假特價常年不變
王小姐剛購買不到半年的衣櫃，如今已經關不上門，隔板都掉下來了。談到購買的經曆，王小姐表示，家具的低折扣是吸引她的因素之一。王小姐說，購買時，先是看重了款式，加上此款家具又正在做特價，原來價格要3500多元的衣櫃一下降到了1500元，所以就動了心。據業內人士介紹，在家居市場中，有些家具廠家往往利用低價打折來吸引消費者的眼球。據了解，一些廠家往往以“樣品特價”、“節日促銷”等各種理由常年打折。廠家雖然打出特價牌，其實隻是幌子，家具的款式仍根據市場款式不斷更新以吸引消費者的眼球，賣掉舊的再拉新的，其實1500元的櫃子卻標著原價3000元，以低折扣吸引消費者注意。
商家打折背後的秘密
經過一個學期的對該課題的研究與調查，通過成員們和黃玉強老師的努力，我們探索出了商家們溫柔麵紗的背後隱藏的那一個個坑人的陷阱。
隨著市場經濟的發展和市場供求關係的逆轉，許多產品陷入銷售困境，為了高額利潤，各商家之間的宣傳促銷大戰此起彼伏。綜觀五花八門的促銷手段，商家欲達到擴銷的目的，用的最多最濫的還是降價讓利這一最原始最簡單，又是最無奈的辦法。降價銷售這一招迎合了普通民眾的趨利心態，便捷實用，且常有奇效，因而此法作為招徠生意的基本手段，被商家反複使用。
假如價格折扣方法運用得當，不僅能為商家獲得更大的利益，而且能順應市場的形勢，掌握市場主動權。但是，在打折過程中，我們看到更多的是誤區：
1.生意人自相殘殺。在價格上拚個你死我活，且愈演愈烈，形成一個怪圈。隻要競爭一方一降價，另一方就不顧一切馬上跟進降價，形成一種競相打折的狀態，最終落得兩敗俱傷的下場。如區內某服裝店所有商品一律5.8折酬賓，而相距不足50米的某店，出售女人天下服飾就推出了所有商品一律2折酬賓活動，這不僅僅減少了兩家的收入，而且給消費者的購物帶來一些麻煩。
2.坑害顧客。商家設置各種打折陷阱，讓消費者蒙受損失。消費者公認最容易使人上當受騙的銷售手段，折價讓利排在首位。盡管如此，消費者卻難以抵擋降價帶來的誘惑。虛假打折不外乎以下幾種情況：
一種作法是先抬價，再打折。利用一些消費者打了折就不再殺價的心理，故意虛抬原價，再給予一定程度的折扣，以此蒙騙顧客。這在一些個體商戶中經常可見，如某地服裝城中，許多商店都是采用這種手段。一條折價75元的滌綸加棉褲子，標示出來的原價都在150元以上。這樣的讓價5折不到，盡管如此，商家還是有很大的利潤空間。
另一種是以一些次品充正品打折，如電腦硬件市場上，一些奸商會向你推薦一些“讓利中”的配件，實際是利用打磨CPU或一些返修硬盤，充正品賣給外行的消費者，而在價格上給予幾十元的優惠。這些欺詐行為，為消費者所痛恨，也為正直商家所不齒。其結果勢必影響到商家的形象，失去顧客對它的信任，反而達不到擴大銷售、增加利潤的目的。
3.適得其反。頻繁打折也是許多商家所犯的通病，降價一次沒有達到預期的目的，就馬上再降價，如此一再反複，反而讓商品更難售出。根據邊際效用遞減原理，打折活動隨著次數的增加對顧客的吸引力會逐漸趨弱。假如一折再折，顧客還會產生持幣待購心理，如此一來，商家得促銷目的就難以實現。
精明購物提醒
超市可謂市民除了家以外去得最多的地方之一。我們要把握住超市的促銷時刻表，能省則省，但是，也要謹防掉入部分利益熏心的商家設置的促銷“陷阱”：
1.“掛羊頭賣狗肉”。宣傳彩頁上的商品與實際商品的種類和質量名不符實。這種方法在水果和生鮮食品上用得最多，因為這些商品的質量無法規定。
提醒：宣傳彩頁不能全信，尤其是促銷的蔬菜水果和生鮮食品應睜大眼睛慢慢挑，確認其質量再買回家。
2.低價錯覺。如超市打出一到兩款著名品牌的低價商品，讓人覺得該超市的東西價格低廉。由於這種普遍低價的錯覺，人們不分原委地搶購貨架上的其他商品。
提醒：分清到底特價指的是哪些商品，切莫做“無頭蒼蠅”。
3.標價與實際價格有很大出入。目前很多超市的商品在銷售時都標出原價，再寫上促銷價，差價之大給人一種購買的衝動。可真正付款購物時，打出的清單上寫的都是原價，當消費者詢問時，會被告知看的是會員價。
提醒：市民看到心水的低價商品時，不要偷懶，問問旁邊的銷售員，這個“特價”是不是會員價？
堅決克服從眾心理
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