3月初的一天,德道書店舉行了“寒假銷售總結表彰大會”。員工們吹著口哨,興高采烈。書店前兩個月盈利48萬,這是三年來的第一次。程拾翰設想的結果:寒假期間不賺銀子賺人氣的目標無疑是完成了。客流量恢複了曆史的最高水平;日最高銷售額突破了14萬;又有九戶商家希望來此安營紮寨,其中兩家來自黑石書店。但他無法激動。書店連年虧損留下的窟窿太大,48萬就是一支輕飄飄的草袋子,填進去連個影兒都看不見。原先書店與德道公司在一個大鍋裏吃飯,水、電、保潔、保安、滾梯維修等都由後者承擔,如今陳懷丙抽走了這些“優惠政策”,相當於又增加了營運費。一些骨幹員工兩年沒有漲工資了……這些都是問題。
表彰大會一結束,程拾翰又與經理人討論、研究了“五一黃金周”的銷售策劃,決定舉辦打折書展,命名為“淘寶書市”。他表示要辦一次最好的打折書市,讓讀者在舊書、舊版書中淘到好書。他還提出一個要求:必須保密。如有書店跟風,銷售將大打折扣。
多功能廳隻剩下他、柳立立和高希金了,一個嚴峻的現實擺在眼前:昨天,他與萬大姐、老馬,還有幾家出版社溝通,他們表示會全力支持,但口徑一致,就是先款後書,而且發貨不退。出版社這樣做也是出於無奈。前幾年一些書店看舊書便宜,囫圇吞棗什麼都要,賣不動就打包退給出版社,舊書來回這一折騰就成了殘書破書了,隻能當廢紙處理。
柳立立感到為難了:“全都現款拿貨,資金有限啊。”
程拾翰說:“我估算了一下,第一批進書最少也要40萬。”
“4月20日之前就得把書進來,這期間還有一些舊賬要還,也得20多萬,還要上新書的……怕是擠不出這40萬來。”
他咬了咬嘴唇,恨不能咬住的那塊肉就是錢。他清楚,著急隻能手忙腳亂。書店的現狀要用特殊的方法才能激活,死守店麵就是慢慢等死,必須把團體采購和外部銷售抓起來,多條腿走路。要做的事情可以用火車皮來裝了!他在心裏感歎了一下。
“怎麼辦?”高希金沒了主意。
“先辦起來再說吧……腳都走了,不怕沒有路。”程拾翰囑咐高希金把“淘寶書市”前期工作準備好,地點尤其重要,交通要方便,內部環境要寬敞明亮,都是些舊書會有些黴味,所以室內的通風也要好。
“我還是愁錢。”柳立立盯著那沒有影的40萬,不放。
“我已經裝過一次孫子了,這次再把臉皮加厚一層吧。”他打定主意,向“獅子王”低頭,請求支援。
三人準備離開,張有為推門進來,問王天樂的那篇文章如何處理。程拾翰指示不能在《德道縱橫》上發表,但他知道又要費一番口舌了。
他到店麵轉了一圈,看到趙小魚在和一個員工說話,感到有點不對勁:這幾天,她來過書店好幾次了。這個小魚兒要做什麼?
正想著,柳立立過來了,說是年前離職去了黑石書店的四名員工,有意回來。
“為什麼?”
“感到融不進去,血型不同吧。”
“石方會放人嗎?”
柳立立笑了。原來,他們走的時候,她就讓他們留了個心眼,人事關係暫時不動,這就等於為他們留著退路了。
“對不起,程總,這個事我自作主張了。但我當時就想到了,他們會後悔的。”
“這個……不是所有的‘自作主張’都不好。好了,轉達我的問候吧,就說他們辛苦了,歡迎歸隊。”
“程總,你真偉大。”柳立立說,“我這就告訴他們去。”
他與她說話的工夫,一直留意著那邊的趙小魚,這會兒,他想過去,可是那個小魚兒比泥鰍還快,溜了。
他回到辦公室,想了想,決定不能再猶豫了,就在MSN上與於德水進行了溝通。“獅子王”的答複是:“淘寶書市”的計劃可行。但40萬的資金要自力更生。房產公司“新新四合院”要啟動,藥業公司要擴大針劑生產車間,都是箭在弦上。之後,發過來一篇文章《過去的未必都是不好的》。