這些問題也都是雷軍思考過的。雷軍以Nexus One的失敗為例，分析了要想以網絡銷售的方式在互聯網上賣手機，就需要滿足兩方麵的條件：第一個是先做好營銷，打造知名度，這樣才會有人在網上購買；第二個是要有足夠的力量解決售後問題，讓人們放心在網上購買。
說到底，穀歌的失敗是不懂如何通過互聯網的方式做手機，而雷軍深諳此道。早在2007年，他就用電子商務的模式成就了互聯網品牌卓越網，而現在，他也有辦法用互聯網模式成就手機品牌小米。雷軍要做的是，讓小米做到當年穀歌都做不成的事。
顯然，小米在製定銷售方式時避免了穀歌Nexus One失敗的做法。雷軍格外強調對核心發燒友團隊的重視，認為他們可取代終端銷售商，進行口碑營銷；同時，與具有豐富電商經驗的凡客誠品合作，由後者負責倉儲、配送甚至售後服務；最後，在MIUI論壇事先經營了30萬高活躍度的用戶。這大概也是雷軍所謂“隻在互聯網上賣手機”的底氣所在。
而且很幸運的是，小米碰上了微博大爆發的時候，小米手機在正式發布前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。2010年小米迅速抓住這個機會，並將微博營銷變成其塑造品牌的主戰略。從小米網的組織架構上，人們都能看到這種戰略聚焦，剛開始小米網的新媒體團隊就有近百人，其中小米論壇30人、微博30人、微信10人、百度、QQ空間等10人，全力利用互聯網的社交媒體做小米的營銷。
比如，在小米手機發布前，通過手機話題的小應用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點；產品發布後，又掀起轉發微博送小米手機的活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米發布之前，雷軍每天發微博的數量在2～3條，但在小米手機發布前後，他不僅自己在微博上高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪的微訪談，出席騰訊的微論壇、極客公園等活動。
除此之外，雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網CEO李學淩、優視科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，都紛紛出麵在微博裏為小米手機的宣傳造勢。作為IT界名人，這些人中的每一個人都擁有著眾多粉絲。可以說，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。
最終，小米憑借著泡論壇、拉粉絲，在微信、微博上的營銷宣傳，小米第一批30萬台手機很快被搶購一空。之後，小米在線預訂都在不斷上演，並不斷刷新之前的神話。僅2012年，小米手機在線銷售出730萬台。
事實證明，小米手機的確實現了完全在線銷售，不過並非像人們預想的那樣直接在凡客、樂淘等電商平台銷售，而是購買域名自建電商平台，直接在小米官網上進行銷售。在籌辦自己的電商平台過程中，小米借鑒凡客、樂淘等兄弟公司的經驗和資源，打造了完整流暢的在線銷售服務體係，而配送服務則采用凡客的物流配送體係。
小米創造的奇跡，可能超過了很多人的預料。在沒有做任何廣告的情況下，小米團體僅憑借網絡媒體，靠病毒式營銷，成功地實現了品牌的推廣，就讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭。
同時，小米手機也創造了國產手機銷售的新紀錄，在首發之後，僅僅34個小時，小米手機的預訂量就超過了30萬台。雷軍打造真正的互聯網品牌手機這件事，終於不再被外界質疑。