（1）全薪員工。薪金固定，月薪＄20000～＄30000，享受公司所有福利。
考核目標：每年為公司所帶來的收入=年薪的3～4倍超額完成獎勵：超過部分與公司分紅（25％～30％），每半年或一年為區間進行計算。
（2）傭金員工。無固定薪金。每月與公司分紅，約為傭金收入的35％～40％。
（3）例子：一個全薪員工年薪100萬，目標是他薪金的4倍，分紅25％。
①旺市年
為公司賺了800萬，全薪員工的年收入=｛800—（100·4）｝·25％+100=200萬；
如是傭金員工，分紅率35％；
傭金收入800萬，他的收入=800·35％=270萬。
②淡市年
為公司賺了200萬，全薪員工的年收入=100萬；
如是傭金員工，分紅率35％；
傭金收入200萬，他的收入=200·35％=70萬。
2.成本中心。全部是全薪員工。
薪金固定，月薪＄10000～＄20000，享受公司所有福利。
係統考核：根據工作表現、人際關係、內在價值、外在價值、發展潛力等評分，按照一定比例分紅。
3.對經紀人的要求。首先要參加香港證券專業學會注冊考試，成為證監會注冊人，取得牌照，考試分基本課程考試和文憑課程考試；其次要參加每年5小時以上的持續教育，作為牌照年檢的必要條件；第三，持有牌照者如有不良行為，立即會被證監會取消牌照；第四，由於香港銀證混業經營，為給客戶提供優良的金融套餐，證券經紀人特別是獨立經紀人一般要考證券、銀行、保險三個牌照。
經紀人服務內容及方式。證券市場的關鍵要素是人、產品、政策、謹慎的架構以及技術平台。從業人員的專業知識、業務技能和誠信品格是核心要素。以彙豐銀行證券營業部為例，人工成本約占整個支出的70％。因此，對經紀人的管理，對客戶服務的考評都非常仔細、嚴格。這些要求包括：
（1）及時的信息提示。提供最新的市場消息和資訊，及時的風險提示等，重要提示應有記錄。
（2）根據客戶類別及資產狀況提供不同的投資組合建議，並及時彙報投資組合和私人股票組合的表現。
（3）提供盡可能多的交易品種及交易時間，24小時提供服務，除淩晨4～7點不交易外，其他時間經紀人3～5人一組輪流，以滿足不同客戶交易不同市場品種的要求。
（4）對大客戶降低交易傭金，交易所規定最低交易傭金0.25％，對小客戶降低傭金是違法的。但通過審計局批準，對大客戶交易傭金可降到0.15％，最低0.1％。
（5）定期約見不同客戶，聽取他們的意見，建立信任關係。
（6）分清客戶類別，對交易活躍的300萬～500萬資產的客戶重點服務。
（7）利用公司優勢提供額外服務。如彙豐銀行證券營業部為客戶子女出國提供資產、資金證明，幫助彙款等，並免費提供實習等。
（8）給客戶的交易記錄、資金流水回單等不通過經紀人，由後勤部門員工專門負責，防止經紀人舞弊。
（9）客戶資料由後勤部門分類管理。
（10）發現異常情況重點關注。如有客戶要求不寄對賬單，一定要核實。
（11）建立賠償基金，作為經紀人失職後的補救措施，賠償基金平時由經紀人供款。
（三）國內經紀人製度目前國內經紀人服務管理的模式，原則上分為分地區管理模式、工作室（操作室）管理模式和獨立管理模式三種：
①分地區管理模式：指由經紀人在各地區與當地選定的機構合作開發網上交易用戶。
②工作室（操作室）管理模式：指由經紀人與工作室合作，將其客戶發展成為網上交易客戶。