那麼，如何才能在對手心中建立起信譽的大廈呢？
首先，要縮小你與對手的距離。
第二，用坦誠爭取好感。坦誠不僅有益身心，而且對談生意者也有好處。坦誠的人無遮擋地吐露自己所知道的一切，甚至包括自己的動機和假設。這個策略風險很高，但收獲也可能很大。坦誠是爭取同情的好方法。
一般的人對心胸坦蕩的人，都會有好感；相反的，如果你凡事隱瞞、躲躲閃閃，就會給人惡劣的印象。
第三，幫助對方變得更可信。要讓自己可信，可以做很多，而且也容易使自己具有可信度。然而孤掌難鳴，信任本來就是互相的作用，故而切不可忽視對方的可信度。
經商時要把該防範問題都躍然紙上，堅決堵住漏洞發生。下麵有一個小故事，對我們很有啟發作用：
一天，有位美國律師向“日本的猶太人”藤田先生請求預約。當時，藤田手頭正忙，就沒有答應對方。
“無論如何請您抽出一點時間。”對方懇求道。
“抱歉，我實在沒空。”藤田婉言謝絕。
“那好吧，每談一小時，給您奉上酬金２００美元。”對方開了價，如此誠懇的態度使藤田很難為情，這說明一定有要事。
“好吧，那就給你３０分鍾。”
Ｂ君是美國一家猶太人大公司的法律顧問，這家公司與日本一家商社達成了合作意向，現在需要一名監督日本公司是否守約的監督人，一月付１０００美元，請藤田給他們推薦一名合適人選。Ｂ君拿出公司老板給藤田先生的信：“因為您是猶太人的朋友，所以您介紹的監督員一定可靠。”之後，Ｂ君又拿出了這家公司同日本商社的合作協議。
藤田看完後，不覺笑了起來。在美國人看來，這也許是一份完滿的協議，而在日本人看來，則是一份漏洞百出、暗算人的合同。於是，藤田不僅給Ｂ律師指出了這個合同的漏洞，而且介紹了一位可靠的監督員。這個人幾乎不幹什麼工作就可以輕而易舉地獲得每月１０００美元的收入。盡管如此，Ｂ君也是非常滿意的。因為他不僅及早發現了合同的漏洞，而且找到了一名合適的監督員。否則，一旦日本商社鑽其漏洞，豈不悔之晚矣！
這則故事告訴我們這樣一個事實：在訂立合同時應當謹小慎微，絞盡腦汁，絕不許出現任何漏洞。商場就是戰場，商業操作中，我們和別人簽一個即使很小的合同時，也不能大意，否則很容易被對方鑽空子。
現在經濟糾紛引起的案件太多了，很多部分源於合同糾紛：要麼是合同模糊，當事人雙方的意思不清楚；要麼就是合同的一方故意鑽空子，因為合同不可能將一切情況都一覽無餘。為此，我們要求積累廣博的社會經驗和掌握一定的法律知識，而且在簽合同時一定不能粗心大意，一切條款都要反複考慮，對雙方的權利和義務以及有可能發生的情況分析透徹。否則，打官司可是一件費力費時又費錢的事。當然，我們也讚成投機取巧，免得自食其果。
在談判時應講究談判藝術，想盡辦法討價還價。因為簽不簽訂合同是你的權利，但隻要簽訂就要承擔自己的責任。世界上的任何事每時每刻都在不斷地變化，但遵守契約，維護契約可以保證雙方的利益不受侵犯，是做生意能夠賺錢的保障。猶太人就是在這“契約”的保障下，賺錢致富的。
猶太人一旦簽訂了契約就一定執行，即使有再大的困難和風險也要自己承擔，這是他們成功的一個重要原因。他們篤信契約，相信對方也是嚴格執行簽約的商人。所以在猶太商人中，根本就不會有“不履行債務”這句話。
對於違約者，猶太人自然深惡痛絕，一定要嚴格追究責任，毫不客氣地要求賠償損失，對於不履行契約的猶太人，大家都會唾罵他，並把他逐出猶太商界。