈濤，你做生意的方式我聽說過，你是個在商言商的很理智的人，我就坦白地跟你說吧。
“如果你們宇飛不給我定銷售任務量，可以給我小批量地訂貨，讓我慢慢做開的話，我願意簽你們這個代理，也會用心盡力去做你們的產品。
“但還是那句話，在商言商，還要看你們對代理商的要求，如果覺得這樣不行的話，我也沒辦法，隻能說很遺憾。”
劉鴻山這番話的意思很明了，就是現金做可以，但別要求銷量，他不會壓太多庫存，更不會給分銷商賒銷，隻會在接到訂單定金的情況下，才會訂貨。
在行業內，這種合作方式其實也不少見，有的廠家對某個產品的銷量沒有要求，也有銷售經理遇到開拓渠道的困難後，經常會選擇這種方式，為了應付公司的任務，也或是暫時的無奈之舉。
程人傑提出這個方案，也在情理之中，算是無奈之舉，暫時讓劉鴻山慢慢地做，等他掙到錢了，市場做開了，自然會把資金轉移過來放開手腳地做。
但，對於我來說，絕不能做這種無奈之舉，因為新品的銷量，對夏雲來說十分重要，關乎著她另一件大事。