有些演員,如喬治·西加爾,當時是與ICM簽了約的,他們采取的是等等看的態度,而且很明顯地表示,CAA的存在是件使人愉快的事。“以前隻有莫裏斯或者ICM、赫茨或者阿維斯公司,現在,我們又有了一個選擇。”他對羅蘭德·伯金斯說。西加爾最終加入了CAA的客戶名單。
即使如此,CAA頭幾個月得到的收益還是比他們設想的少。沒有人比邁克爾·奧維茨更明白CAA的窘境,他負責安排日常的開支,明白公司得想辦法增大收益。他認為,有個好辦法就是給比爾·卡魯特斯找到更多的工作,他是日間娛樂節目的製作人,原來在威莫公司的時候,是奧維芡的客戶。奧維茨為卡魯特斯在華納電影公司找到了一單大生意,當時,華納公司正讓一些娛樂節目的製作人開發並銷售日間節目。當奧維茨請卡魯特斯到CAA來時,他很高興地轉了過來。1975年的頭幾個月,邁克爾·奧維茨銷售了兩個日間節目,一個是代表卡特魯斯到CBS的《索取與奉獻》節目,與吉姆·郎格合作;另一個是代表比爾·勞德與ABC到《節奏與季節》節目裏,由羅勃·尤克班克斯主持。對於卡特魯斯來說,奧維茨不會讓事情砸掉,“他有衝勁,有職業道德和很強的成功感。邁克爾會給你帶來意想不到的收入,你會感覺到他為你的未來想好了一切辦法。”卡特魯斯感覺到欠奧維茨的人情。但他以後會有機會報答的,因為奧維芡後來問過卡特魯斯,看他是否有可能讓自己的妻子朱迪在《索取與奉獻》裏做模特兒的工作。卡特魯斯並沒有因為這個請求而犯難,“我有三個模特兒在節目裏工作,要我把其中一個模特兒弄走,好讓邁克爾的妻子插進來,這可真是有些難辦。可是,要我拒絕邁克爾提出的任何要求,必須得先拿掉我的胳膊才行。”
奧維茨的確非常聰明,他可以讓卡特魯斯炒掉別人,以便讓出位子來給他妻子,同時還不讓這位製片人感到太難辦。由於有了來自日間節目代理的費用,CAA才在1975年的秋天勉強撐了過來。至於電視節目方麵,如果一家像CAA這樣的人才代理公司卷入這樣的成套節目,代理機構賺到的將是一筆不小的費用,比代理單個人才得到的費用多得多。奧維茨在1975年的整整一年一直留在日間電視界,同時不斷地吸引主流客源。
這家新機構采取了一個重大步驟,一舉進入了電視成套節目圈,這個舉措是他們在威莫公司不曾使用過的:把為電視成套節目收取的客戶代理費用從10%減少到6%。結果,在代理公司成立的頭幾個星期,奧維茨就為“裏奇小節目”銷售出了電視節目組,還為“傑克遜五人樂隊”安排了一個節目。莫裏斯公司收取的10%的費用“太多了”,奧維茨說,“人們一般都買不起。當我們把電視費用從10%削減到6%時,生意好多了,因此,我們最後賺的錢比索要高價還多。”
開張的頭一年末期發生的一件事使羅蘭德·伯金斯看到,CAA公司的確是在正確的道路上前進。演員切德·艾弗萊特極希望為電視演一部電影,他以前從來沒有演過電視。
一天晚上,龍尼·梅耶對坐在會議桌周圍的合夥人們說:“我有些好消息和壞消息。”他剛剛得到一個邀請,要艾弗萊特演一部電影,費用為5萬元,隻需要該演員兩個星期的時間。這的確是筆不錯的交易,合夥人們很是高興,因為對於剛剛出頭的新公司來說,一筆5000美元的代理費用跟100萬美元是沒有什麼差別的。可壞消息是,梅耶說“我們不能讓他去演。”
奧維茨和在場的其他幾位合夥人聽得目瞪口呆。龍尼·梅耶是不是瘋了?有什麼事情如此重要,竟可以阻擋CAA不去做成這筆生意?
“腳本太臭了”,梅耶帶著堅決的神情說。
其他合夥人聽明白他的意思了,他們也看過腳本,承認梅耶的話有道理。他們請他去告訴艾弗萊特這個壞消息。
在伯金斯來說,這標誌著新公司發生了重大的轉折。如果合夥人們能夠冷靜地評估一筆交易的優劣,然後再決定它對一位客戶來說是不是一筆好生意,並作出相應反應,那麼,CAA將會沿著正確的方向前進。“我知道,我們做生意的方向是走對了”,伯金斯說。
CAA的起點是很不錯的,可是,它離邁克爾·奧維茨心目中的夢想仍然相差太遠,他想要它成為好萊塢最大的人才代理機構。到目前為止,這仍然隻是一個假想。當時,麵對這五個合夥人的問題不是如何創立好萊塢最大的人才代理公司,而是如何找到一個合理的起點,使他們能夠拿到自己的薪水。就當時的情況而言,開創者們起初的資金準備非常之少,除此以外再沒有什麼了。奧維茨有他的夢想,可是沒有任何理由可以說明他會在不久的將來實現這些夢想。不過,他心中已經有了一些很好的主意,知道如何以最好的辦法來使這家代理公司更上一層台階,他也準備好了采取一些步驟來實施這些辦法。