首先，要了解對方做事的風格是什麼樣的，是雷厲風行的還是不求快隻求好。我們可以在了解對方的做事節奏的基礎上，適當調整我們的談判節奏。比如，美國人喜歡迅速地完成每一件事情，因此我們在談判中就要縮短與對方周旋的時間，同時要把握住談判的重點，這樣才不會因為我們跟不上對方的速度，而失去了談判的優勢。
其次，應該注意對方的談判風格。比如，有的國家的人喜歡對一個問題爭論不休，並且喜歡在談判中表現出很強硬的風格，在這種狀況下，需要我們根據對方的態度來決定自己的立場，清楚對方不是對我們有敵意，而是因為對方的談判風格一直就是這樣。總之，我們要具體問題具體分析。
再次，我們要注意對方的肢體語言。談判中，如果我們能夠多了解對方肢體語言的含義，那麼我們就更能了解對方的態度和立場，從而在談判中更好地采用相應的策略。
最後，還要注意對方的風俗習慣。我們需要在談判之前仔細了解彼此的風俗習慣的差異。這樣我們才能有效地避開雙方文化的衝突。
美國人談判特點分析
美國人多采用壓力型和強硬型的談判，他們的談判方式與他們所崇尚的文化密切相關，他們的談判方式不但讓亞洲人很難理解，同時也讓歐洲人很難接受。
英國評論家湯普生曾經這麼批評美式談判：“美國總統的幕僚們極具危險性，他們擁有核彈似的爆炸精神，總是匆匆瀏覽一兩頁備忘錄，便使足幹勁地往返於各地的會議之間。”
正如湯普生所言，美國人崇尚權威，而且深信這可以換來他們想要的一切。在談判中，他們總是認定自己的決定是正確的，任何人都無法改變。
人們常常會由於心理上的膽怯或者懦弱，在談判中屈服於對方的壓力，進而做出讓步。而美國人卻不是這樣，他們在談判中，往往不是首先妥協的一方，而會把自己強硬的態度堅持到最後。
美國人在談判時最常運用的三種策略分別是：威脅、虛張聲勢和強硬手段。
美國人在談判中采取的最多的方式就是虛張聲勢，因為這樣做，可以給對方的心理造成強大的壓力，在氣勢上壓倒對方，讓對方對他們產生一種恐懼，以達到威懾對方的目的。
但是這種方法隻能對那些軟弱的對手產生作用，對強大的對手往往不能產生任何作用。當遇到了強大的對手時，雙方都不會輕易妥協，而會進行頑強的抵抗，這時，談判就很難進行下去了。
美國人談判的方式充分反映出美國人的性格特點，他們大都是直率爽朗的，並且真誠熱情，說話做事不喜歡拐彎抹角，時刻充滿自信。美國人把自己在交往過程中獲得的物質利益看得很重要，並且認為物質的豐富是成功的標誌。
了解了美國人的談判手段，當你和美國人進行談判時，你就可以采取正確的應對措施了。
北歐式談判分析
北歐人在談判中，會表現得十分沉穩，很多事情都是深思熟慮之後行動，因此在談判中，會表現得慢條斯理，並且很有禮貌，在爭議時也不會失去自己應有的姿態，不會亂發脾氣來恐嚇對方，會依然淡定、平和地與你交流。
他們在談判的開始階段十分坦率，態度十分積極和坦誠，希望能與對方展開積極的合作，並且會在談判中保持這種修養和風度。
他們在談判中，很注重從對方的立場來考慮問題，不會咄咄逼人，會積極地提出富有建設性的意見，以促成一致。
大部分的芬蘭人和挪威人具有這種性格特點，瑞典人一般也會如此，但是瑞典人受到美國人的影響很深。丹麥人，如果來自沿海地區，那麼就很像斯堪的納維亞人的談判風格；如果是來自尼德蘭半島的人，那麼談判風格就很像德國人。
斯堪的納維亞人都信仰基督教，在政治和經濟上都保持著原始的作風，他們的農業經濟和漁業經濟很發達。他們嚴守道德規範，並且會在談判中表現出來，因此，他們的談判也帶有一些固執的色彩。
我們在與北歐人談判時，應該坦誠相待，采取靈活和積極的態度。在遇到爭議性的問題時要與對方誠懇交流，這樣才能獲取對方的信任。