九
薪水是幹來的，也是談來的
一般來講，業績決定薪水，拿多少薪水往往是由自己付出的努力決定的。因此很多職場中的年輕人雖然有升職加薪的願望，但又不好意思或者沒有底氣說出口。其實，在市場經濟的時代，薪水固然主要由業績決定，但影響薪水的還有其他很多因素。年輕人應當有自信去提出自己的要求，當然要采取恰當的策略。
用迂回之策讓老板為你升職加薪
對於二十幾歲的年輕人來說，獲得升職加薪即使不是唯一的目的，也是至關重要的。但主動要求升職加薪，對於每個人來說都是一件尷尬與緊張的事，並不能輕而易舉地做到。有過這類經驗的人，都能體會到下麵三種心理負擔：
第一，應怎樣開口？而他又會怎麼說？
第二，萬一被拒絕了怎麼辦？
第三，如果他采取刻意挑剔的舉動，該怎麼辦？
這三種心理負擔，使所有有意要求升職加薪的人望而卻步。
其實，升職加薪不必張口就說“我要升職，我要加薪”，用迂回政策向老板提出，反而更有效果。下麵幾點也許會讓你有所收獲。
1.掌握多方麵技能
在過去，隻要你成為自己所處理業務範圍內的專家，就不會擔心公司有一天會舍棄你，但今天的職場人士需要掌握多方麵的技能，這樣當遇上公司削減經費或裁員時，你也有能力兼任不同職位的工作。
今時今日，公司最重視的是那些“麵麵俱到”的員工，因為他們既具有專門技能，同時又可靈活地應付其他方麵的工作。如果你能夠表現出參與團體工作、學習新技能和勝任不同崗位工作的能力，那麼你就有了升職加薪的資本。因此，在擁有專門技能的同時，切記：不要讓老板以為你的能力僅僅局限於此。
2.趁熱打鐵
所謂趁熱打鐵法，就是在最有利於升職加薪的時機提出要求。比如，你剛剛完成了一項艱巨的任務，剛剛突破了某種推銷“瓶頸”，剛剛引進了某種足以令公司節省大量開支的生產方法或生產工序，等等。此時你就可以巧妙委婉地提醒老板關注你所取得的成績，這樣就會給他留下較深的印象，他便很難拒絕了。“機不可失，時不再來”，趁熱打鐵抓住機會確實是個有效的方法。
3.機靈變通
倘若公司不願直接加薪，員工也不妨考慮一下其他途徑來為自己爭取更多利益，比如分紅、股票期權、晉升機會、年假、靈活的工作時間、培訓機會，等等。這些雖然比不上加薪直接，但從中也能獲得不小的收獲，實際上也如同得到一定的薪金回報。
4.超過老板的期望
在工作中，如果你完成的每一項工作都達到了老板的要求，那麼你可以稱得上是一名稱職的員工，你不會失業，或許可以得到升職加薪，但你可能永遠無法給老板留下深刻的印象，永遠無法成為老板的重點培養對象，也永遠無法在公司中達到你事業的頂點，也永遠不會實現持續的升職加薪。隻有超過老板對你的期望，你才能使他眼睛一亮，才能讓他在遇到一些高難度工作的時候想起你，給你一個鍛煉的機會，為你的升職加薪創造寶貴的契機。
5.辭職不幹
很多專家對這種方法的效能一般都給予積極的評價。它最適合薪資結構不夠明確的中小型私人企業或外資企業的員工采用。但需要注意的是，采用這種方法的人必須具備一定的條件才能達到目的，發揮出該方法的效用。如果你是一位工作表現突出的員工，而且老板又意識到你的非凡能力，你在公司的地位或作用舉足輕重，采取這種方法將可能讓你順利獲取成功，但是這種方法恐怕隻能用一次，下不為例。因為用多了這種伎倆，當老板覺察之後，他會覺得你在要挾他，他就不會再買你的賬了。
這樣的策略對於一直表現平庸的員工是毫無作用的，因為老板巴不得你走，既然你自己提了出來，他正好利用這個機會把你淘汰掉，他還會說這是充分尊重你的個人意願，讓你啞巴吃黃連，有苦說不出。因此，隻有當你擁有另一份待遇更好的工作機會時，才可使用這種“威脅”手段。
用迂回之策讓老板為自己升職加薪，即使拒絕了也不會使雙方感到尷尬，二十幾歲的年輕人可以多學習學習。
有價，就要去“討價”
社會上流傳著這樣一句話：“女人當男人使，男人當畜生使。”一針見血地點出了身為職員者承受的重壓。職場中，領導總是會以“能學到很多東西”為借口，來剝削員工得到更好待遇的機會。那麼，到底“學東西”和“待遇”二者，是不是一道隻能選擇其一的單選題呢？答案顯然是否定的，熱銷書《杜拉拉升職記》的主人公杜拉拉在經過了長期的“學東西”之後，終於明白了這一點。
玫瑰懷孕了，事情自然落到了杜拉拉的身上，領導李斯特為了穩住拉拉，告訴拉拉公司決定給拉拉特別加薪5%，以示鼓勵。他說相信拉拉會在這樣的重任中“學到前所未有的、有價值的東西，從而使得自己的職業競爭力上升到一個決定性的新台階”。
拉拉以為，那5%是一個光榮的象征，是組織上對她的信任，而且，像李斯特說的，她可以在項目中“學到東西”。卻沒想過，“學到東西”就是為了謀得更好的收入和更好的前途。於是，拉拉高高興興地接受了指派，從此開始了昏天黑地的忙碌，每天都要加班到11點以後，基本上都是最後一個離開辦公室的人。
磨煉中，拉拉飛快地成長，她認識到了自己的力量，確定自己把這個項目拿下，是卓越的表現——而且，這個項目如果沒有她，李斯特就是不行，可見，地球並不是離了誰都照樣轉的，至少對李斯特不適用。拉拉在明白了李斯特對自己的刻薄後，決定捍衛自己的利益。可是，在這場為自己討價錢的戰役中，拉拉顯然處於劣勢。
她硬著頭皮來找李斯特，漲紅了臉說：“老板，裝修項目總算是順利完成了。另外，我代理了這半年的全國行政，一切運作也都正常。工作結果證明，我是勝任行政經理這個崗位的。我想知道，是否會有進步的機會？”
李斯特以杜拉拉的常駐點不在上海回絕了，而且對於拉拉想加薪的事，李斯特也已已經批過了推脫了。杜拉拉擔心再逼下去，會把李斯特惹急了，日後沒有回旋餘地，隻得站起身來盡量平和地說：“謝謝老板。不好意思，很多情況，我在自己的層麵上可能不了解，想著您總是我的老板，就問問。”
可憐拉拉如此辛苦，卻隻得了5%的加薪。
當然，拉拉逐漸明白了“學到東西”固然重要，但要清楚自己的付出應該得到怎樣的回報，尤其是當她意識到“地球並不是離了誰都能照樣轉”的道理時，就意味著她清楚自己掌握了向老板討價錢的籌碼，這時，就該抓住這個最有利時機，為自己爭取利益。
有人擔心為此而被老板穿小鞋，甚至丟了飯碗。多慮了，隻要你具備了“地球離了你不能照樣轉”的能力，以及張嘴為自己討錢的勇氣和智商，老板心如明鏡，他自然清楚孰重孰輕。更何況，隻要稍微正規些的公司都具有一整套完善的製度，他不會也不能明目張膽地駁回你這個合理而且適當的要求！
都是為了掙錢，過相對舒服的日子，追求再高點，就是為了稍微有品位的生活，犯不著委委屈屈的，有資本就張嘴，怕什麼，有價才討價。否則，衝著自己“地球離了自己好像轉不起來”的能力，哪個廟不能待啊，人走了，反而是老板的損失！
所以，二十幾歲的年輕人，如果你覺得自己有升職加薪的能力了，就大膽地提出來，為自己爭取利益。
公司並非暢所欲言的好場所
公司不同於你的家、公園、KTV或是酒吧，你不能想什麼說什麼，更不能隨便對人下定義，你逞了一時之快，殊不知，“災難”很可能就在後麵等著你……
管住自己的嘴，不要在公司隨便議論
有的人會認為關心別人的私事是一種關係親密的暗示，或者是導向親密關係的途徑，事實上，有些東西是不方便與人分享的，所以在希望別人不要窺視你的內心世界的同時，將心比心，你也不要用談論私事的方式來拉近和同事的關係。
對待自己的隱私，要學會用心嗬護；對待別人的隱私，要切忌人雲亦雲，以訛傳訛。首先你要明白，你所知道的關於別人的事情不一定確鑿無誤，也許還有許多隱情你不了解，要是你不假思索地把你所聽到的片麵之言宣揚出去，難免顛倒是非。話說出口就收不回來，事後你完全明白了真相時才後悔不迭，但此時已經在同事之間造成了不良的影響。人與人之間的關係相當複雜，你如果不知內幕，就不可信口雌黃，以免招惹是非。
單位是一個付出勞動、換取收益的地方，而同事是自己的合作夥伴，在這裏一定要管住自己的嘴，切記同事不是密友，你說出的言論很快就會傳遍整個公司。
劉剛跳槽到一家公司就任部門經理。在過去的工作崗位，劉剛得心應手，無論是業績還是人際關係都非常理想。剛剛來到一個新的環境，他覺得有些不適應，忍不住拿過去公司的種種好處同現在的公司做比較，尤其在公司會議上，他每次總要不停地談到過去公司的狀況，“我在以前的單位時如何如何”幾乎成了他的口頭禪。久而久之，單位領導對他很是反感，同事們也都對他敬而遠之，還有不少人在背後說他：“真夠虛偽的，既然過去的公司那麼好，幹嗎還來我們這兒呢！”
劉剛在跳槽後，還殘留著對過去工作環境的“留戀”，尤其是遇到一些不太如意的事情時，就“觸景生情”。這本來無可厚非，但他錯誤地讓這種負麵情緒從自己的言談中流露出來，一味地回顧過去，不免令人生厭。跳槽從某種意義上可以說是對過去企業的“背叛”，既然已經“移情別戀”，又何必“藕斷絲連、舊情難忘”呢？過去不必留戀，今天才更重要。劉剛沒有注意這一點，結果給大家留下一個虛偽的印象。
二十幾歲身在職場，管住自己的嘴要注意以下幾點：
1．得意之時莫張揚
每當自己工作有成績而受到上司表揚或者提升時，不少人就在辦公室中飄飄然，四下招搖，或者故作神秘地對關係密切的同事細訴。一旦消息傳開，這些人肯定會招同事嫉妒，從而引來不必要的麻煩。
2．閑聊的話別深究
在工作之餘，同事之間相互在一起閑聊是一件很正常的事情，而許多人則喜歡在同事麵前炫耀自己的知識麵廣。
其實這些自詡什麼都知道的人知道的不過是皮毛而已，大家隻是心照不宣罷了。你若一定要打破沙鍋地向對方發問的話，對方馬上就會露餡了，這樣既掃了大家的興趣，也會讓喜歡“神侃”的同事難堪。
3．同事隱私不泄露
既然是隱私，當然就帶著些不可告人或者不願讓其他人知道的隱情，要是同事從別人口中得知自己的隱私被曝光，肯定會在心裏不止千遍地罵你，並為以前付出的友誼和信任感到後悔。
4．不要搬弄是非
要是你非常熱衷於傳播一些挑撥離間的流言飛語，至少你不要指望其他同事能熱衷於傾聽。經常搬弄是非，會讓單位的其他同事對你避之唯恐不及。
5．牢騷不可隨便發
發牢騷不僅讓同事厭煩，而且一旦傳入上司的耳中，你在單位的日子就不好過了。“言多必失”的教訓實在太多，所以，請告訴自己，不要再希冀用言辭來給別人留下深刻的印象，你說得越多，你所能控製的也就越少，說出愚蠢的話的可能性也就越大。尤其是在存在競爭關係、利益衝突的職場，千萬要管好自己的嘴，切記：“禍從口出！”
現實生活中有一種人，專好推波助瀾，把別人的隱私編得有聲有色，誇大其詞地逢人就說。人世間不知有多少悲劇由此而生。你雖不是這種人，但偶爾談論別人的隱私，也許你在無意中就種下禍患的幼苗，其不良後果並非你所能預料的。因為一時言語之快而失去別人對你的信任，甚至導致朋友反目成仇，是得不償失的。隔閡皆由言生，無論何種情況下，都要把別人的秘密當做自己的寶藏一樣嗬護，切不可因小失大，捍衛別人的隱私也是你避免傷害的第一步。
對別人隱私的津津樂道滿足了人性中的窺視欲，是很多人都難以避免的“口誤”，然而越是容易犯的錯誤，越是要約束自己，不要讓自己踏上後悔的河流。約束你的窺探欲，戰勝你的弱點，你的人生舞台上就會少上演一些無妄之災。
自己的過去，有保留地說
17世紀，西班牙一位著名思想家葛拉西安曾經告誡人們：“千萬不要讓人了解你的全部。”他說：“深謀遠慮的藝術，就是善用你的智慧清晰地洞察情勢，衡量情勢。其中最重要的就是讓人們知道你，但不讓他們了解你，並不斷地培養他們對你的期望，又不完全滿足他們的期望。當你每成一事、每展長才時，他們便會因為你的偉大業績而盼望更偉大的業績。”這位社會經驗極其豐富的思想家還解釋說：“看透別人就能主宰別人，被別人看透則會被別人主宰，勝利則因此易手。善於識破他人，可以號令全局；善於隱藏自己，就不必擔心會落入圈套。要想受到別人的尊重，就不要讓任何人了解你的全部。一旦被人識破你的才能局限，你就很難獲得別人的敬仰和尊重。”
當一個人把自己的過去毫無保留地呈現於別人麵前時，無疑為自己埋下了重磅炸彈。
趙月夜是一家公司的職員，他與好朋友張廉衛無話不談。一次，借著酒興，向張廉衛說出他不為人知的秘密。趙月夜年輕時，與別人打群架，砍傷了別人，結果被判了兩年刑，從監獄出來後，改過自新，重新做人，考上了大學，進了現在這家公司工作。時值年底，公司效益不佳，並準備裁員。趙月夜和張廉衛從事同一工作，這個位置精簡後隻能留下一人，但論實力，趙月夜比張廉衛略勝一籌。不久，公司就傳開了，大家都知道趙月夜是坐過牢的“勞改犯”，大家對他大大改觀了。誰願意跟一個勞改犯一起共事呢？趙月夜就這樣被裁掉了，張廉衛則留了下來。
趙月夜的失敗之處就在於他把自己的過去毫不保留地和盤托出了，同事利用他的過去把他從升職的道路上踢了下來。