陽子居若有所悟，問道：“是這樣。是不是就像馬兒因為善於奔跑卻又隻會奔跑，結果卻是
被人馴服豢養，成了供人騎耍的工具。”
老子微笑著點頭，表示他很讚賞陽子居的聰慧。
陽子居又問：“如此說來，那麼，先生以為什麼樣的人才是理想的為職者呢?”
老子回答說：“一個真正的理想的領導者應當是這樣的，他的功德普及天下，恩惠澤被後世
，而在一般人眼中一切功德又都似和他沒有什麼關係；他的教化惠及萬物，德追乾坤，然而
，人們又絲毫感覺不出他的教化；他治理天下時，根本不會留下任何施政的痕跡，而對萬事
百姓都具有潛移默化的影響力。隻有做到這一點的領導者才是真正理想的領導者。
莊子說過：
聖人清靜無為，不是說清靜無為好，所以才清靜；而是說不足以擾亂內心，所以才清靜。
水清靜，胡須眉毛便可照得一清二楚。水的平麵能合乎標準，所以最高明的匠人都取法於水
。
水清靜則明澈，何況人呢？聖人的心可清靜，它是天地的明鏡，萬物的明鏡。虛靜、恬淡、
寂寞、無為是天地的根本，道德的本質。
能持清靜，則恬淡無為；恬淡無為，則什麼事都盡到責任了。
《道德經》中指出：“是以聖人處無為之事，行不言之教。”無為非不為，而是指順應自然
規律，順應形勢的發展，無為而為才能達到更好的效果。
身處弱勢不氣餒
然而，世上不可能有永遠一帆風順的事。隻許成功不許失敗，實際上背離了事物演進的法則
。常言道，失敗是成功之母。失敗是登上成功頂峰的階梯，人非生而知之，隻有在經曆失敗
之後，才會發現不足，才能獲得提高。卡耐基說：“邁向成功的路是由一次又一次的失敗鋪
起來的。”
當你處於弱勢的時候，不要氣妥，凡事都會有轉機，隻要堅持努力，成功終會屬於你。
李嘉誠在一九九八年接受香港電台訪問時說道：“在逆境的時候，你要自己問自己足否有足
夠的條件。當我自己處於逆境的時候，我認為我夠!因為我有毅力……肯建立一個信譽。”
所以在創業之初，他並沒有大量的擴大再生產的資金，在競爭十分激烈的商場上，他並沒有
氣妥。
有一次，一位開發商看中了他產品，約他次日到酒店商談合作。翌日，李嘉誠帶著樣品到批
發商下榻的酒店。
批發商大為讚賞這9款樣品，聲言是他所見到過的最好的3組。望著李嘉誠通宵未眠熬得通紅
的雙眼，批發商心裏便明白了一切。
他拍拍李嘉誠的肩膀說：我欣賞你的辦事作風和效率。我們開始談生意吧?”
李嘉誠坦率直言說：“謝謝您的厚愛。我非常非常希望能與先生做生意。可我又不得不坦誠
地告訴您，我實在找不到殷實的廠商為我擔保，十分抱歉。”
接下來，李嘉誠誠懇地對批發商談了長江公司白手起家的發展曆程和現在的狀況，請批發商
相信他的信譽和能力。
李嘉誠的經商原則引起批發商的共鳴。批發商相信自己的判斷，他確定合夥人就是這個誠實
又深富潛力的年輕人。他微笑著對李嘉誠說：
“你不必為擔保的事擔心了。我替你找好了一個擔保人，這個擔保人就是你自己。”
接下來，談判在輕鬆的氣氛中進行，很快簽了第一單購銷合同。按協議，批發商提前交付貨
款，基本解決了李嘉誠擴大生產的資金問題。
身處弱勢而不氣餒，仍堅持自己的理想與抱負的人古往今來大有人在，下麵的例子是關於鬼穀子的兩個徒弟張儀和蘇秦的故事。
張儀，魏國貴族後裔，學縱橫之術，主要活動應在蘇秦之前，是戰國時期著名的政治家，外交家和謀略家。戰國時，列國林立，諸侯爭霸，割據戰爭頻繁。各諸侯國在外交和軍事上，紛紛采取“合縱連橫”的策略。或“合縱”，“合眾弱以攻一強”，防止強國的兼並，或“連橫”，“事一強以攻眾弱”，達到兼並土地的目的。張儀正是作為傑出的縱橫家出現在戰國的政治舞台上，對列國兼並戰爭形勢的變化產生了較大的影響。秦惠文君九年(前329年)，張儀由趙國西入秦國，憑借出眾的才智．被秦惠王任為客卿，籌劃謀略攻伐之事。次年，秦國仿效三晉的官僚機構開始設置相位，稱相邦或相國，張儀出任此職。他是秦國置相後的第一任相國，位居百官之首，參預軍政要務及外交活動。從此開始了他的政治、外交和軍事生涯。
秦惠文王更元二年(前323年)，秦國為了對抗魏惠王的合縱政策，進而達到兼並魏國國土的目的，張儀運用連橫策略，與齊、楚大臣會於齧桑(今江蘇沛縣西南)以消除秦國東進的憂慮。張儀從齧桑回到秦國，被免去相位。三年，魏國由於惠施聯齊，楚沒有結果，不得不改用張儀為相，企圖連秦、韓而攻齊楚。其實張儀的最終目的是想讓魏國做依附秦國的帶頭羊。由於連橫威脅各國，秦惠文王更元六年(前319年)魏國人公孫衍受齊、楚、韓、趙、燕等國的支持，出任魏相，張儀被驅逐回秦。秦惠文王更元八年(前317年)張儀再次任秦相國。九年，秦惠王接受司馬錯的建議，遣張儀、司馬錯等人率兵伐蜀，取得勝利，旋即又滅巴、苴兩國。這樣秦國占據了富饒的天府之國，有了鞏固的大後方，為秦國的經濟發展和軍事戰爭，提供了有利條件。秦惠文王更元十二年(前313年)秦惠王想攻伐齊國，但憂慮齊、楚結成聯盟，便派張儀入楚遊說楚懷王。張儀利誘楚懷王說，“楚誠能絕齊，秦願獻商、於之地六百裏。”楚懷王聽信此言，與齊斷絕關係，並派人入秦受地，張儀對楚使說：“儀與王約六裏，不聞六百裏。”楚國的使臣返回楚國，把張儀的話告訴了楚懷王，楚懷王一怒之下，興兵攻打秦國。秦惠文王更元十三年(前31Z年)秦兵大敗楚軍於丹陽(今豫西丹水之北)，虜楚將屈丐等70多人，攻占了楚的漢中，取地600裏，置漢中郡(今陝西漢中東)。這樣秦國的巴蜀與漢中連成一片，既排除了楚國對秦國本土的威脅，也使秦國的疆土更加擴大，國力更加強盛。《史記?張儀列傳》中說：“三晉多權變之士，夫言縱橫強秦者大抵皆三晉之人也。”無疑張儀是其中最傑出的一個。
鬼穀子的另一個徒弟蘇秦，字季子，他出身農民，少有大誌，曾隨鬼穀子學遊說術多年。後辭別老師，下山求取功名。蘇秦先回到洛陽家中，變賣家產，然後周遊列國，向各國國君闡述自己的政治主張，希望能施展自己的政治抱負。但無一個國君欣賞他，蘇秦隻好垂頭喪氣，穿著舊衣破鞋回到洛陽。洛陽的家人見他如此般落魄，都不給他好臉色，連蘇秦央求嫂子做頓飯，嫂子都不給做，還狠狠訓斥了他一頓。蘇秦從此振作精神，苦心攻讀。他把頭發束住吊在房梁上，用錐子刺自己的腿，“頭懸梁，錐刺骨”便由此而來。一年後，蘇秦掌握了當時的政治形勢，開始二次周遊列國。這回終於說服了當時的齊、楚、燕、韓、趙、魏六國“合縱抗秦，並被封為‘縱約長’，做了六國的丞相。當此時的蘇秦衣錦還鄉後，他的親人一改往日的態度，都“四拜自跪而謝”。
人生不可能是一帆風順的，在處於弱勢的時候要處變不驚，波瀾不興，或蟄伏或爭取，努力充實完善自己，成功則會指日可待。
妥協不是軟弱
一個人一生中做得最多的事恐怕就是妥協。人每時每刻無無處生妥協。妥協是現實人生的一
個事實。
人生就是一個不斷地妥協，人生就是一個巨大的妥協；人際關更是一種妥協，一種沒有商榷
餘地的妥協。可是，雖然人們無時不在使用它，但人們對它的“官名”——妥協，卻不太熟
悉，不知道，知道了也不愛承認它。年輕氣盛時，更不願正視妥協，人生妥協為恥。殊不知
妥協不僅是現實人生的一個鐵的事實，是一種理性，一種策略，一種絕高的社交智慧。如果
我們把發成是人生的硬道理，那麼，妥協便是發展的硬道理。
19世紀中期的美國，在木材行業中，經營規模很大而又獲得成功者卻為數很少，其中經營得
最好的莫過於費雷德裏克?韋爾豪澤。
1876年，韋爾豪澤意識到，如果沒有伐木的權利，木業公司就會衰落，於是他就開始實行一
個大規模購買林地的計劃，他從康奈爾大學買進5萬英畝土地，後來繼續買進大量土地，到1
879年，他管轄的土地大約有30萬英畝。而正在此時，一個重要的木業公司——密西西比河
木業公司吸引了韋爾豪澤的興趣。該公司具有很多的土地及良好的木材，由於經營者方法不
對，導致公司效益不好。於是韋爾豪澤決心收購該公司。在經過雙方的接觸後，雙方同意促
成這個買賣。
在收購該公司的價錢上，雙方展開了一場激烈的談判。按該公司的要求，出價為400萬美元
，而韋爾豪澤則千方百計想把價錢壓得低一點。於是他派了一名助手直接與該公司談判，要
求隻給200萬美元，態度異常堅決，並大講道理。在經過雙方的激烈爭執後，韋爾豪澤閃亮
登場，以一個中間人的身份出現，建議二者都做出一些讓步，並提出自己的方案，聲明：若
就此方案也達不成協議，你們不必繼續談判。賣方正在苦惱之時，有些“鬆動的”跡象，自
是欣喜。這樣，隻作了小的修改即達成協議，而買方所得的條件也比原來料想的好得多。最
終以250萬美元成交。
他的“妥協”收到的效果是顯而易的。從此，韋爾豪澤的事業如虎添翼，20世紀初，費雷
德裏克?韋爾豪澤通過對木材業的各方麵的控製，使他的公司發展成為一個強大的木材帝國
。
妥協與讓步在談判中最一種常見現象。妥協與讓步不是出賣自己的利益，而是為了獲得更大
利益放棄小利益，可見讓步應該是必要的。但是，妥協與讓步也要講究原則與心度。
不要過早妥協與讓步。太早。會助長對方的氣焰。待對方等得將要失去信心時，你再考慮讓
步。在這個時候做出哪怕一點點的讓步，都會刺激對方對談判的期望值。
你率先在次要議題上做出妥協與讓步，促使對方在主要議題上做出讓步。
在沒有損失或損失很小的情況下，可考慮妥協與讓步。但每次讓步，都要有所收獲，且收獲
要遠遠大於讓步。
讓步時要頭腦清醒。知道哪些可讓，哪些絕對不能讓，不要因妥協與讓步而亂了陣腳。每次
讓步都有可能損失一大筆錢，應掌握讓步藝術，減少你的損失。
每次以小幅度妥協與讓步，獲利較多。如果讓步的幅度一下子很大，並不見得使對方完全滿
意。相反，他見你一下子做出那麼大的讓步，也許會提出更多的要求。若你是賣者，做出的
讓步幅度太
有時候，妥協還可以保住性命。
大家都聽過“杯酒釋兵權”的故事。
宋太祖 匡胤黃袍加身建立北宋後，未防止被人奪權，就在一次宴席上對昔日他打下江山的
功臣們說“以前的日子裏多好!白天廝殺，夜晚倒頭就睡。哪像現在這樣，夜夜睡覺不得安
寧!”眾兄弟一聽，關心地問：“怎麼睡不穩?”趙匡胤說：“這不明擺著嗎，咱們是把兄弟
，我這個位子誰也該坐，而又有誰不想坐呢?”大家麵麵相覷，感到了事態嚴重。趙匡胤說
：“你們雖然不敢，可難保手下人不這麼想。一旦黃袍加在你們身上，就由不得你們了。”
大家一聽，明白趙匡胤已在猜忌大夥了。嚇得在地上叩頭不敢起身，求趙匡胤想個辦法。趙
匡胤說：“人生暫短，大家跟我苦了半輩子，不如多領點錢，回家過個太平日子，那多幸福
。”大家忙點頭答應。
第二天，舊日的那些功臣們一個個請求告老還鄉，交出兵權，領到一批錢回家去了。
在日常生活中，學會適當妥協，可以讓你避免許多麻煩。美國心理學家卡耐基常常帶一隻叫
雷斯的小獵狗到公園散步。他們在公園裏很少碰到人，再加上這條狗友善而不傷人，所以，
他常常不給雷斯係狗鏈或戴口罩。
有一天，他們在公園遇見一位騎馬的警察。警察嚴厲地說：
“你為什麼讓你的狗跑來跑去而不給它係上鏈子或戴上口罩?你難道不知道這是犯法嗎?”
“是的，我知道。”卡耐基低聲地說，“不過，我認為他不至於在這兒咬人。”
“你不認為，你不認為!法律是不管你怎麼認為的。它可能在這裏咬死鬆鼠，或咬傷小孩。
這次我不追究，假如下次再被我碰上，你就必須跟法官解釋了。”
可是，他的雷斯不喜歡戴口罩，他也不喜歡它那樣。一天下午，他和雷斯正在一座小山坡上
賽跑，突然，他看見執法大人正騎在一匹紅棕色的馬上。
卡耐基想，這下栽了!他決定不等警察開口就先發製人。他說：
“先生，這下你當場逮到我了。我有罪。你上星期警告過我，若是再帶小狗出來而不替它戴
口罩，你就要罰我。”
“好說，好說，”警察回答的聲調很柔和，“我知道在沒人的時候，誰都忍不住要帶這樣的
小狗出來遛達。”
“的確忍不住，”卡耐基說道，“但這是違法的。”
“哦，你大概把事情看得太嚴重了。”警察說，“我們這樣吧，你隻要讓它跑過小山，到我
看不到的地方，事情就算了。”他主動妥協讓他逃過了責罰。
人們往往隻強調毫不妥協的精神，事實上，學會妥協，在人際交往中十分重要。
人們要正視這個事實，學會妥協的睿智和技巧。事實上，人生極需要這種技巧、智慧和策略
。在低調對待的妥協社交中，人們才會有雙贏的可能，人們也才會避免兩敗俱傷的結果。學
會妥協，是人生的大學問。其實妥協，就是以退為進的智謀。我們中國古人很懂這個道理，
他們總是以表麵上的退讓、割舍和失敗來換取對方的利益認可，從而在根本上保證了我們自
己更長遠或更大方麵的利益。
大丈夫能屈能伸
能屈能伸是一個可能成大器獲利成功的人必備的一項素質。
大丈夫根據時勢，需要屈時就屈，需要伸時就伸，可以屈時就屈，可以伸時就伸。屈於應當
屈的時候，是智慧；伸於應當伸的時候，也是智慧。屈是保存力量，伸是光大力量；屈是隱
匿自我，伸是高揚自我；屈是生之低穀，伸是生之巔峰。
而說到能屈能伸我們不得不提到一位古人——韓信。
西漢時期的淮陰侯韓信受胯下之辱的故事是婦孺皆知的。韓信是淮陰人，自幼不農不商，又
因家貧，所以衣食無著，想去充當小吏，卻無一技之長，也未被錄取。因此終日遊蕩，往往
寄食於人家。他曾和亭長很要好，經常到亭長家裏去吃飯，吃多了，也就惹得亭長的妻子厭
煩。於是，亭長的妻子提前了吃飯時間，等韓信到的時間，碗已經洗過很久了。韓信知道惹
人討厭，從此不再去了。他來到淮陰城下，臨水釣魚，有時運氣不佳，隻好空腹度日。那裏
正巧有一個臨水漂絮的老婦人，見韓信餓得可憐，每當午飯送來，總分一些給韓信吃。韓信
饑餓難耐，也不推辭，這樣一連吃了幾十日。一日，韓信非常感激地對漂母說：“他日發跡
，定當厚報。”誰知漂母竟含怒訓斥韓信說：“大丈夫不能自謀生路，反受困頓。我看你七
尺須眉，好似公子王孫，不忍你挨餓，才給你幾頓飯吃，難道誰還望你報答不成!”說完，
漂母竟拿起漂絮而去。
韓信受人賜飯之恩，雖受激勵，但苦無機會。實在窮得無法，隻得把家傳的寶劍拿出叫賣，
賣了多日，竟賣不出去。一天，他正把寶劍掛在腰中，沿街遊蕩，忽然遇到幾個地痞，有個
地痞有意給他難堪，嘲笑他說：“看你身材長大，卻是十分懦弱。你若有種，就拿劍來刺我
，若是不敢刺，就從我的胯下鑽過去。”說完，雙腿一叉，站在街心，擋住了韓信的去路。
韓信打量了一會兒地痞，就爬在地下，徑直鑽了過去。別人都恥笑韓信懦弱，他卻不以為恥
。其實絕非韓信不敢刺他，因為他胸懷大誌，不願與小人多生事非，如果一劍把他刺死了，
自己勢必難以逃脫。所以，他審時度勢，暫受胯下之辱。後來韓信跟劉邦南征北戰，屢建奇
功，被封為淮陰侯，並誠心地報答了那個漂母。
同樣是發生在楚漢相爭時期的事件，項羽吩咐大將曹咎堅守城皋，切勿出戰，隻要能阻住劉
邦15日，便是有功。不想項羽走後，劉邦、張良使了個罵城計，派兵城下，指名辱罵，甚至
畫著漫畫，汙辱曹咎。這下子，惹得曹咎怒從心起，早將項羽的囑咐忘到九霄雲外，立即帶
領人馬，殺出城門。漢軍早已埋伏停當，隻等項軍出城入甕，霎時地動山搖，殺得曹咎全軍
覆沒。
春秋時期，吳越兩國相鄰，經常打仗，有次吳王領兵攻打越國，被越王勾踐的大將靈姑浮砍
中了右腳，最後傷重而亡。吳王死後，他的兒子夫差繼位。三年以後，夫差帶兵前去攻打越
國，以報殺父之仇。
於是夫差傾國出動，去征討越國，在木敘山這個地方大敗越軍，越王勾踐帶著五千殘兵敗將
逃到會稽山上。夫差率領大隊人馬追趕上去，夫差在船頭親自擊鼓為將士助威。吳兵士氣高
昂，快速向越兵衝去，團團包圍了會稽山。
這時，越王勾踐覺得大事不好，就急忙和謀臣範蠡和文種商量。勾踐對範蠡說：“我後悔當
初沒有聽從你的話，對吳國掉以輕心，才有今天之禍。”
範蠡說：“現在說那樣的話也救不了越國了，您隻有帶著禮物到吳國去認罪求和。如果他們
不答應，那您隻好給人家做奴隸，以求得人家的寬容。其它的事以後再說。”
勾踐知道事情已經到了這種地步，還有什麼可說的呢，隻好先派文種帶著大量的禮物到吳軍
中去求和。文種來到吳軍陣中，跪在夫差麵前，給夫差反複叩頭，行臣子之禮。他說：“
我奉亡國定君的命令來給大王請安，冒昧地向您轉達勾踐的心願。他願意做您的臣子。他的
妻子願意做您的仆人，為大王日日夜夜服務。”
勾踐做為亡國之君來到吳國，吳王讓他們夫妻白天放養馬匹，晚上為吳的先王守墓；夫差出
行時，讓勾踐在車前牽馬，受盡了羞辱。勾踐抱仇恨藏在心裏，表麵上對吳王十分恭順，又
經常賄賂伯陴，請他在吳王麵前多說好話。夫差一高興，就放勾踐回國了。
勾踐從吳國回到國內，就盡心治國。他整天憂心苦思，為國操勞，食不甘味，睡不安席，一
心致力於複國大業。他將一枚苦膽掛在自己的座位旁邊，睡的時候看著它，休閑的時候也打
量著它，吃飯之前，也要先嚐嚐這苦膽。他常常提醒自己：“你忘掉了在吳所受到的恥辱嗎
?”他親自紡織，親自種地，不吃肉食，隻吃蔬菜，不穿華麗的衣服，和百姓們一樣，隻穿
粗衣粗衫。他放下國王的架子，謙虛待人，熱情地接待四方賓客，所以在短短的幾年時間裏
，就有大量有德行有智謀的人歸順越國。
就這樣，經過了七年，越國的力量大增，越王勾踐覺得時機已經成熟，就準備向吳國報仇。
大夫逢同說：“我看現在還不是時機。吳國目前是諸侯中力量最強的國家之一，我們不能
輕易和他相鬥。我們隻能勝，不能敗。凶猛的鳥襲擊目標時，一定要善於隱藏他的身體，對
待吳國也是如此。現在許多國家都不滿於吳國，我們可以聯合楚、晉、齊三國。吳國的野心
很大，如果這三個國家不聽他們的。他們一定會發動戰爭，讓這三個國家先和吳交戰，我們
利用他的疲憊再消滅它。”
勾踐覺得這一想法很好，就采用了。又過了兩年，果不出逢同所料，吳國征討齊國，伍子胥
哭著進諫：“我聽說勾踐能和老百姓同甘共苦，這個人不除去，一定是我吳國的心頭大患；
而齊國之事對我們來說隻是象身上長了個膿包。大王真是打錯了對象，你應該先去攻打越國
。”可是這時的夫差哪裏能聽進去這樣的話，執意攻打齊國，得勝而歸。他從戰場回來後，
諷刺伍子胥：“我要是聽你的，在家裏睡大覺，哪裏會有今天的勝利?”但是，伍子胥非常
冷靜，他說：“大王不要高興得太早了。”這句話差點沒把這傲慢的國王氣死。就大罵伍子
胥。說他以老賣老。經過十年的積聚，越國終於由弱國變成強國，最後打敗了吳國，吳王羞
愧自殺。
老子說：“道，空虛而有作用，並且這種作用永遠也沒有窮盡。它不露鋒芒，以簡馭繁，碰
到光明就和光明相擁，遇見塵埃就和塵埃混同。別以為道看不去好像碧湛湛的天空似乎什麼
沒有，但它卻又確確實實地存在著。大道無窮，能夠應順大道的人，必將是個經得起得，也
經得起失，經得起寵，也經得起辱，經得起喜，也經得起愁的人。所謂和其光，同其塵，就
是應順大道，應順萬物，隨遇而安，心安就是家。能屈能伸才是真正的大丈夫。
成全別人的好勝心
人人都有自尊心，人人都有好勝心，若要聯絡感情，應處處重視對方的自尊心，因為重視對
方的自尊心，必須抑製你自己的好勝心，成全對方的好勝心。
下麵這個例子是產於名相蕭何如何成全劉邦的好勝心而保全了自己。
漢初良相蕭何，泅水沛（今江蘇沛縣)人。曾任沛縣主吏掾、泗水郡卒吏等職，持法不枉害
人。秦末隨劉邦起兵反秦，劉邦進入鹹陽，蕭何把相府及禦史府的法律、戶籍、地理圖冊等
收集起來，使劉邦知曉天下山川險要、人口、財力、物力的分布情況。項羽稱王後，蕭何勸
說劉邦接受分封，立足漢中，養百姓，納賢才，收用巴蜀二郡的賦稅，積蓄力量，然後與項
羽爭天下。為此深得劉邦信任，被任為丞相。他極力向劉邦舉薦韓信，認為劉邦要取得天下
非用韓信不可。後來韓信在楚漢戰爭中的才幹證明蕭何慧眼識人。楚漢戰爭中，蕭何留守關
中，安定百姓，征收賦稅，供給軍糧，支援了前方的戰鬥，為劉邦最後戰勝項羽提供了物質