大二的那年暑假,他在北京一家外國人開的桌遊吧裏第一次接觸到了桌麵遊戲。桌遊的世界,包羅萬象,涉及的題材包括戰爭、貿易、文化、藝術、城市建設、曆史甚至是電影。他非常感興趣,但同時也有些困惑,當時大多數桌遊都是舶來品,背景和角色對於中國的大部分玩家來說都非常陌生。能不能設計一款中國玩家的遊戲呢?他產生創作的衝動,就此展開了大量的探索,開始嚐試把遊戲的角色替換成身邊的人:熟悉的好友、同宿舍的兄弟,甚至在講台上講課的老師,並且度身定做了“獨門絕技”。
當嚐試創作到了一個階段,黃愷又迸發出了另外一個奇思妙想:為什麼不用富有濃鬱中國色彩的三國時期的背景來設計呢?比如張飛想要刺殺劉備,諸葛亮和司馬懿正在決鬥,關羽為了保護孫權奮不顧身……在“三國殺”的遊戲裏,可以充滿了各種可能性。
不到一年,黃愷就設計出了“三國殺”這款遊戲。他的心思再次轉動了:既然國外的桌遊都能風生水起,那“三國殺”又何嚐不可?於是他和另外兩個朋友合夥琢磨了一下,成立一個工作室,然後把“三國殺”紙牌放在淘寶網上售賣。當時黃愷並沒有意識到這款遊戲能給中國桌遊帶來怎樣大的震撼。他笑言:“能賺點零花錢就好。”
焦急的等待後,當第一筆生意提示交易成功時,他興奮不已。之後銷量逐漸上升,半年內更是賣出了上百套。不過,黃愷並沒有把賣卡牌當一項大生意來做,直到遇到以後他最好的合作夥伴清華大學計算機專業博士生杜彬。
作為國內最早一批桌遊愛好者,杜彬敏銳地察覺到了“三國殺”的巨大商業潛力。他主動找到黃愷,兩人一拍即合,決定成立一個桌遊工作室,專門經營和開發桌遊。2008年11月,國內首家桌遊公司北京遊卡桌遊文化發展有限公司正式成立。
為了趕在次年1月1日前推出“三國殺”的正式遊戲,他和夥伴們連續四個月沒日沒夜地設計繪製卡片,為了將遊戲製作得更有趣,同伴也常常爭論得麵紅耳赤。那時候正值畢業,論文和畢業設計都是硬關,測試卡牌之餘還要不停在各個學校之間來回跑動,熬夜失眠更是家常便飯,但是他都努力堅持。
隨著渠道的擴展和口口相傳,玩“三國殺”的人越來越多。從創立時隻有3個人、5萬元的遊卡桌遊公司,到發展已成為一家有上百人、資產過千萬元的大公司。
如今“三國殺”的全球玩家已經超過1億人次,手機平台下載用戶超過3000萬,而自2010年起,“三國殺”每年的銷量在200萬套以上。
現在,他統領著一支數十人的遊戲設計團隊,沒有了往日單幹時的自由自在。但他依然樂此不疲,他說:“‘三國殺’成為中國的第一代桌遊,是諸多因素疊加的結果。我的目標從來不是超越某個具體的產品,而是盡全力超越自己。”
不被眼前利益遮住眼
做生意要站得高看得遠,不能被眼前利益遮住眼。人無遠慮必有近憂,居安思危,練就出“毒辣”的眼光。尤其是小生意,更要踏踏實實,步步為營,不能因為眼前的誘惑就盲目而為,導致最終大敗虧輸。
不要盲目貪圖“大生意”
農民工李祥在沈陽打工幾年後,不願意過漂泊不定的的生活,撇家舍業自己在外,老婆孩子留在農村,於是就想回家鄉創業。做什麼呢?他研究好長時間,看到有的人養小尾寒羊很掙錢,再說在農村有山,草料不用愁,隻要有錢就可以。自己打工也積蓄了四五萬元錢,李祥看到在電視和報紙上看到了許多特種養殖的都賺了大錢,也就想大幹一凡事業,想搞個大規模的小尾寒羊養殖基地。這樣自己就成為一個大老板了,就會改變自己過去給別人打工的“屈辱史”。
李祥計劃投資五萬元來買羊,再投資五萬元建羊舍。一隻種公羊需要1000元,而種母羊需要500元。10萬元就可以養殖小尾寒羊100隻。之所以李祥熱衷於養小尾寒羊看中的是它的繁殖力,一隻母羊一年可以比本地羊多繁殖一次,本地羊一年隻繁殖一次,一次一個。而一隻小尾寒羊母羊一次最少的繁殖兩個小羊,好一好就是三個。也就是說小尾寒羊一年最少也能由一隻變成五隻。500元的母羊一年搖身一變就成了2500元,100隻母羊就是25萬元,把養羊的一年內所需要的費用多多的算,有15萬元也就擋住了,剩下的10萬元就是利潤。第一年就可以把投進去的錢“完壁歸趙”,回到自己的腰包變成實實在在的錢。第二年留200隻母羊,一繁殖毛利潤就是50萬元,自己到時候在村裏就成為一個爆發戶。李祥越盤算越高興。農村過日子,有大事丈夫還得和媳婦商量一下,於是李祥把自己投資10萬元養羊的事情和媳婦一說,媳婦是個女人就有女人的普遍特點--心細膽小不擔事,說什麼也不同意。媳婦說:“咱們是個小門小戶的,手中也沒有那麼多的錢,5萬元錢咱們還得花一些,再說孩子念書一年就得一萬元。咱們少養點先試試,看能不能行,我倒不反對你養,誰不想吃個大餑餑,得一步步來。”不管李祥媳婦怎麼和他說,李祥也要決心大幹一場,要整養殖基地,還嘲笑媳婦說:“你們女的就是小家子氣,老娘們氣,做了什麼大事了,別的我可以聽你的,這次誰說也不行,錢不夠我賣房子賣地也要湊夠。”由於李祥執意這樣做,媳婦不同意,因此兩口子生了好多天的悶氣,農村由於家庭男人是最主要的頂梁柱,家庭的收入主要以男人為主,很多時候麵對小來小去的事情,男人好犯“妻管嚴”,但在大事麵前男人是“大腿”,女人是“胳膊”,時間一長胳膊怎麼能擰過大腿?媳婦隻好答應。