出差之前，夏雲雖然沒有給我下達明確的任務，但她表露了對我的期待。
宇飛高層有人阻撓新品的渠道拓展，銷售部肯定也有人被高層收買或者暗中授意，要麼是拖拖拉拉地談不下代理商，要麼隨便簽個不賣力的代理商應付了事。
夏雲雖然是營銷總監，統管宇飛的營銷部門，但絕不是所有人都會賣力幹活。
我自然很想和新品做好，一方麵銷量決定了我的提成，另一方麵可能是我對夏雲很有好感，甚至對她抱有幻想的原因吧。
但我能力有限，尤其是麵對資金這個困難的時候，我束手無策。
而且，我隻是負責華南區而已，其他區域的人我管不著，隻能盡最大努力管控手下的人，做好華南區。
至於程人傑，他不像是被高層收買了，他還不至於那麼笨，要阻撓的話也不會當著我的麵說出剛才那番話。他顯然隻是不知道新品的重要性，缺乏業務談判的經驗而已。
劉鴻山說完那番話之後，便不再說話，隻端起茶碗泡茶。程人傑也不說話，他自然不能越權答複劉鴻山。
幾乎是不經思索，我便歉然地對劉鴻山說道：“劉總，很抱歉，我們公司很看重新品的銷量，也給我們都定下了銷售任務量，所以，劉總說的方案，我們實在沒辦法接受。”
劉鴻山顯得很失望，“唉！你們還是找別人談談吧，隻能怪我沒錢沒實力啊！你放心，你剛才所說的銷售方案，我不會向外麵透露的。”
“我信得過劉總。”我坦然地對他笑笑。
接下來，我和程人傑沒有立即離開，而是和劉鴻山聊起了廣西市場的情況。
他這人很不錯，生意沒談成，但也給了不少中肯的意見給我們，包括市場上有哪些公司有資金有實力接宇飛的新品代理等。
直到臨近下班的時候，我提出要請劉鴻山吃晚飯，他很歉意地說下班後要去幼兒園接小孩，委婉地拒絕了我，然後我和程人傑才告辭離開。
我看了看時間，已經不夠再拜訪下一個客戶，於是便帶著程人傑到賣場裏麵去逛，看看市場。
逛著逛著，程人傑突然問我：“濤哥，我覺得劉鴻山還留有餘地啊，看得出突然很想做我們的產品，但他甚至沒問任務量就拒絕了我們，他是不是想等我們找不到其他合適的代理商之後，再回去找他，然後他再跟我們談條件？”
我看了他一眼，笑了笑，程人傑這小子頭腦一點都不笨。
“嗬嗬，阿傑，劉鴻山隻用了幾年時間，就把他的公司做到如今這個規模，說明他這個人還是很有本事的。簡單地說，他很有眼光，也很沉穩，他早就看出了我們很難找到合適的代理商，所以才沒有談及其他條件就回絕了我們。
“他還是個談判高手，不談其他條件是為了不泄露他的談判底線，先讓我們在賬期方麵讓步，他才會談其他的條件。這就是所謂的步步為營。
“至於他說的資金問題，肯定沒有他說的那麼嚴重，他肯定能抽出部分資金來做我們的產品。隻不過，那部分資金也肯定滿足不了我們對銷量的要求。”
劉鴻山確實還留有餘地，很多關鍵點都沒有提到，比如說他代理的區域，是整個廣西代理，還是隻做桂中桂南？桂西桂北我可以另外開多一家代理商？