15.如何跳出誘導式問題的陷阱
王剛是一名大學畢業生，在一次公務員麵試中，考官問道：“你認為金錢、名譽和事業哪個重要？”王剛麵對這種誘導式的語言陷阱，回答道：“我認為這三者之間並不矛盾。作為一名受過高等教育的大學生，追求事業成功當然是自己人生的主旋律。而社會對我們事業的肯定方式，有時表現為金錢，有時表現為名譽，有時二者均有。因此，我認為，我們應該在追求事業的過程中去獲取金錢和名譽，三者對我們都很重要。”
這個問題，好像是一道單項選擇題，它似乎蘊涵了一個邏輯前提，即“這三者是互相矛盾的，隻能選其一”。實則不然，切不可中了對方的圈套，必須冷靜分析，可以明確指出這種邏輯前提條件不存在，再解釋三者的重要性及其統一性。對於這種誘導式問題，不能跟隨考官的意圖說下去，以討好考官。這樣做的結果隻能給考官“此人無主見，缺乏創新精神”的感覺。
16.被提及薪酬時，不要急於報“實價”
一般而言，你目前的薪資水平是未來老板“出價”的參照，因此大多數老板在麵試新員工時都會問到這個問題，恰當的回答很可能對將來的薪資有利。所以，當被專業的人事經理問及這一問題時，比較藝術的方法是避免正麵回答，而采取迂回曲折的方式。先不急於報“實價”，以免今後沒有迂回或進一步解釋的餘地，而是先簡單地向對方解釋一下目前的薪資結構，如可以這樣說：“我現在的收入除了每個月固定的工資之外，還有獎金、房貼、車貼，等等。”然後順帶說到某幾個部分具體多少，這樣一來，即便沒有直截了當地報出身價，對方隻要簡單一估算，也就能大致明了。
17.如何說出你的“薪金期望值”
“薪金期望值”是求職者的必答題之一，而這恰恰也是令他們比較頭疼的難題。在麵試中被問及這個問題時，求職者最好先自己判斷一下，對方和你是否真正進入實質性談判了。一些人事部經理會拿這個問題作為對應聘人進行考察的一種手段，應對這種情況最好的方法是使用一些“外交辭令”，如回答“薪酬不是我的首要考慮因素，我更看重的是在貴公司的發展前景”，等等。而如果是經過幾輪麵試，雙方已經明確進入實質性談判階段，這時就應當抓緊機會，委婉地說出自己的期望值，如果再拖泥帶水、遮遮掩掩，就會錯失良機。
要做到薪資的準確定位，首先要對市場行情、大環境比較了解，才市、行業某一階段的景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇。然後在此基礎上提出合情合理的期望。
某些人跳槽後脫離目前的薪資情況，憑空要價的做法是不可取的。首先，求職者大可不必擔心因自己“要價”低於公司“出價”而吃虧。正規的單位是不會貪這樣的小便宜的。一方麵，這樣的公司都有一套明確而完整的薪酬體係，不合常規的隨意變動隻會導致組織內部薪資結構失衡，從而影響整個組織的有序管理。另外一方麵，如果你確實是公司中意的優秀人才，從留才與激勵的角度出發，公司也會相應給出具有競爭力的薪資。其次，如被未來的老板發現你的期望值遠遠高出目前的薪資水平，則很可能引起他的不滿，於己不利。
另外，在報期望值時，最好折算成年薪。因為各個公司薪酬福利的結構可能有很大的不同，特別是每月固定工資之外的其他福利待遇差別很大，因此隻有以年薪的方式才能涵蓋所有的收入。特別是對於非現金部分一定要說清楚，否則就很可能會吃虧。
18.不要把薪水要求說得過死
目前就業壓力相當大，因此工作機會也是相當重要的，但是如果招聘方提供的薪資水平實在難以滿足你的要求時，不妨采取以退為進的方法，或許能夠讓對方重視起來，認真考慮你的要求。當然，即使要拒絕對方，也要為協商留有餘地。如果雇主需要你，他會樂於滿足你的要求。而一旦你對他們提出的標準說出絕對的“不”，交易就肯定做不成了。
現在許多應試者不懂其中的訣竅，公司還沒有表示出要錄用，就冒失地和人力資源經理談薪論酬，這是極不明智的做法。也有些應試者，對薪水要求說得過死，非要××××元，否則就不幹，這也是不好的。最好的辦法，不僅要給自己留餘地，也要給對方留餘地，最後，獲勝的還是自己。如，