4壁麵式
如海報、裝飾旗等。這種廣告形式較占空間,但能帶來美化店麵的效果。
5吊旗式
裝飾在店鋪內外,數量很大,如色彩鮮豔的三角形、方形或半圓形的小旗。通常用來推薦新產品、特價品或季節品,通過突出一些商品種類,起到廣告效應的強化作用。
6櫥窗式
這種設置方式非常醒目、容易吸引顧客的注意力,激起他們的購買欲望,具有比較突出的效果。但在設置時要考慮能吸引住顧客的注意力,否則就收不到應有的效果。
7貼紙式
如各種輕巧的小型印刷物,粘貼性較強,可以貼在壁麵、玻璃、商品上。一般製作成本較低,但對氣氛的烘托,購物環境的美化都有十分突出的效果。
8彩色燈箱廣告
各種食品的圖片應用這種形式的廣告會收到極佳的效果。主要是通過燈光加強彩色照片的色彩效果,使視覺印象更深刻。
9文字廣告
文字廣告一般作為其他形式廣告的輔助形式。應力求用語簡潔,鼓動性強,深化其他形式的廣告效果。一般放在店鋪入口處或櫃台上,也可由店內人員向過往顧客發放,但要避免妨礙店內交通,以免影響顧客的購物心情。
若從更廣泛的意義來講,店內的商區標示牌、路線指示牌等具有提示意義的文字或圖示,都是店內廣告招牌的重要形式。因為它們都對推介商品起著不可忽視的作用。
(三)POP廣告製作要點
有些店鋪因為新開業、周年慶或是舉辦促銷活動,需要自己製作POP。若是連鎖店,總部會統籌印製,但是若屬於獨立店或是自願加盟性質的各個商店,欲製作POP時,可依以下幾點來考慮:
(1)尋找可利用的資源。在確定要促銷時,則要努力思索可利用的資源。如連鎖性質的加盟店,可向總部求援,請求總部指導POP的製作;可向供貨商請求提供經費等。
(2)設計POP上的訊息。店鋪的顧客通常逗留時間較短,很少作長時間的停留,所以在POP的整個設計上,應力求簡單、直接。
店鋪在製作POP時,受限於人力、物力、財力等,無須印製繁複的圖案或是文字,隻要盡量把要表達的訊息直接設計在POP上就可以了。
四、店鋪廣告表達策略
廣告表達的方式對於經營相似商品種類的店鋪,如經營大眾化商品的大型連鎖超市,具有決定性的作用。店鋪經營者通常須準備一份廣告促銷方案,具體說明所要求做的促銷廣告的目的、內容、語調等,以對廣告發布做好相應的前期準備工作。
廣告信息的表達要有一定的策略。常用的策略主要有以下幾種:
1一般性策略
不特別強調與競爭對手之間的差異,或店鋪如何優越,隻是說明本店鋪的特長。這種策略常用在經營特色比較突出的店鋪,在一定經營範圍內競爭者少,幾乎屬於獨占的店鋪。
2領先性策略
這一策略可通過以下的例子來說明,台灣孕婦保健藥“寶納多”最先打出“一人吃兩人補”的廣告標題,其實任何孕婦保健藥都有這種功能,可是“寶納多”最先打出,那麼與它競爭的同類商品就被視為次等商品。如果某一店鋪最先表達了某一特征,其他商店則忌諱進行類似的廣告宣傳。
3特色性主題策略
任何商品都有很多特性,如果能找出顧客最喜歡的特性,那麼商品的效能就能為顧客重視。與其他店鋪相比,該店鋪個性越獨特,其效用就越大,顧客就越喜歡。特色性主題策略的基本構想:
(1)找出其他商店所沒有的獨特個性;
(2)滿足顧客需求的銷售;
(3)提出有助銷售的建議。
符合特色性主題的最佳建議,是根據對廣告店鋪的分析和顧客對該店鋪的反應提出來的。采用特色性主題策略時,必須以廣告宣傳的店鋪在功能上有明顯的差異為前提,並非所有店鋪都適用本策略。
4共鳴策略
共鳴策略就是利用顧客日常記憶的生活體驗,在其所記憶的場麵重現時提到該店鋪,促使其記憶該店鋪的促銷策略。這種策略並非特別強調商店的功能或經營特色,而是把顧客光顧該商店的情景與顧客的生活體驗巧妙地融合在一起。主要是通過一種精神感染力或親情訴求來實現其廣告價值。