9.做一個“空手道”高手
許多人談起做生意，往往麵露難色地說：“沒有本錢，怎麼去做？”其實，這話按常規理解沒有錯。但是，在現代市場經濟中，又確實有不少商人在無本的情況下不僅做了生意，而且賺了大錢“空手套白狼”，也被稱為“空手道”。
那麼什麼是“空手道”？
用科學的語言來描述，就是通過獨特的創意、精心的策劃、完美的操作、具體的實施，在法律和道德規範的範圍之內，巧借別人的人力、物力、財力，來賺錢的商業動作模式。
今天的經濟社會，是急需“空手道”的時代，是產生“空手道”大師的時代。很多人之所以成為富人，就在於他們將“空手道”運用到了極致。
10.在別人看得見的地方吃虧
商戰變幻莫測，大家的目的自然都是贏利，但有時為了贏利，吃些小虧是完全必要的。在明處吃虧，讓對方感激又滿意；暗處得益，讓自己賺錢又揚名，皆大歡喜。
美國得克薩斯州有一家汽車廠，效益一直不好，麵臨倒閉的局麵。該廠總裁決定從推銷入手，扭轉危機。
采用什麼樣的推銷方法最好呢？總裁認真反思了該廠的情況，針對存在的問題，對競爭對手以及其他商品的推銷術進行了認真的比較分析，最後博采眾長，大膽設計了“買一送一”的推銷方法。該廠積壓著一批轎車，未能及時脫手，資金不能回籠，倉租利息卻不斷增加。所以廣告中便特別聲明——誰買一輛馳利牌轎車，就可以免費得到一輛卡爾牌轎車。
許多人聞訊後不辭遠途來看個究竟。該廠的經銷部一下子門庭若市，過去無人問津的積壓轎車很快被人紛紛買走，該廠亦一一兌現廣告中的承諾，免費贈送一輛嶄新的卡爾牌轎車。
如此銷售，等於每輛轎車少賣了不少錢，是不是虧了血本？其實不然，這家汽車廠不僅沒有虧本，而且由此還得到了多種好處。因為這些車都是積壓的庫存車，僅以積壓一年計算，每輛車損失的利息、倉租以及保養費等就已接近了這個數目。但現在，不僅積壓的車全賣光了，而且資金迅速回籠，可以擴大再生產了。另外，隨著馳利牌轎車使用者的增多，該品牌的市場占有率迅速提高，其名聲變大的同時，另一個新的牌子卡爾牌也被帶出來了——這一低檔轎車以“贈品”問世，最後開始獨立行銷。
這家老汽車廠從此起死回生，生意興隆。
為了整體利益、長遠利益，一定要學會在別人看得見的地方吃虧，使別人對自己產生信任。而自己由吃明虧得到的利益，定會比明爭明鬥要多。
11.再小的生意也要“舍得”做
做生意不要隻盯著“大生意”，一心隻想“賺大錢”，要知道做大生意是要以做好小生意為前提的。
在“農民城”溫州龍港鎮，偏處一隅的批發市場“中國禮品城”是中國最大的企業宣傳禮品批發中心。“光是青島海爾每年3億元的禮品采購，就至少有6000萬元來自這裏。”“天一禮品”的一位繆姓經理滿臉堆笑，他說，“連四川的五糧液也是這裏的采購大戶，一年幾百萬的訂單隻是小意思。”筆、雨傘、打火機……溫州和周邊省份製造的各類禮品，印上各種企業的名稱，接著就出現在我們的周圍。溫州企業有“航母”，但更多的是“小舢板”。小商品卻有大市場。
溫州蒼南縣的一些印刷包裝企業，專門為國內的白酒企業等製作包裝盒，一年的銷售額達到30多億元。紐扣更為典型，溫州的服裝其實較少用本地產的紐扣，這些產品主要銷往外地。按照各類紐扣的平均值算，每一麻袋紐扣的總數約為50萬粒，利潤僅為數千元，一粒紐扣獲利最薄的以毫計。難以想象的是，這些不起眼的紐扣半年就能創造5億多元的產值。
為了抓住客戶，再小的生意也要“舍得”做，更何況，有些生意看起來“小”，可利潤卻很“大”呢！
12.先讓利，後贏利
生活中，許多人無論是買還是賣，都會斤斤計較。當然，這本身沒有什麼不好，日子就是要算計過嘛。但是，要想通過經商成為富人的人，必須懂得在商場讓利的策略，更需掌握如何巧用智慧，將讓利轉為贏利。
有個叫布拉德的青年，從小家境貧寒，靠給人打小工維持生活。在他20歲的時候，他開始用自己積攢下來的一點點錢，從事家庭用品的販賣生意，專門賣那種利薄的小商品，他將這些小商品統一定價為1美元。
布拉德購回這些商品後便開始在一些雜誌上做廣告，宣傳他的“1美元商品”。而他賣的商品都是正宗知名廠商的產品，其中有20％的東西的進價都在1美元以上，而其中60％的商品的進價正好是1美元。這些商品大都是實用的小商品，並且贏得了家庭婦女的信任。於是，在廣告刊登出來不久，各地的訂單就像雪片一樣飛來了。