然而，維持長期低價並不是一件輕而易舉的事，沃爾瑪之所以能長期保持價格優勢還得益於其有效的成本控製。它的成本控製包括多方麵內容。首先，爭取最低的進貨價格。沃爾瑪盡量避開了一切中間環節直接從工廠進貨（今天，零售業界更是直接開發品牌，參與日用品生產），其雄厚的經濟實力使之具有強大的議價能力；其次，依靠完善的物流配送係統。沃爾瑪的物流係統在世界上是堪稱一流的，被稱為零售配送革命的領袖。其獨特的物流配送體係，大大降低了成本，加速了存貨周轉，成為“薄利多銷，天天平價”的最有力支持；第三，營銷成本的有效控製，沃爾瑪對營銷成本的控製在業內是出了名的，它的廣告開支降到了最低程度，僅相當於美國第二大連鎖店西爾斯的1/3。沃爾瑪的營銷成本僅占銷售額的1.5%，商品損耗率僅為1.1%，而一般美國零售商店這兩項指標的平均值分別高達5%和2%。最後，沃爾瑪依靠快速的結算體係獲得供貨商的認同。
在這樣完善的組織機構控製下，沃爾瑪的薄利多銷法則真正發揮了效用。
隨著競爭日趨激烈，微利時代悄然而至，隻有價廉物美的商品才能吸引消費者的眼球。在這種需求之下，走平價路線，薄利多銷，成為創業者青睞的經營方式。
有些人，做小本生意，但是業務卻蒸蒸日上，規模也翻了幾倍，原因何在？這是因為他們沒有小富即安，滿足於現狀，而是將自己的智慧串綴於經營的每一個角落，並發現財富新的落點，在讓利的基礎上，運用靈巧的經營手段擴大了經營規模，提高了利潤。所以，要想掘得巨大的財富，野心固不可少，智慧用心也是不可或缺的。
1949年以前，畢克沒有正式職業。但就在這一年，他突然想到，經營原子筆也許能賺錢，於是他找朋友華爾，借1000美元做生意。他貫徹薄利多銷的原則，卻賺了大錢。後來他把銷售市場擴大到海外，擴展到美國，獲得了成功。其後他又推出了具有與普通筆同樣敏感的特殊原子筆，每支售價僅29美分，行銷世界各地。
1972年，畢克又推出全套的彩色原子筆，深受歡迎。他在訂價上很能適合顧客的心理，從不把價格訂為整數。他推出的這種彩色筆，5支裝的訂價為99美分，10支裝的訂價為1美元98美分。他這種訂價手法，也是一種經營藝術，因為他把5支裝的售價訂為99美分，給人們造成“不到1美元，便宜合算”的印象，於是銷售量激增，即使在中國的香港、澳門、台灣也大行其道。
在競爭力激烈的商場上，“薄利多銷”不乏是一種較好的競爭手段。當然這也是一種成功的策略，可以說是最適合小本生意經營的理念。
營銷技巧也非常重要
劉嫂和張嫂隔著街各開了一家早餐店，都賣相同的東西，如饅頭、包子、雞蛋等。她們店麵的位置都比較好，客流量比較大，很多顧客都是進店坐下來吃早點。不過，她們的經營狀況卻不一樣，饅頭、包子等都賣得差不多，但每個月下來，劉嫂店的雞蛋總能比張嫂店的雞蛋多賣出一倍。
張嫂不知其中奧秘，決定探個究竟。張嫂請一個朋友扮成顧客分別到兩家店吃早點，結果也令張嫂不解。朋友在劉嫂店內吃早點時要了一個雞蛋，而在張嫂店內吃早點時卻沒有要雞蛋。張嫂問朋友是什麼原因。朋友對張嫂說：“其實你們兩家早點的質量、味道都差不多，唯一不同的是劉嫂店裏的服務員在向我推銷雞蛋時說‘來兩個還是一個’，問得很有技巧，我不怎麼好拒絕，再說自己也有點想吃，就要了一個；而你店裏的服務員說的是‘要不要來個雞蛋’，雖然我有點想吃，但覺得可吃可不吃，又很容易拒絕，所以就不買了。”
張嫂聽了朋友的話後，覺得不可理解，但還是試著讓服務員把問話的方式改了，結果發現每月下來雞蛋確實多賣出去很多。張嫂感歎說：“就因為問話的方式不同，一直以來就少做了生意，做生意和學問實在太多了。”
做生意，尤其是小本生意，沒有太多的資金更是輸不起的，因此創業者最注重的就是結果，隻有少犯錯誤、保住資本，做好防守，然後抓住機會反擊，才能一擊致命，取得成功。所以最有害的事莫過於冒進，特別是當賺了一些錢後，盲目投資擴張，稍有不慎，多年的心血就化為烏有，很多做生意者不能善終的原因就在於此。保守有時也是積極的策略，穩紮穩打才能長久。要記住，資金是千辛萬苦一點點積累起來的，一旦輸掉本錢，很難再有翻身的機會。從某種意義上說，小本生意的風險絲毫不比大生意小，做小生意者比做大生意者要有更強的承受能力，更要懂得如何防守，如何反擊。生意經之防人之心不可無：與人打交道要有警惕，不要過份地相信人。