44.同韓國人談判的要訣
1.談判前重視谘詢
韓國商人十分重視商務談判的準備工作。在談判前，通常要對對方進行谘詢了解。如果不是對對方有了一定的了解，他們是不會與對方一同坐在談判桌前的。而一旦同對方坐到談判桌前，那麼可以充分肯定韓國商人一定已經對這場談判進行了周密的準備，從而胸有成竹了。
2.注重談判禮儀和創造良好的氣氛
韓國商人十分注意選擇談判地點。一般喜歡選擇有名氣的酒店、飯店會晤。會晤地點如果是韓國方麵選擇的，他們一定會準時到達，如果是對方選擇的，韓國商人則不會提前到達，往往會推遲一點到達。在進入談判地點時，一般是地位最高的人或主談人走在最前麵，因為他也是談判的拍板者。
韓國商人十分重視會談初始階段的氣氛。一見麵就會全力創造友好的談判氣氛。見麵時總是熱情打招呼，向對方介紹自己的姓名、職務等；落座後，當被問及喜歡用哪種飲料時，他們一般選擇對方喜歡的飲料，以示對對方的尊重和了解。然後，再寒暄幾句與談判無關的話題如天氣、旅遊等等，以此創造一個和諧的氣氛。爾後，才正式開始談判。
3.注重技巧
韓國商人邏輯性強，做事喜歡條理化。談判也不例外。所以，在談判開始後，他們往往是與對方商談談判主要議題。而談判的主要議題雖然每次各有不同，但一般須包括下列五個方麵的內容，即各自意圖、叫價、討價還價、協商、簽訂合同。尤其是較大型的談判，往往是直奔主題，開門見山。
在完成談判簽約時，喜歡使用合作對象國家的語言、英語、朝鮮語三種文字簽訂合同，三種文字具有同等的效力。
45.同東南亞華僑談判的要訣
1.作風果斷，不拖泥帶水
在談判當中，許多華僑之所以成功，很重要的一個原因，就在於他們從不優柔寡斷，看準了就幹，同時將功利主義的傳統進行了發揚光大。有利就圖，敢幹而善幹，正是在市場競爭中出奇製勝的法寶。
2.善於討價還價
華僑在談判桌上有一套巧妙的報價辦法，從不僅以一次降低為滿足，總是一而再、再而三地討價還價，直到該商品實在不能再降價為止。也許有人以為，這樣的談判是既不地道也不長遠的。但華僑卻十分明白，在談判競爭中像俗語所說的“吃小虧占大便宜”的事情是不多見的。他們認為談判雙方都十分精明，不可能有太多的便宜可占。因此談判的時候應該有小便宜就占，否則錯過這一村就沒有那個店了。
第三節 求職口才常識
1.麵對考官，要有主動推銷的意識
無論是在工作中，還是在與人交往的過程中，如果你不去主動地“推銷”自己，向別人展示自己的才華，即便你學富五車，才高八鬥，恐怕也沒有人會真正地認識你。過於老實和保守，隻會讓你錯失許多絕好的機會。古人尚且懂得“毛遂自薦”的道理，今天的你更要勇於展現自己了。有時麵試之所以不夠順利，甚至走向失敗的邊緣，有可能就是麵試官對你了解不夠，他們還未從你身上發覺到他們想要的東西。此時，你就要主動將自己展示一下了。經過你的一番推銷，他們就能更全麵而深入地認識你，特別是你的優點，那麼你轉敗為勝的機會就會大大增加，甚至能大獲其勝。
2.麵對考官，不妨柔中帶剛持質疑
也許你剛走出校門，沒有任何工作經驗，無半點資質可言，在一些傲慢的麵試官眼中，你就是一個初出茅廬、乳臭未幹的小青年，根本就不把你放在眼中，隻要你往他麵前一坐，他就毫不客氣地扔下一句硬硬的話來打發你。對此你也不必畏懼，不妨采取一種柔中帶剛的戰術向他質疑。當然你質疑的問題應直指麵試官之所以拒絕你的原因，同時暗示他這樣武斷行事的弊端。相信經你這樣一個硬性的提醒，他會有所領悟和反思的。那麼，你和麵試官進一步的交流就有望了，說不定還能取得麵試的成功。
3.麵對考官，誠實應戰最有效
誠實是人最基本也是最可寶貴的良好品質，人無誠信不可交也。無論是與人打交道還是工作，都貴在有誠實的品質。求職麵試也如此，麵對麵試官設置的攔路虎，不要過分刻意回避，而要以誠實作基礎，勇敢地迎擊。或許你的真誠、你的實在就能讓麵試官另眼相看，從而讓你瀕臨失敗的麵試化腐朽為神奇，“起死回生”。對於麵試官的刁難，如果你采取相反的方式，不實事求是，而是耍點小聰明，想蒙騙過關，那隻會令前期的成績都化為烏有，讓你一敗塗地。