年輕人開始像一條成長的蠶，隨著時光的流逝悄悄地蛻變著。到了1939年，他的銷售業績榮膺全日本之最，並從1948年起，連續15年保持全日本銷售量第一的好成績。1968年，他成了美國百萬圓桌會議的終身會員。
這個人就是被日本國民譽為“練出價值百萬美元笑容的小個子”、美國著名作家奧格?曼狄諾稱之為“世界上最偉大的推銷員”的推銷大師原一平。
“我們這一代最偉大的發現是，人類可以由改變自己而改變命運。”原一平用自己的行動印證了:有些時候，迫切應該改變的或許不是環境，而是我們自己。
人生如釣魚，如果你固守在一個位置，用一套漁具、一個方法來釣，也許可以偶爾釣上來一隻，但不會釣到大魚，更不會有許多魚上鉤。釣魚的設備和方法要隨著不同情況而有所改變。釣不同的魚要用不同的魚餌、不同長度的線；即使釣同一種魚，依季節的變化，方法也不相同。魚不會聽從人的安排而上鉤，但想釣上它來，就必須改變自己，采取適應魚的習性的方式。
世界上的很多事情都不會完全按照我們的主觀意誌去發展變化。我們要獲得成功，就得首先去認識事物的性質和特點，然後再根據實際情況來調整改變自己的思路和行為方式。這樣，我們才能順應事物變化，走向成功。如果我們想當然地憑自己的想法去辦事，就會像釣魚不知道魚的習性一樣，注定會徒勞無功。
所以，無論是個人還是企業，都必須隨著客觀情況的變化而不斷地調整自己，不斷地采取與之相適應的方法，做到以己變應萬變，才能夠在職場上立足，在社會上立足！
蘋果裏有一顆“星星”
一個總是用慣性思維打牌的人最多隻是保證不會輸牌，而一個善於運用創新思維打牌的人，因為對手猜不透他的打法，所以更容易在打牌中獲勝。
當我們總是用一成不變的思維去想問題、辦事情，那麼遲早要被淘汰，尤其是對於企業來講，麵對日益激烈的競爭，如果缺少新的思維和方法，就永遠跟不上時代的發展。跟不上市場的發展，缺少創新的企業就像一潭死水，毫無生機和希望。
創新的源泉，實質上就是突破思維定式，向新的方向多走一步。就像切蘋果一樣，如果不換種切法，你就永遠不可能看到蘋果裏麵美麗的“星星”。切蘋果一般總是以果蒂和果柄為點豎著落刀，一分為二。如果把它橫放在桌上，然後攔腰切開，就會發現蘋果裏有一個頗似“星星”的五角形圖案。這不免讓人感歎：吃了多年蘋果，我們竟從來沒有發現蘋果裏麵的“星星”，而僅僅換一種切法，就發現了這一鮮為人知的“秘密”。
換一個思路處理問題，可能會看到完全不同的景象。也許正是一個不經意的角度轉換，會讓你在不經意間解決問題。畢加索說：“每個孩子都是藝術家，問題在於你長大成人之後是否能夠繼續保持藝術家的靈性。”這就像一個總是用慣性思維打牌的人最多隻是保證不會輸牌，而一個善於運用創新思維打牌的人，因為對手猜不透他的打法，所以更容易在打牌中獲勝。
有個攝影師，每次拍集體照都有睜眼的、有閉眼的。閉眼的看見照片，非常生氣：“我90％以上的時間都睜著眼，你為什麼偏讓我照一幅沒精打采的照片?這不是故意歪曲我的形象嗎?”就拍照而言，形象是頭等大事，全靠修版也難，於是喊：“一!二!三!”但堅持了半天以後，恰巧在“三”字上堅持不住了，上眼皮找下眼皮，又是做閉目狀，真難辦。後來，攝影師換了一種思路，從而解決了這一難題。他請所有照相者全閉上眼，聽他的口令，同樣是喊“一，二，三”，在“三”字上一起睜眼。果然，照片衝洗出來一看，一個閉眼的也沒有，全都顯得神采奕奕，比本人平時更精神。眾人見了都非常高興。
當遭遇困境時，一個思路行不通，就要果斷地換另一種思路，隻有這樣，新的創意才會自然而然地產生出來，化解困境的方法也才會隨之出爐。
在一次培訓課上，企業界的精英們正襟危坐，等著聽管理教授關於企業運營的報告。
隻見教授拿出一隻開口很小的瓶子和一隻氣球，然後指著氣球對大家說：“誰能告訴我怎樣把這隻氣球裝到瓶子裏去？但不能讓氣球爆炸。”眾人試了很多方法，都不能如願。後來隻見教授拿起氣球，三下兩下便解開氣球嘴上的繩子，之後將癟了的氣球塞到瓶子裏，隻留下吹氣的口兒在外麵，然後用力吹氣。很快，氣球鼓起來，脹滿在瓶子裏，教授再用繩子把氣球的嘴給紮緊。“瞧，我改變了一下方法，問題迎刃而解了。”教授露出了滿意的笑容。
教授又開始做第二個遊戲：讓一個人拿著瓶子做五個動作，不能重複。開始的時候，這個人很容易地就做出了五個動作，但當教授第六次說出“請再做5個”時，男子突然大吼一聲：“不，我寧願摔了這瓶子，也不要再讓它折磨我的神經了。”精英們笑了，教授也笑了，他麵向大家，說道：“你們看到了，變有多難，連續不斷地變幾乎使這位親愛的先生發瘋了。可你們比我還清楚商戰中變有多重要。我知道那時你們就是發瘋也要選擇變，因為不變比發瘋還要糟糕，那意味著死亡。”
片刻之後，教授又開始問第三個問題：他從包裏拿出一隻新瓶子放到台上，指著那隻裝著氣球的瓶子說：“誰能把它放到這隻新瓶子裏去？”精英們看到這隻新瓶子並沒有原來那個瓶子大，直接裝進去是根本不可能的。這時，一個高個子的中年男人走過去，拿起瓶子用力向地上擲去，瓶子碎了，中年人拾起一塊塊殘片裝入新瓶子。教授點頭表示稱許，而精英們對中年人采取的辦法也沒有感到意外。
這時，教授說：“先生們、女士們，這個問題很簡單，隻要改變瓶子的狀態就能完成，我想你們大家都想到了這個答案。實際上，我要告訴你們的是：一項改變最大的極限是什麼。瞧！”教授舉起手中的瓶子，接著說：“就是這樣，最大的極限是完全改變舊有狀態，徹底打碎它，而徹底的改變需要很大的決心，如果有一點點留戀，就不能夠真的打碎。你們知道，打碎了它就是毀了它，再沒有什麼力量能把它恢複得和從前一模一樣。所以，當你下決心要打碎某個事物時，你應當再一次問自己：我是不是真的不會後悔？”
一個人或者一個企業的改變都是具有難度的，因為要創新，就要完全拋棄以前的樣子，這種改變會讓人覺得不適應。但是，假若一個人受到習慣思維的影響，就從困境中突圍，更不能使自己或者企業向更高的層次發展。
所以，無論對企業還是個人來講，都需要不斷地進行創新，為企業或者個人輸入新的血液，讓它永葆生機！
用思路“買斷”未來
當人生的牌局陷入僵局時，不要一味地堅持，而要變換思路，改變陳舊的觀念，打破局勢的牢籠，才可能出奇製勝！
人雲亦雲、隨波逐流往往是我們生活中的陷阱，如果總是別人做什麼你也做什麼，你就無法取得任何突破。為何不反過來想一下“大家不做什麼”、“大家還沒有做什麼”呢?這樣，在他人忽略的特殊領域，我們也能挖掘出新的東西。所以，要想提高生活品質，首先要學會改變思路，不改變思路，就根本不可能找到成功的路徑。我們每一個人都要試著用自己的思路來“買斷”自己的未來！
有這樣一則故事：
人們聽說有位大師幾十年來練就了移山大法，於是有人找到這位大師，央求他當眾表演一下。大師在一座山的對麵坐了一會兒，就起身跑到山的另一麵，然後說表演完了。眾人大惑不解。大師微微一笑，說道：“事實上，這世上根本就沒有什麼移山大法，唯一能夠移山的方法就是：山不過來，我就過去。”
我們可能無法改變生活中的一些東西，但是我們可以改變自己的思路。有時，隻要我們放棄了盲目的執著，選擇了理智的改變，就可以化腐朽為神奇。大凡高效能的成功人士，踏上成功之途總是從改變思路開始的。
打牌的時候，往往最能贏牌的關鍵時刻很多人都看不到，隻有那些有思路、有想法的人才能挖掘到。成功往往就隱藏在別人沒有注意到的地方，假如你能發現它、抓住它、利用它，你就有機會獲得成功。困境在善於拓展思路的智者眼中往往意味著一個潛在的機遇。換一個思路處理問題，可能會看到完全不同的景象。也許一個不經意的角度轉換，就會讓你在不經意間解決了問題。
在將近15年裏，GE公司前CEO傑克?韋爾奇一直不斷地強調GE產品在每一個市場上占據“數一數二”位置的必要性。有一次，GE的員工卻告訴他，他的基本理念阻礙了GE的進步。他們認為，GE需要對現行產品市場全部重新定義，從而使得沒有一家下屬公司的市場份額超過10%，這將迫使每一個人以全新的態度看待他們的企業。韋爾奇告訴這些學員：“我喜歡你們的想法！”
在兩周後的高級管理年度會議上，韋爾奇要求每一個公司都要重新定義他們的市場範圍。1981年，GE自己給出的“市場定義範圍”是1150億美元；重新思考後，GE進入的“市場定義範圍”是1萬億美元。例如，電力係統公司過去把它的業務主要看做是供應備用設備以及利用GE的技術進行修理，它在價值27億美元的市場中占據了63%的份額。重新定義市場後，把整個的發電廠維修都包括進來，那麼電力係統公司在170億美元的市場中隻占據了10%的份額。如果繼續把市場定義的範圍擴大，把燃料、動力、存貨、資產管理以及金融服務都包括進來，那麼，市場的潛在價值就有1700億美元之巨，GE在其中擁有的份額僅僅是1%～5%。
重新定義市場的行動打開了公司的眼界，點燃了人們的雄心。在此後的5年中，GE的主營業務增長速度翻了一番，盡管業務種類沒有增加，但都注入了新的活力。公司的營業收入從1995年的700億美元增長到了2000年的1300億美元，營業利潤率從1992年的115%增長到了2000年創紀錄的189%。
也正是因為改變了自己的觀念，GE公司才能夠將它的業務量翻倍，創下了紀錄。一個企業的成功需要在不斷的嚐試中不斷地改變，當無法改變外界環境的時候，改變企業自身，才可能在困境中不斷地超越、不斷地完善。
當遇到挫折的時候，人可能這樣鼓勵自己：“堅持到底就是勝利。”有時候，這會陷入一種誤區：一意孤行，一頭撞南牆。因此，當你的努力遲遲得不到預期的業績時，就要學會放棄，改變一下思路。其實，細想一下，適時地放棄不也是人生的一種大智慧嗎?改變一下方向又有什麼難的呢?
改變思路，這是一個智慧。工作有時就像打井，如果在一個地方總打不出水來，你是一味地堅持繼續打下去，還是考慮到可能是打井的位置不對，從而及時調整方案去尋找一個更容易出水的地方打井？
“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。”在浩渺無際的思維空間裏，如果能從不同角度，用不同的視角觀察和思考問題，就能從“山重水複”的迷境中走出來，欣賞到“柳暗花明”的美景。
俗話說：“窮則變，變則通。”沒有什麼東西是永遠靜止不前的，世易時移，我們的思路也要跟著改變，才能趕上時代的潮流。當人生的牌局陷入僵局時，不要一味地堅持，而要變換思路，改變陳舊的觀念，打破局勢的牢籠，才可能出奇製勝！
不冒險：是“餡餅”還是“陷阱”
麵對贏牌的關鍵時刻，如果覺得太危險而放棄這次機會，很可能也就永遠失去了贏牌的機會，應該有冒險的精神。
有些時候，我們遇到問題的時候，總是怕冒險之後的損失，怕自己失去得更多，所以會選擇一個很保守的做法，就是保持現狀，不冒險，因為這樣至少可以保證不損失。實際上，不冒險真的就保險嗎？不冒險是“餡餅”還是“陷阱”？
利奧?巴士卡利雅說：“希望就有失望的危險，嚐試也有失敗的可能。但是不嚐試如何能有收獲?不嚐試怎麼能有進步?不做也許可以免於受挫折，但也失去了學習的機會。一個把自己限於牢籠中的人，是生活的奴隸，無異於喪失了生活的自由。隻有勇於嚐試的人，才擁有生活的自由，才能攻克人生難關。”
這正是他本人生活的總結。小時候，人們常常告誡他，一旦選錯行，夢想就不會成真，並告訴他，他永遠不可能上大學，勸他把眼光放在比較實際的目標上。但是，他沒有放棄自己的夢想，後來不但上了大學，還拿到了博士學位。當他決定拋棄已有的一份好工作去環遊世界時，人們說他最終會為此後悔，並且拿不到終生教職，但是，他還是上了路。結果，他回來後不但找到了一份更好的工作，還拿到了終生教職。當他在南加州大學開辦“愛的課程”時，人們警告他，他會被當做瘋子。但是，他覺得這門課很重要，還是開了。結果，這門課改變了他的一生。他不但在大學中教“愛的課程”，還到廣播、電視中舉辦愛的講座，受到美國公眾的歡迎，成為家喻戶曉的愛的使者。他說：“做每件值得做的事都是一次冒險。怕輸就錯失了遊戲的意義。冒險當然有帶來痛苦的可能，可是不去冒險的空虛感更讓人痛苦。”