“呼嚕總，我看你鄭重其事，主要談哪方麵的事情？”土狼故作輕鬆地笑笑。
自從上次海南五日遊事件後，彼此之間多少有些芥蒂。
“對於上次我提到在根據地市場自建通路的思路，您考慮得怎樣了？”呼嚕貓開門見山地問。
花貓在一旁坐著，撥弄著自己的毛發不吭聲，土狼深呼一口氣：“我也仔細考慮過了，一直尋找類似紅馬甲這樣的公司銷售外包，是很不錯的思路嘛，也是你提的，不也很好嗎？為什麼要自己建設通路呢？你不也反對這種做法嗎?”
呼嚕貓笑笑：“沒錯，土狼總，不過糾正糾正，我反對的是企業全盤自建銷售通路，卻不反對在根據地市場企業自建網絡，上次我也跟您聊過這個事啊。”
上次自己提到這個思路時，當場被花貓否決，認為自建網絡太累，前期需要一定投入。
“土狼總，花貓總，我不反對在全國範圍內尋找類似紅馬甲這樣的合作夥伴分包銷售，我們專心致誌抓生產，但是我依然建議在根據地市場由公司自行建立網絡。試想下，如果關聯通路這種模式出現問題，我們怎麼辦？我們沒有自己控製的網絡，一旦發生風吹草動，很容易斷裂，這種問題我們不能不考慮啊……”
土狼沉默一會兒說：“你說得有道理……但是，唉……我再想想吧。”
花貓對呼嚕貓一直堅持在根據地市場建立自有網絡表示不理解，最主要是需要招兵買馬，加大培訓力度，況且做賬也是問題，總之問題一大堆……
土狼翻開筆記本，問道：“你認為好處是什麼？”
對於這個問題，如果沒記錯的話，呼嚕貓應該提過至少兩次了，不過沒關係，今天既然深度溝通了這個事情，呼嚕貓也較勁了，非得出個結果！不能再拖了，拖下去對他這個總監恐怕不好。
“根據地自建通路，好處有三：第一，企業自有網絡控製度高，可了解市場一線信息及時修正產品；第二，可建立一支有力的銷售團隊，為企業做大培養人才；第三，帶來可觀的現金流……”
呼嚕貓再次簡要說明三大好處：“領導，不能再拖了，拖下去市場機會就要大打折扣，目前我們所在市已經進入好幾個外地品牌，而且轟轟烈烈投入力度很大，不能在自家門口讓別人反占了先機吧，以後類似紅馬甲這樣的公司前來總部考察，看見也不好……”
土狼還是沉默，也許他們嚐到銷售完全外包的甜頭，反而對以前傳統的方式失去了興趣。
“呼嚕總，你覺得這樣可以?”土狼再次詢問。
“不是不可以，而是必須得這麼做！如果我們想穩定發展壯大，這條路早走比晚走好。”呼嚕貓非常肯定地再次確認。
土狼望了呼嚕貓一會兒說：“你的情緒有些激動，我們慢慢聊，這種事情急不來，重要的事情一定要過夜，否則決策容易頭腦發熱……”
呼嚕貓承認，土狼說得不無道理，可是這件事情已經拖了很長時間，如果不能給予確定答案，自己接下來真的沒發揮的空間了。
想想看，如果秦磚漢瓦就尋找類似紅馬甲這樣的公司展開合作，運作模式和經驗都已具備，土狼和田雞一樣可以操作，自己價值無法最大化，最終隻有一個結果：離開！
“這樣吧，土狼總，我再給您三天時間考慮，三天後您決定是否在我們市區自建通路，因為這件事情的結果，會影響到我的去留……”呼嚕貓直截了當地挑明了說。
花貓聽見呼嚕貓這樣說，有些迷惑，一時間望著土狼總默不作聲，很多時候花貓和土狼配合得天衣無縫，一個唱紅臉，一個唱白臉。
土狼有些怔怔地望著呼嚕貓：“怎麼，呼嚕總好像有些情緒，有想法了是吧？”
呼嚕貓也不客氣，我們是合作關係，公開場合絕對維護土狼，但現在隻有3個人，該怎麼說還得怎麼說。