第四章 世界鋼王：拉克希米·米塔爾
不斷並購同類企業，終於打造出全球最大的鋼鐵公司。
姓名：拉克希米·米塔爾
出生日期：1950年6月15日
籍貫：印度
產業：印度米塔爾鋼鐵公司
資產狀況：450億美元
2008福布斯財富排名：第4位
米塔爾在21歲就建造了自己的鋼鐵小作坊，25歲脫離家族企業，在印度尼西亞成立了小工廠，並逐步建立了一個跨越14個國家的鋼鐵帝國。他非常善於把握機會，在印度尼西亞“能量爆滿的10年”裏，他學會了低成本生產；在隨後的1989年，他到了特立尼達島，掌管一個國有工廠；之後，他在墨西哥和加拿大展開了收購，並在1995年進入了哈薩克斯坦。通過一步步的並購行為，米塔爾不斷掌控了更多的資源，擁有了更多的財富。
豪宅裏的鴻門宴
2008年的北京奧運會舉辦得非常成功，贏得了世界人民的稱讚。在8月24日晚上的閉幕式上，下屆奧運會主辦地——倫敦市長鮑裏斯·約翰遜，接過北京市市長郭金龍交接的奧運會會旗。2012年，奧運會將在英國首都倫敦舉行。
在我們的記憶中，關於倫敦最多的印象恐怕就是“霧都”這一稱謂了。其實，除此之外，倫敦還有一項世界紀錄：居住在倫敦的億萬富翁一共有40多位，它是世界上居住億萬富翁最多的城市。在這40多位富翁裏麵，有13位是外國人，他們大多是在本國獲得巨額財富之後，再選擇到倫敦定居的移居者。
來自印度的拉克希米·米塔爾就是其中之一，這位大富豪被譽為“世界鋼王”。2004年，他在倫敦市中心的“肯辛頓宮花園”內購得一座豪宅，花費7000萬英鎊（約合1.28億美元），該房子也作為“世界上最昂貴的房子”被載入《吉尼斯世界紀錄大全》。而且，該地區也是社會名流和商賈富豪的聚居地。米塔爾的左鄰右舍都是名門望族，其中包括英國王室名下的肯辛頓宮，英國前王妃戴安娜生前一直在此居住；世界上最富有的人之一的文萊蘇丹的倫敦居所也在這裏。所以，該地區也被稱為“億萬富豪地帶”。
米塔爾的房屋內設施高檔豪華，這套豪宅有120個房間，院內設施應有盡有；花園占地4.45公頃，樹林麵積19公頃；2幢賓客房有9個房間。有網球場、2個室外遊泳池、3個室內遊泳池、保齡球房、壁球室、馬廄、電影院、酒窖、早餐室、宴會廳、應急避難室、大理石地板、車道，以及可停放8輛豪華轎車的車庫。對於如此氣派豪華的生活環境，米塔爾本人情有獨鍾。
如果某天米塔爾邀請你到他奢華豪宅與他共進晚餐，你肯定會覺得不可思議，或者欣喜若狂。這很正常，因為我們都是普通人，能得到這樣的機會，恐怕不是天方夜譚就是黃粱美夢。即便作為他生意場上最強勁的競爭對手，麵對這樣的邀請也會欣然赴宴。
2006年某個燈火闌珊的夜晚，有人就得到了去這座豪宅享受的機會，歐洲最大、全球第二大的鋼鐵企業阿塞洛的CEO多利就收到了米塔爾的邀請信。多利到了米塔爾家之後，兩人談笑風生，縱論天下。美味佳肴自不必說，光是富麗堂皇的環境，足以讓多利嗟歎良久。不過米塔爾顯然沒有給多利太多浮想聯翩的機會，因為這是一餐“鴻門宴”。
剛剛喝下餐前的一杯香檳，米塔爾春意盎然的臉上突然浮現出一絲狡黠，他充滿期待地直視著多利的眼睛，溫和地說：“你看咱們兩家公司合並怎麼樣？”
這個晴天霹靂般的問題顯然沒有給多利太大的震動，在他踏入米塔爾殿堂的一刹那，他應該能猜出八九分，畢竟在生意場上多年摸爬滾打，這點嗅覺他還是具備的。所以對於米塔爾的提議，多利沒有作出回應。多利暗自揣測，因為文化差異的關係，有七八成以上的合並行為都會以失敗告終。但是多利並沒有當場拒絕，他表示自己回去會好好考慮。
米塔爾卻沒有這樣的耐心，兩個星期後，他準備飛往加拿大的多倫多。在法蘭克福機場登機之前，他打電話給多利：米塔爾鋼鐵公司會在第二天正式發布一條爆炸性消息——將出價226億美元收購阿塞洛鋼鐵公司。
這個電話不但讓多利目瞪口呆，而且在整個歐洲引起軒然大波。消息傳出之後，立刻引來一片反對之聲：時任盧森堡總理的睿克批評米塔爾鋼鐵公司的行為屬“惡意吞並”；當時的法國財政部長布雷頓指責米塔爾“胡言亂語”。人們都很清楚，米塔爾鋼鐵公司是通過吞並不斷壯大起來的，米塔爾的這一並購計劃無疑讓歐洲人感到極為不滿，人們無法接受歐洲的鋼鐵事業被一個印度人掌控。
盡管多利對這一計劃表示反對，但米塔爾認為自己和多利依然是朋友，自己非常尊敬對方。在商言商，朋友歸朋友，並購計劃仍將繼續，米塔爾對自己宏偉藍圖的描繪顯然不會輕易放棄。如果此次收購得意完成，米塔爾本人將控製全球鋼鐵行業約10%的份額，這一比例比緊隨其後的競爭對手高出兩倍多。毫無疑問，這將是鋼鐵行業最大的收購案，在此之前的2004年，米塔爾以158億美元買下LNM控股公司也曾引起巨大轟動。
米塔爾之所以下這麼大的決心要收購阿塞洛公司，與烏克蘭一家鋼鐵公司有關。因為這家鋼鐵企業經營不善，阿塞洛公司與米塔爾都對這家企業拋出橄欖枝，雙方勢在必得，互不相讓，導致並購價格一路飆升。雖然財大氣粗的米塔爾以48億美元的成交價格獲得了最後的勝利，但是這個成交價格卻高於原定計劃一倍。通過這次艱難的博弈，米塔爾下定決心必須盡快收購阿塞洛公司，讓這個“眼中釘”從地球上消失，才能避免以後讓更多的真金白銀在“鷸蚌相爭”中付諸東流，白白讓“漁翁得利”。
但是，阿塞洛公司顯然不會輕易就範，他們“誓死不賣”。其實阿塞洛公司並非等閑之輩，它是一家由法國、盧森堡和西班牙三國資本共同組成的聯合型鋼鐵企業，總部設在盧森堡。阿塞洛公司為歐洲企業提供車用鋼板，產品質量精良，技術先進，一直被行業內稱為“技術大家”而聞名於世，相比之下，米塔爾公司隻是一個“投機倒把”的“暴發戶”而已。
鋼鐵王國成就霸業
因為鋼鐵作為工業企業的主要原材料，而阿塞洛公司又是歐洲鋼鐵企業的老大，與許多國家都有業務往來，因此米塔爾公司提出並購阿塞洛公司的計劃，令許多歐洲國家政府感到恐慌。更為嚴峻的是，當時的米塔爾已經控股了歐洲13家鋼鐵企業，一旦收購計劃成功，那麼除俄羅斯外，整個歐洲幾乎所有的鋼鐵市場都將由米塔爾鋼鐵公司所控製。
顯然，這個局麵是大多數歐洲國家不願看到的。因此，歐洲許多國家的領導和富豪開始頻繁接觸，希望結成聯盟，共同反對米塔爾的收購計劃。歐洲各國冶金工會發表聯合公報，他們以擔心裁員為借口，強烈反對米塔爾收購阿塞洛公司。而處在風口浪尖上的阿塞洛公司則宣布，與俄羅斯億萬富翁莫爾達索夫的一家鋼鐵公司合並，重新組建一個大型鋼鐵企業。
除此之外，各國政治要人紛紛發表看法：時任法國總統的希拉克公開支持這個合並計劃；當時作為盧森堡首相的容克與法國高層領導會晤後表示，米塔爾的這次並購“居心叵測”，政府將會堅決阻止。至此，兩家企業之間的並購事件，已經演化為一場為維護經濟安全的“愛國政治戰爭”。
向來所向披靡的米塔爾並沒有料到事情會演變得如此棘手，照此下去自己的宏偉藍圖肯定會泡湯。但是，堅韌的米塔爾卻越戰越勇，或許反對的聲音是檢驗自己誠意的最好工具，他會堅持到底。所以，精明的米塔爾請來了公關顧問，為自己的並購計劃開辟一條新的道路。
米塔爾首先把目光瞄準到法國人身上。他聘請在法國社會名流中頗具影響力的公關大師安娜·梅歐擔任顧問，以共同精心策劃和運作這場公關戰爭。梅歐也沒有讓米塔爾失望，她引薦米塔爾與法國各界的實力派人物頻繁接觸，讓他們明白米塔爾是位優秀的企業家，他不但善於經營、精於管理，而且充滿責任感。隻要並購計劃成功，米塔爾不僅會讓新公司的業務如日中天，而且工人的就業崗位不會減少。通過堅持不懈的遊說，成果日漸顯現出來，媒體和輿論逐漸成為米塔爾的聲援者，反對收購的聲音也開始變得日漸微弱。
此外，在梅歐的撮合下，米塔爾與法國奢侈品和零售業巨頭——PPR集團前總裁弗朗索瓦·皮諾成了莫逆之交。皮諾不但公開表示支持米塔爾的收購計劃，還以獨立董事的名義率先加入米塔爾公司董事會。有了皮諾的大力支持，米塔爾結識了許多對政界有影響力的法國巨賈，並得到了他們的幫助。比如，法國AGF保險公司總裁讓·菲利浦·蒂埃裏就公開表示，如果阿塞洛公司與俄羅斯的鋼鐵公司合並，其管理將成問題。此言一出，引起許多政界人士和阿塞洛公司股東的擔憂，他們害怕阿塞洛公司合並後將受到俄羅斯方麵的行政幹預。
更為關鍵的是，米塔爾還贏得了法國興業銀行總裁達尼埃爾·布東和ATTICUSCAPITAL基金總裁羅特席爾德的支持。這兩家法國著名金融機構的掌門人，同意出資80億和100億歐元，支持米塔爾收購阿塞洛公司。而且，持有阿塞洛公司7.4%股份的法國金融家羅曼·紮萊斯基，也明確表示支持米塔爾的收購行為。
得到眾多支持的米塔爾終於取得了階段性的勝利。這時精明的米塔爾除了表示自己的高姿態，還“順水推舟”地做出了一係列讓步：將收購價提高到283.8億歐元；將今後準備持有的阿塞洛公司股份比例由73%減至43%；在董事會成員構成中，接受阿塞洛公司占4席、米塔爾公司占3席的方案；在管理層人員安排上，同意先由阿塞洛公司任命首席執行官。米塔爾的這一舉措，令阿塞洛公司股東們大加讚賞，紛紛表示此次並購案是一次“理性的婚姻”。