“人脈關係”就像一把剪刀，常常磨才不會生鏽，若是半年以上不聯係，你就可能已經失去某位朋友了。每個人都是自己的一張名片，沒事時我們要常常翻動，對其進行資源配置。隻有不斷檢查、修補關係網，隨著部門調整、人事變動及時調整自己的人脈網，修補漏洞，及時進行調整，不斷從關係之中找關係，才能使自己的關係網長期有效。
12.適時中斷無益的老關係
不要花太多時間維持那些對自己無益處的老關係。當你對職業關係有所意識，並開始選擇可以助你事業成功的人時，你可能不得不卸掉一些關係網中的額外包袱。其中或許包括那些相識已久但對你的職業生涯沒什麼幫助的人。如果你一再維持對你無益處的老關係，隻是意味著時間的浪費。
13.遵守關係網絡的規則
時刻提醒自己要遵守人際交往中的規則，不是“別人能為我做什麼”，而是“我能為別人做什麼”。在回答別人的問題時，不妨再接著問一句：“我能為你做些什麼？”
14.組建有力的人際關係核心
在自己的關係網絡中選幾個自認為能靠得住的人組成穩固、有力的人際關係的核心，可以包括自己的朋友、家庭成員和那些在你職業生涯中彼此聯係緊密的人。他們構成你的影響力內圈，因為他們能讓你發揮所長，而且彼此都真心希望對方成功。在這個圈子裏不存在鉤心鬥角，他們不會在背後說你壞話，並且會從心底為你著想。你與他們的相處會愉快而融洽。
15.人脈經營要“不忘給冷廟燒香”
俗話說：“平時不燒香，臨時抱佛腳。”那樣佛祖雖靈，也不會幫助你。因為你平常心中就沒有佛祖，有事再來懇求，佛祖怎會當你的工具呢？所以我們求神，自應在平時燒香。而平時燒香，也表明自己別無希求，完全出於敬意，而絕不是買賣；一旦有事，你去求它，它念在平時你的燒香熱忱，也不致拒絕。
有些人做人往往過於功利，平時對人不冷不熱，甚至還冷嘲熱諷，有事時卻像是換了副臉孔似的，又是送禮，又是送錢，顯得特別熱情，但這樣的人做人往往很難成功。在聰明人的眼中，你隻是把他當做了利用工具，如果你想比聰明人更聰明，就一定要用點“心機”，平時多多去“冷廟燒香”，急時便自有“神仙”相助。
16.人脈也需要互動
維護我們所擁有的人脈資源如同做生意，也是一種平等兌換。我們跟朋友之間之所以可以維持互動關係，是因為我們各自有可以提供給對方的東西，而且這種交換可能是同等價值可能是不等價值，是通過交換來滿足各自的需要，而且這對雙方都有意義。
拓展人脈網時也是這樣，沒有付出哪有收獲，天下沒有免費的午餐，拿出你的，獲取他的。這樣的互動，雙方都不吃虧，何樂而不為？
17.人脈中的“鮭魚法則”運用
什麼是人脈關係的“鮭魚法則”？如果你考查過鮭魚的行為，就可以得到最佳的解釋。鮭魚為了覓食，它會逆流而上。去尋找所需要的食物。然而更重要的是，因視力限製的影響，它們隻會吃直接出現在眼前的東西。
所以，我們為什麼不能和它們一樣呢？隻看重於那些盡可能讓我們有創造力的事物，而不耗費大量精力傳遞沒用的負荷。大部分我們所知的成功企業家，不是在專業領域上努力成為名揚四海的專家，就是和既有的客戶或專業人士建立持久的關係。