蔡繼有耐心地解釋為何要不經過中介商而直接與日本人做生意，日本人也知道其中的道理，因為這對雙方都有利。但老練的日本商人立即問道：“你能給我們什麼優惠條件？”
“如果貴公司有意合作的話，我們可以先收八折貨價，等你們收到我們發出的貨，驗收滿意後，再繳餘款。”
在當時，隻付80%的貨款是很優惠了，而且剩下20%蔡繼有讓對方感到滿意後再付，更是心誠之表現。日本商人很高興地握著蔡繼有的手說：“你的條件確實比一般人優惠，看得出來，你是誠心誠意要和我們做生意。既然對我們雙方都有好處，我們決定和你做生意！”
在生意上，蔡繼有常常考慮對方的利益，日本這家株式會社的人對蔡繼有非常信任，日本人覺得蔡繼有講信譽、重友情，是個難得的生意夥伴，他們之間的生意越做越大。這樣，蔡繼有成功地打開了直接運銷海產品到日本的管道，生意越做越紅火。蔡氏家族的生意上了正軌，此後才真正發達起來。
用誠信經營的蔡氏家族得到了日本商人的肯定和合作，這種信任是用錢買不來的，一個創業者如果想做大，做長久，隻有老老實實地靠著點滴建立起來的信任才能成功。
做人要誠實，創業者涉足商海更要以誠為本。雖然人人都說“無商不奸”，但是又有幾個奸商能把生意經營得紅紅火火，維持得天長地久呢？做生意需要精明，但精明不等於欺騙。很多人認為說謊、吹牛等“非常”手段在商業上是值得一用的，甚至認為是必需的，這也是為什麼誇大事實的廣告充斥在各個角落的原因。商家紛紛掩飾自己商品的缺點，卻把優點說得天花亂墜，可當他們的錢包鼓脹一點的時候，人格也隨之降低了一分。把欺騙作為掙得財富策略的商人，遲早有一天會原形畢露。
翻閱商業曆史，真正存活下來的老字號商家，沒有哪一家是靠欺騙而長久不衰的，而且可以肯定的是他們都講求誠信。也許有人說，他們的招牌大、名字響，廣告做得好。其實，誠實是最好的廣告。別人會因為真誠的言行、高尚的職業道德和良好的信譽願意和你合作，顧客被你的誠信打動，樂於光臨。隻有這樣才能挖掘出周圍所有的“錢”能，才能有長遠的“錢”途。
守住道德底線：君子愛財，取之有道
我是一個商人，做的事情就是在不危害社會的前提下，為企業賺取更多的利潤。
——《贏在中國》評委史玉柱
“君子愛財，取之有道。”這句話的意思是，每個人都希望有錢，這並沒有錯，但要獲得錢財，必須有原則，不能違背人情義理和政策法規。
義，是中國傳統文化中所講的一種道德規範，也是禁約人們行為的準則。孟子說：“義，人之正路也。”荀子說：“夫義者，所以限禁人之為惡與奸者也。”
“仁中取利真君子，義內求財大丈夫”，作為一個合格的創業者，應該見利思義，義利相濟相通，不發不義之財。
商場上常常發生這樣的事，有的老板明知自己商品上有毛病，但還是想耍手段賣出去。有這樣一位銷售時裝的老板，他明知自己的裙子染上汙漬，但又不想舍棄不售，所以有顧客購下這條裙子後，他就以為瞞天過海了。當顧客發現前來理論時，老板卻說：“是你自己粗心大意弄汙了裙子，反而懷疑我們賣劣貨。”又或者“這個事教訓你下次買東西時，要檢查清楚，否則後果自負”等。顧客當然感到不滿，甚至有被騙的感覺，試問在這種情況下，那位顧客還會第二次光臨嗎？更嚴重的是，顧客可能會規勸自己的親戚或朋友不要到這家店購物，就這樣一傳十，十傳百，時裝店便聲名狼藉，要挽回名聲時，可能為時已晚了，因此要生意興隆，口碑是重要的，“以誠待客”是做生意之“本”。
同樣，對待這類問題，有些老板的做法就很明智。他們把有一點毛病的商品挑出來，寫明某某商品有何許毛病，但無傷太雅，且降價銷售。這樣顧客在看過之後，便會放心購買，且不存在回頭扯皮的問題。商店既賣出了積壓次品，加速了資金周轉，也不失聲譽，贏得了顧客的信任，豈不美哉！
“掛羊頭，賣狗肉”是舊時奸商的一種不道德的經商方法，在今天的市場經濟中，法律絕不允許經營者這樣做，即便是經營者偷偷這樣做了，被顧客得知後，同樣也會遭到唾棄。近年來，形形色色的經營者，各種各樣的經營方式，在市場經濟的大舞台上大顯身手。許多城市出現了“精品店”，“專賣店”，發財的確有其人，虧了的也不在少數。
據一家晚報載，某市的繁華地段，有家“美利法”精品屋，開張那陣，金碧輝煌的門麵與琳琅滿目的商品相映生輝，高消費者們的時尚需求與滿櫃滿架的精巧商品、名優貨物“一見鍾情”，因此生意極好，據說三天賺了6萬。
令人可惜的是，老板辦事隻有5分鍾的熱情，並且“人有疾”又好賭，忙過開張就不大“理政”，花錢更是揮金如土，店內進、銷、存幾個環節的工作漸漸亂套，賬上的資金越來越少，不滿3個月，商店已敗像顯現。
昔日的主顧進店時，已看不到多少“精品”，倒發現不少一般商品在貨架上以“俗”充精，於是掃興而去，另走別家，不再上門；而過去那些在這裏看過熱鬧的人，又以為店內商品像過去一樣，又高端又昂貴而不敢問津，因此，常在門前過，就是不進門。