第六卷 極致思維：把自己逼瘋，把別人逼死
第19章 低價策略，做性價比最高的手機
說到小米的價格，雷軍最早在給小米手機定價的時候，曾經想定一個足夠瘋狂的價格，把小米的價格定在1499元，甚至最好能在999元。但是，最後在核算各種成本之後，雷軍還是無奈地將價格定在了1999元。然而，即便是這一價格，人們還是驚呼小米手機的價格便宜。
實際上，雷軍曾經的一句“小米正式進軍手機市場”就展露了其在移動互聯網領域的宏大布局，產品線遍及手機硬件、操作係統、軟件服務等領域。“小米並非想靠硬件贏利，隻是為了硬件、軟件更完美地無縫契合，為用戶提供更流暢極致的內容、服務，提升用戶的手機端移動互聯網體驗。”
雷軍認為，小米作為互聯網公司的第一個特點就是商業模式的顛覆，即不靠硬件賺錢，以成本價零售手機。這就意味著小米將原來四五千元價格配置的手機打到2000塊錢以內，在這一點上雷軍覺得很驕傲，因為小米手機一起步就賣到了1999元，到今天為止還沒有任何一家手機廠商能打到這個價位。
能將一款高配置的智能手機的價格拉到2000元之內，小米顯然顛覆了整個手機行業。其實，在小米誕生之前，國內的手機市場有兩種生態，一種是高價格高性能，比如蘋果手機以及後來的三星。一種是低價格低性能，比如以中華酷聯為代表的國產智能手機。
小米要想在市場上占據一席之地，靠的是什麼呢？在雷軍看來，小米隻有走“高性能、低價格”，即高性價比的道路才能實現差異化，並且贏得市場先機。
其實，手機行業發展這麼多年來，已經非常成熟。硬件采購，從芯片到屏幕，甚至攝像頭，每一個產品的價格都是透明的。小米作為一個外來戶如何才能實現高性能與低價格的結合呢？如果不解決好這個問題，那麼小米的定位就不可能實現。
為此，雷軍和他的團隊找出了兩個辦法，第一是手機不賺錢，將來通過附件和周邊產品賺取利潤；第二是通過網絡以電子商務的形式銷售，減少門店和渠道的成本。
第一點相對容易做到，小米開發了耳機、音箱、後蓋、貼紙、掛飾、手機支架、耳機繞線器等一係列附件，而且還開發出小米的帽子、T恤、玩偶等周邊產品。
第二點小米也已經做到，作為純互聯網手機品牌，小米不僅實現了完全在互聯網上銷售手機，最大規模地減少中間的渠道成本，大大降低了價格門檻，還通過手機先占據了移動互聯網的入口，接下來小米要做的是通過進一步完善布局，通過服務來贏利。
傳統手機的售價，除了受生產成本影響外，還包含渠道、門店成本，最終都轉嫁到用戶身上，從而導致智能手機的價格一直居高不下。雷軍曾直言不諱地說，“小米手機要打造首款網絡手機品牌，完全采用線上銷售，主要是為了去掉中間渠道和門店的成本，提供低價、高品質、高服務的頂級手機”。
其實，小米能堅持低價策略，做性價比最高的手機，最重要的原因是雷軍一直堅信：在互聯網時代，唯一不會被打敗的生意就是有膽量做不賺錢的生意。於是，他從一開始就不指望小米能在三五年之內贏利。
2010年1月，雷軍找到啟明創投的童世豪，說明了融資需求。啟明創投之前和雷軍有過合作，並且有著不錯的信任基礎。啟明創投正式投資是在4月份，他們做了很多準備工作，包括調研和財務沙盤模型，最後才下了投資的決心。此後，童世豪便打電話告訴雷軍結果。