，顧榮的行為引起齊王的不滿和厭棄。等到齊王同被誅殺，頤榮不但沒有受到牽連，反而
因為討葛ND039有功而得以升遷。
精明的人，能夠善於利用酒後之言來達到自己的目的。東晉溫嶠，是太原祁縣(今屬山西)
人，聰明有見識，為人處事有器量，博覽群書，擅長寫作。自幼孝敬父母，愛護弟妹，在家
鄉的名聲很好。十七歲進入官場。晉明帝即位以後，拜任侍中，朝廷的機密大謀他都參加研
究。溫嶠有棟梁之材，很得晉明帝的寵信，因而受到權臣王敦的忌恨。王敦延聘他為左司馬
，溫嶠深知王敦不是真正地信用他，而是要將他置於手下加以控製。王敦經常找借口不上朝
奏事，常對皇上表現出不尊重的言行。溫嶠多次勸諫他不要這樣做，王敦始終不采納。溫嶠
深知王敦的謀反之心不會打消，跟著他不會有好果子吃，暗下決心脫離王府。他表麵上假裝
順從王敦，以取得信任；暗中深交王敦的心腹錢鳳，常在別人麵前故意誇讚錢鳳“精神滿腹
”，錢鳳聽後由衷地高興，也與溫嶠相友好。機會終於來到了，丹陽(今江蘇南京)尹空缺，
溫嶠對王敦說：“京都是要害之地，應該選用文武兼備的人來擔任丹陽尹。將軍應親自物色
和決定人選。”王敦問他：“你看誰最合適呢?”溫嶠就推薦錢鳳，而錢鳳也極力推舉溫嶠
。這正是溫嶠心中希望的。他知道，王敦對錢鳳言聽計從，隻要錢鳳極力推薦，自己就有可
能擔任丹陽尹，跳出王府。果然，王敦聽從錢鳳的建議，表請朝廷任溫嶠為丹陽尹。
王敦設宴為溫嶠餞行，溫嶠擔心錢鳳從中作梗，在王敦麵前說自己的壞話，就在宴席上假裝
醉酒，以手板將錢鳳的巾幘擊落在地，接著故意耍酒風大喊大叫：“錢鳳是什麼人，我溫嶠
敬酒他竟敢不喝!”王敦以為溫嶠真喝醉了，也不責怪他。溫嶠擔心王敦中途變卦。他在向
王敦辭行時，涕泗橫流，戀戀不舍，走出王敦府邸又轉身回來。這樣，三出三進，然後才急
馳而去。溫嶠走後，錢鳳對王敦說：“溫嶠與朝廷關係很密切，與庾亮又是深交，這個人任
丹陽尹，不一定能與將軍一心一意。”王敦不以為然地說：“溫嶠昨天酒醉失禮，得罪了你
，是不是因此而來說他的壞話?”錢鳳的陰謀由此不能得逞。溫嶠到任後，立即向朝廷告發
了王敦的謀反之心，請求朝廷早作準備，以備不測。太寧二年(324年)，晉明帝下令征討王
敦。王敦終因陰謀敗露，憂心成疾，死於軍中。
上麵的例子是講有許多都借酒裝瘋保全了自己，而從另一方麵講，對方則是因為輕信了其酒
後之言才會上當。
當然，還有一種情況就是對方真的喝醉了，那麼你就要根據當時的情況來分辯他語言的可信
度了。
生意場上有不少人必須借著酒精的刺激來促進彼此的往來，在我們周圍也不乏原來滴酒不沾
的人，在工作了十數年之後變成了杯中高手。
既然喝醉酒不能避免，如何守住自己的本分是喝酒的人感到棘手的。在商業往來中，希望以
酒精來洗去彼此沉悶心情的不隻有自己一人。大家都希望能夠去除對方的心理武裝，深入了
解對放內心的真正想法。在這種情況之下，我們既要能夠包容對方的失態，更要避免自己失
態。
對於微醉的人，由於其理智依然十分清楚，所以其言談並未受到酒精的影響，思路也清楚，
所不同者，有酒助興，神經略顯亢奮而已。此時，談話者一般表現為神采奕奕，談鋒頗健，
而且思路清楚，邏輯性嚴密，對於一些平時少言寡語、城府較深的人來說，這時可能大異於
平時。所以，可以認為這是聽話、交談的大好時機。但是，也要記住，此時說話人醉酒極
輕，思想活躍，完全能夠控製自己，所以不該把他所說的全都認為是“真言”，要知道，說
不定由於他們此時的思想活躍，反而在語言中運用了更多的技巧和隱語。因此，必要的“去
粗取精，去偽存真，由表及裏”的功夫仍不可少。
防人之心不可無
俗話說：“害人之心不可有，防人之心不可無。”在為人處事中，尤其要有防人之心。
人與人相處，最忌交淺言深。這種情形如果發生在辦公室，所造成的負麵影響不容忽視。
人際交往是一門藝術，並且它可能比其他一些技術還要複雜。它要求精心策劃、具體實施及
隨時評價才會保持有效。
當你剛加入一個新的團體，或當你剛進入一家公司，無論這是你的第一份工作，或者是由別
家公司跳槽而來的，初始你很可能是他人探索甚或懷疑的對象，甚至可能是原來覬覦此一職
位的人憎恨的對象。但你要牢記，時間能夠治療與證明一切。
最常見的情況，是你剛來到一個新的工作環境，同事對你表示友善而歡迎的態度，大家一起
外出午膳，有說有笑，無所不談。但其中一名同事可能跟你最談得來，樂意把公司的種種問
題，及每一位同事的性格都說給你聽。你本來對公司的人事一無所知，自然也很珍惜這樣一
位“知無不言，言無不盡”的同事，彼此顯得相當投契，你開始視對方為知己，並將平時看
到什麼不順眼、不報氣的事情，也與這位同事傾吐，甚至批評其他同事不是之處，借以發泄
心中的悶氣。
彼此關係淺薄，你對他深談，顯出你沒修養。如果話題是關於對方的，你不是他摯友，你就
讓人覺得“熱心過分”，顯出你的冒昧。
如果你的話是涉及他人的，對方的立場如何，你並不明白，對方的主張如何，你也不明白，
你偏直言不諱，則往往招尤得咎呢?
所以逢人隻說三分話，不是不可說，而是那些不必要說的話不要說。善於處世的人，說話恰
到好處，這就是別人愛聽的緣故，絕不是他不誠實，更不是狡猾。
生活中往往有兩麵三刀者，就是采取各種欺騙方法，迷惑對方，使其落入陷阱，達到自己的
企圖。唐玄宗時的宰相李林甫，他陷害人時並不是一臉凶相，咄咄逼人，而是吹捧。李林甫
“口有蜜，腹有劍”。在當代，也不乏口蜜腹劍的陰謀家。他們就在我們的周圍，有時，他
們看到你直上青雲就會逢迎拍馬專揀好聽的話講；有時，他們看到你事事順心、進展神速而
在背後造謠生事向上層人物進讒言，陷你於不利；有時欺騙、謊言、圈套從他們頭腦中醞釀
成“捆精繩”套在你身上，使你翻身落馬；有時，他們看到你墮入困境則幸災樂禍趁火打劫
，所有的這一切，我們豈能不防呢?
因此，我們在人際交往中，要心存警覺，對於尤其是相交不深的人要有所提防。對於有利害
關係的人，事先防範可以使自己避免陷於危難之中。
西漢孝成皇帝的班婕妤，在漢成帝剛即位時就被選入後宮。開始是少使，不久受到寵愛，升
為婕妤，住在增成舍。在這裏，她生了兒子，但幾個月後就夭折了。有一次，漢成帝在後宮
的庭園內遊玩，想和班婕妤同乘一輛車。班婕妤推辭說：“我曾觀看古代的圖畫，看到賢明
的君王身邊都有名臣，三代末的君王身邊才有寵妾。今天，陛下相與我同車，豈不是與末代
君王的情形有些相似嗎?”漢成帝對班婕妤的見解很是讚賞，便也不再勉強了。皇太後聽說
這件事，高興地說：“古代有賢惠的樊姬，今天有賢惠的班婕妤。”班婕妤愛讀《詩》、《
窈窕》、《德象》和《女師》這些告誡人們修身養性的書，每次朝見或上書言事，都謹遵古
代流傳下來的禮節。
漢成帝鴻嘉三年(前18年)，趙飛燕誣告許皇後、班婕妤狐媚邀寵，向鬼神祝禱，詛咒後宮、
辱罵皇上。許皇後因此被廢黜。朝廷審問班婕妤，她回答說：“我聽說‘死生有命，富貴在
天’。我修身持正，還沒能得到上天賜福，如果做妖術詛咒的邪事，就更不用想有好結果了
，如果鬼神有靈應，不會聽從我大逆不道的詛咒；如果鬼神沒有靈應，詛咒又有什麼用處呢
?所以，我不曾詛咒。”漢成帝認為班婕妤回答得有道理，就赦免了她，並賜給她黃金百斤
。
趙飛燕姐妹驕橫妒忌，班婕妤恐怕時間長了會再次被陷害，便請求去長信宮侍奉皇太後，漢
成帝準許了她的要求。
說到未雨籌謀，就不得不提到三國的諸葛亮，他的未卜先知，讓劉備幾次都遇難呈祥。
周瑜是東吳的一員大將，在曹操百萬雄兵步步逼之前，力排議降眾議，穩住軍心，堅守東吳
於一隅。
這天，他聽說劉備的甘夫人死了，十分高興，便決計耍一次陰謀手段，要孫權把妹妹嫁與劉
備，等劉備來人娶，便將他囚禁起來，再以劉備為交換條件，派人去討荊州，等到了荊州，
就不愁對付不了劉備了。於是派呂範為媒，往荊州說合。誰知諸葛亮棋高一著，一聽到消息
便知是周瑜在耍陰謀，便將計就計，讓劉備答應周瑜的美意，並派趙子龍保劉備去東吳招親
，臨行時授予三個錦囊妙計。
劉備到東吳，孫權之母見劉備一表人才，倒真的應允將女兒許配給他，使周瑜和孫權弄假成
真，再也不好公開囚禁劉備了。劉備遂勸通娘子乘去江邊祭祖之機，逃離東吳。周瑜聞知，
立即派兵追趕，卻被娘子擋住。正當周瑜準備孤注一擲時，卻見諸葛亮早在岸邊的船上等候
，且劉備已登上了船，船立即離岸往荊州而去，周瑜命令亂箭齊射，卻為時已晚，船早已遠
去。
諸葛亮因對周瑜有所防範才讓其“陪了夫人又折兵”。
三國時，武威姑臧(今甘肅武威)人賈詡，少年時就頗有智謀，有人稱讚他有張良、陳平的智
謀和才幹。成年後，舉孝廉做了郎官。後來，賈詡因病辭官西歸，途經濟道，被反叛的氐族
人圍困，他與同行的數十人都被執拿囚禁。危難時刻，賈詡沒有亂了方寸，他靈機一動，想
出了一個“示假隱真，騙敵脫身”的計策。他煞有介事地對氐人說：“我是段NB062大將軍的外
甥。你們如果不殺害我，我家必將給你們豐厚的贖金。”段NB062當時在朝廷任太尉，曾任鎮邊
大將軍，威震西土。所以，賈詡假借段NB062的旗號來嚇唬氐人。實際上賈詡並不是段NB062的外甥
。這一招果然有效，氐人不再加害賈詡了。雙方達成協議，氐人就把賈詡送出邊境。其他的
人都被害死了。
那時，將軍段煨屯兵華陰。賈詡曾做李催的宣義將軍，因為與段煨是同鄉，就離開李催投奔
了段煨。賈詡投奔段煨不長時間，在段煨軍中名聲大震。段煨擔心這樣下去，賈詡會取他而
代之。因而，產生了嫉妒和疑忌之心。但表麵上，段煨對賈詡仍然是禮遇不減。賈詡知道段
煨的心思後，心中越來越不安，隻好暗中另找出路，想早日離開這個是非之地。魏國揚武將
軍張繡駐軍南陽，賈詡暗中與張繡取得聯係。有一天，張繡派人來迎接賈詡。啟程時有人
對賈詡說：“段將軍這樣厚待先生，先生為什麼要離他而去呢?”賈詡回答說：“您隻知其
一，不知其二。段將軍對人猜忌多疑，對我已經產生了疑忌之心。他對我雖好，卻是靠不住
的，時間長了，我必然要被他謀害。現在我離開，他一定很高興。而且，他也希望我能為他
結交新的盟友。我離去以後，段將軍一定會善待我的妻子兒女。張繡身邊正缺少出謀劃策的
人，也盼望我到他那裏效力。這樣，我的性命和家庭就都可以保全了，兩全其美，何樂而不
為之呢?”
賈詡來到南陽後，張繡待他如子孫，段煨也善待他的家人。
雖然我們強調待人要真誠，不要猜忌別人，要信任朋友，但同時人際交往中不可缺少防備之
心，這樣在突發變故的時候才能有所準備，應付自如。
識人要有先見
識人，首先要有遠見，目光常遠才會獲得成功。因為今日落破的人明日也許一鳴驚人。
秦朝末年，單父人呂公和沛縣縣令很要好。呂公為了躲避仇人，隨縣令來到沛縣客居。後來
，就在沛縣安家定居。
當時，縣內的豪紳和官吏們聽說縣令家中來了貴客，紛紛前往祝賀。蕭何任縣衙主吏，負責
收受賀禮。他對客人們說，“送賀禮不滿千錢的，請坐到堂下去。”劉邦這時擔任亭長，一
向瞧不起縣衙中這些官吏。他送上一張名帖，假稱“賀禮一萬錢”，其實，他一個錢也沒帶
。名帖送進去，呂公看了大吃一驚，急忙起身來到大門口迎接。呂公喜歡給人看相，一見劉
邦的相貌，便十分敬重，他把劉邦領到堂上就坐。蕭何暗中對呂公說：“劉季一向喜歡說
大話，很少說到做到。”劉邦因受到呂公的敬重，便想趁機戲侮諸位客人，就毫不謙讓地坐
到上座。酒宴進行到盡興之時，呂公向劉邦使眼色，示意要他留下。劉邦喝光了酒，來到後
屋，呂公對他說：“我年輕時就喜歡給人看相。我給許多人看過相，從沒見過像您這樣的貴
相，希望您自我珍重。我有個親生女兒，願意嫁給您為妻。”
酒宴結束以後，呂老太太生氣地對呂公說：“你以前常常想使女兒與眾不同，要把她嫁給貴
人。沛縣縣令和你要好，他要娶女兒為妻，你不答應．怎麼竟糊裏糊塗地許給劉季了呢?”
呂公說：“這不是你們女人所能明白的。”呂公終於把女兒嫁給了劉邦。呂公的女兒就是劉
邦當了漢朝皇帝後的呂皇後，她生有一兒一女，就是孝惠皇帝和魯元公主。
呂公不為劉邦當時的行為所影響，慧眼識人，才給女兒找到一個天下第一的丈夫。
同樣會識人的還有一位鮑叔牙。春秋時期，鮑叔牙在南陽經商，認識了管仲。通過接觸了解
，他知道管仲雖然家道中落，境遇困頓，但誌大才高，不是等閑之輩。他很看重管仲，於是
兩人就合在一起做起了買賣。管仲每逢賺了錢總想多分一點，鮑叔牙知道後也不以為意。有
人對鮑叔牙說：“你這麼做不是吃虧了嗎?鮑叔牙因答：“管仲家中生活困難，還有老母需
要養活，是應該多拿些錢的”有時候買賣賠了錢，鮑叔牙不但不抱怨管仲，還安慰地說：“
這是時機不利的緣故，請不要放在心上。”管仲聽了，十分感動。
後來鮑叔牙和管仲都棄商從政，在公元前686年齊國發生內亂的時候，國君的兄弟們怕受迫
害，紛紛帶著謀士出奔他國。鮑叔牙作為公子小白的謀士，去了莒國；管仲作為公子糾的謀
士，去了魯國。兩人都是盡心盡力地各為其主。公子糾和公子小白都是想爭當齊國國君的。
管仲為了使公子糾當上齊國的國君，便找到和公子糾交情很深的魯莊公說：“公子小白住在
莒國。現在正帶領人馬盡夜兼程地趕路，要搶先回到齊國，爭奪國君的寶座。要是他先到齊
國，那公子糾回去後沒有位置了。為了阻擋公子小白，請您讓我帶上一支軍隊，去半路把他
截殺了吧。”魯莊公慨然應允。話說管仲帶領人馬在即墨附近與公子小白相遇。因為這是一
次爭奪國君寶座的關鍵性戰鬥，所以兩軍對壘，都怒目相視，兵來將往，互不相讓。在混戰
中，管仲一箭射中了公子小白的帶鉤。小白很機智地倒在戰車中，佯裝已被射死。
管仲很放心地回到魯國，準備護送公子糾返回齊國。管仲率部剛走，公子小白就和鮑叔牙趕
忙上路。回到齊國後立即登位，成為曆史上有名的齊桓公。當管仲聞知此事，又帶軍隊護送
公子糾返齊，但被齊國的軍隊打敗，管仲也成了階下囚。這時，齊桓公論功行賞，準備任命
鮑叔牙當齊國宰相，豈知鮑叔牙卻偏偏提出：“我雖然對您是忠心耿耿的，但隻是一個庸臣
，不會有大的作為。您要想把齊國治理好，就必須任用管仲來當宰相。”齊桓公問：“為什
麼一定要用他作宰相呢?”鮑叔牙說：“以我與管仲相比，我有五點是不如他的：寬厚仁慈
，能安撫百姓，這我不如他；治理國家，能抓住根本，我不如他；忠實誠信，能搞好團結，
我不如他；能給國家製定規範和禮儀，我不如他；能站在軍門前指揮練武，使百姓更加勇敢
，我不如他。管仲有了這五個強項，所以要是他當了宰相的話，一定可以使齊國很快地強盛
起來。”齊桓公說：“可是他阻擋我回來當國君，在交戰時又射中了我的帶鉤，幾乎置我於
死地。他是我的仇人，我怎麼能用他作宰相呢?”鮑叔牙說：“當時兩軍對峙，他忠於其主
。他是箭在弦上，不得不射的。換了我，也是會為您去射公子糾的。”齊桓公開始還在猶豫
，但在鮑叔牙的再三勸說下，終於不再計較一箭之仇。用當時崇尚的洗三遍澡，灑三次香水
的大禮，去獄中迎接出管仲，並拜管仲為宰相，以鮑叔牙為副手，團結一心，治理齊國。從
此，由管仲出謀劃策，對內實行整頓改革，對外提出“尊王攘夷”，使齊國迅速由亂轉治，
由弱變強，齊桓公也成了春秋五霸中的第一個霸主。
雖然管仲的才能出眾，齊桓公的霸業他功不可末，但鮑叔牙的識人和有遠見更是受人們的稱
道。
識人要有遠見，隻看眼前的景象和一時的情況做出的判斷並不完整和全麵。人要有長遠的眼
光，在人際關係中，才能未雨綢繆，得到更多你想要的信息和幫助，走向成功。