陸明磊通過培訓，終於了解到售樓的一些技巧，就是售樓也不是單純的帶領客戶去踩樓盤，給客戶解釋沙盤，其中還有許多貓膩和秘笈，要想銷售好，必須掌握好這些秘笈。
第一天培訓結束後，第二天，陸明磊便開始正式的跟著林姐售樓實習。
早上9點過開始，售樓處來看房的客戶就陸續多了起來。林姐一邊接待客戶，一邊給一些熟人打電話，希望通過熟人的介紹，拉來一些客戶，因為獎金績效是與售樓業績掛鉤的，所以售樓部的每個人工作起來都非常積極。
陸明磊一邊注意觀察林姐的表現，一邊也試著接待客戶，一個客戶問得很細，不僅問各種戶型的房屋價格，還問到各種戶型的客廳麵積，廚房麵積大小，衛生間麵積大小，水管用的是什麼牌子的，電源線使用的是什麼牌子，衛生間的防水處理方式等等。
他的問題問得陸明磊滿頭大汗，雖然事先已經向林姐了解了一些情況，但真正與客戶交流起來，還是感覺到緊張。差點把水管的牌子說成是電源線的牌子。
天下無難事，隻怕有心人，陸明磊非常珍惜現在的這份工作，雖然隻是一名售樓人員，但對屢次失敗，事業處於低穀的陸明磊來說，他已經非常滿意了，他決心要把工作幹好，要把華建公司當著自己工作的新起點。因此，他在售樓部不恥下問，加上他俊朗的外表，很得售樓部眾多美女的喜歡，大家都願意指導他，一個星期過去，他便掌握了整個售樓程序，並對山灣國際小區的各個樓棟和相關戶型了如指掌。當客戶來詢問時，已經能做到回答如流。
這天，售樓部負責人康經理說有三棟新樓快竣工了，準備搞一次促銷，報紙上已經登出廣告了。
為了給人們造成樓盤非常緊俏的印象，康經理讓陸明磊去找兩百名民工來當托兒。
陸明磊第一次聽說樓盤銷售也有托兒，感到很驚奇，他隻聽說過酒托，醫托，可還沒有聽說過房托。
經康經理解釋，他才明白所謂的房托，就是在樓盤開盤時，找人來哄抬樓市很好的假象，請一些托兒來排隊購房，在銷控表上做假，讓客戶覺得樓盤很好賣，再不掏錢買可能就沒了的假象。這點林姐以前可沒給他說過。
陸明磊按照康經理的吩咐，來到民工聚集的沙灣橋頭，隻找到了四十多名民工，離康經理說的兩百名相差還很遠。正感到有些發愁，幾名民工聽說去排一天隊，每人便可領到80元，便說他們可以幫忙找人，陸明磊忙讓他們把人找來。
那幾名民工摸出電話，一陣電話聲響後，這些民工便一個介紹一個的，很快就招來了一大幫老鄉。
陸明磊點了點人頭，竟然比需要的多了十多人，便隻好按照先來先得的原則，給這些民工每人5元的定金，讓他們星期六早上6點鍾便去山灣國際小區排隊購房。
果然，星期六一大早，那些民工托兒便如約來到。山灣國際小區售樓部前立刻排了長長的一隊。
那些頭天看到廣告，準備來隨便看看的客戶看到山灣國際樓盤如此熱銷，也忍不住紛紛加入排隊領票的行業，這一天的促銷效果果然非常的好。隻花了一萬多元的托兒費，竟然銷售了近百套樓房。這讓陸明磊深深體會到了售樓秘笈的威力。
陸明磊在華建公司的第一個月，便銷售了五套住宅樓，月底發薪時，除了一千八百元的底薪，還拿到了二千四百元的提成，第一個月便掙了四千二百元，相當於原公司的兩三倍。登時覺得時來運轉，高興得連蹦三下，差點把樓頂洞穿。
想起那句“人挪活，樹挪死”的老話，暗自慶幸自己離開了原來的公司，暗自感謝黃經理打擊自己，要是沒有他，自己不會辭職，還呆在原來的那家老國有企業裏混著，也就不會有自己的今天了。
仇人有時候也會幫助自己啊，這是陸明磊學到的經驗。
拿到工資的那天，陸明磊便給妻子蘭小曦打電話，決定晚上要好好的慶祝一下，另外，為了感謝前些日子高強和石雅在自己生病時的照顧，也請他們二人一起過來。