忠叔一怔，不解道；“願聞其詳。”
“買綢緞的多為官宦子弟，大多出身士族，那都是眼高於頂的人。若是他們知道自己和那些賤民們同伍買衣，那下次定會恥於再來的。”
忠叔身軀一震，露出深思之色，半響才苦笑著說道；“公子真是一言點醒夢中人，老夫此舉確實如同飲鴆止渴，隻顧著眼前的蠅頭小利，卻沒想到長遠之計。”
“我明日就將這店中的布衣撤去，從此不再貪圖這等小利。”
趙瀚點了點頭，又斟酌了許久。心想這個年代正逢亂世之年，再加上賦稅極重貪官汙吏橫行，如今貧者愈貧富者愈富，普通的百姓大多貧苦已經無利可圖。唯有那些豪門大族門才是最重要的消費群體，可是如何能夠吸引這些人的注意力，誘起他們的購買欲望，這倒是個難題。
忠叔見趙瀚半響不語，也猜不到他在想些什麼，忍不住出口問道；“公子可是有什麼好的注意，還望不吝賜教。”
趙瀚緩緩說道；“賜教到談不上，隻是心中隱隱有些大概的想法，不如說出讓忠叔你參詳參詳。”
“公子請說。”
“我看你店中女子服飾頗多，男子的倒是不多，可是主要的客戶都是女子家眷？”
“正是。男子不好花色繁雜，多以深色青色為主，平日裏更換的衣物也不過幾件，所以所需並不太多。”
“這便對了。”趙瀚聞言點頭，心想果然女人的購物欲望是不分種族不分地界不分年代的，看來服飾行業為女人服務那是肯定沒錯的。
趙瀚又道；“既然如此，不如撤去男子之物，將店鋪改成隻賣女衣，做一條潮流女人街，再就是所有的夥計都換成丫鬟伺候，不準男子入內，這樣必然能夠吸引眼球。”
“女人街？”忠叔一怔，倒是明白了他的意思，不由吃驚道；“公子你的意思是隻賣女衣不賣男衣，這可從未聽說過，會不會有些…….”
趙瀚卻大搖其頭，心想這個時代的人就是思想僵化，隻好費口舌耐心的跟忠叔解釋道；“正是因為別人沒有做過，我們做才會顯得新鮮。你想呀，若是洛陽城中的大家閨秀們聽說有一家綢緞店隻賣女裝，還不讓男子入內，定會覺得好奇，這樣一來我們還不愁沒有人光顧嗎？”
忠叔露出思索之色，他浸淫商道多年，早已經深諳其中奧妙，比之趙瀚所欠缺的不過是一些稀奇古怪的“點子”罷了，如今經趙瀚一點撥，立刻想通了其中的好處，便欣然點頭道；“公子所言極是，這不失為吸引客戶的一種好辦法，我明日和幾個掌櫃商量後便按照公子說的去做。”
“還有，最重要的一點。”趙瀚豎起了食指，神秘兮兮的說道。
“哦？”忠叔心中滿是期待的望著趙瀚，盼望著他能再說出更為稀奇卻又實用的主意。
“那就是要提高產品的知名度。”
忠叔一怔，“何為知名度？”
“簡單的說就是要讓你的衣服讓更多的人知道，讓人人效仿爭相搶購，漸漸養成習慣隻在你這裏買而不會去其他店鋪，這便是知名度。”
忠叔略微有些遲疑，道；“這……似乎有些困難吧，畢竟洛陽城中綢緞店多如牛毛，上品不亞於我們的也有十餘家，若想做到這點，似乎有些異想天開。”
“忠叔，京中可有什麼才名遠揚的女子，你不妨費些心思為她們精心訂做幾套衣裙免費送與，若是合了她們的心意自然便出門多穿。這樣一來京中的貴婦小姐們定會爭相仿效，如此一來豈不是成就了我們的招牌。”
忠叔拍掌讚道；“公子這主意極好，我怎麼之前就沒想過呢，隻是……”
忠叔略一遲疑，麵露憂色道；“隻是我們這些綢緞雖然製工上成，其他店鋪卻也是做得出的，這要如如何讓她們稱心何意，這倒是個難題。”
“不妨在裝飾上花些心思。”趙瀚細細的看了一件女衣，伸鼻聞了聞道；“有沒有辦法可以讓這衣服上沾染花瓣的香味。”
忠叔想了想，點頭道；“可以將花瓣碾壓成粉末放入染缸中，這樣染衣上便會帶有花瓣的芬芳，不過不能長久。”
趙瀚擺了擺手道；“不用長久，隻要買的時候能花香滿溢即可，女人向來都喜好香氣，尤其是這自然花香。”
“還有，女子多愛穿飄飄如迭的長裙，深衣恐怕早已厭倦。不如多在裙子上花些心思，比如前朝所流傳的流仙裙，我看就是很好。”
“還有這店名，忠記這名字太過老土了，一點潮流氣息都沒有，我看不妨改成…..恩，改成聽雨軒如何，那些大家閨秀名門小姐們不就喜歡這調調。”
忠叔用心的記下了趙瀚的每一條建議，唯恐錯過一條，一邊聽著一邊頻頻點頭，隻覺得受益頗深。又聽見趙瀚攤了攤手道；“好了，我暫時也隻能想到這麼多了。忠叔你若信我不妨按照我的方法試一試，雖然不能保證讓貴店大火特火起來，但多少對當下的困局還是有些幫助的。”
忠叔忙躬身拜道；“公子過謙了，您出的主意無一不是令人耳目一新，老夫能得公子相助，實在三身有幸。”
趙瀚哈哈一笑，心中還是多少有些得意。伸了個懶腰睡意有些上來了，便拱手告辭道；“既然暫時無視，那在下就先回房中休息了。“