得到土狼首肯，呼嚕貓立即成立談判小組。時逢生活晨報年底答謝訂報客戶活動，永康立即感覺這是雙方合作切入的一個絕好機會。既可以借助生活晨報的答謝活動，讓報紙訂戶品嚐到永康牛奶，初步建立對永康牛奶好品質的印象；同時訂報用戶的良好反映，可以增進報紙配送網絡對永康牛奶的興趣。
經過和山羊的幾輪談判，雙方另外協定：合作初期，永康牛奶必須以該報為主銷售通路，保證報紙配送通路足夠的利潤，同時也約定在3年內報紙配送網絡不得經營同類產品，保證了該通路的相對封閉性。
配送網絡以前主要工作就是準時送報紙，一般在上班之前都可以送到訂購用戶的手中，後來為了進一步擴大配送網絡並賦予它新的職能，配送網絡承擔了訂奶送奶的任務。
工作也比較簡單，隻是在送報紙的同時征詢用戶，問他們是否有訂購的意向，用戶同意後交付定金，可按月訂奶，也可按季度訂購。
送報人員額外多了訂奶的工作，訂奶工作以各個分支發行站為單元進行，由於報紙的公信度，訂奶收款和下單過程都比較簡單。如果顧客接受該項服務，送報人員現場填寫訂奶單並收款，回去後將款項和訂單上報分支發行站，分支發行站立即報批配送中心，配送中心再根據訂單將產品送至分支發行站，由送報人員負責送至客戶手中，以此為流程進行。
訂購的用戶在上班前可以準時享用配送網絡送來的牛奶，省去了天天去零售點購買的麻煩，而且玻璃瓶裝的牛奶令人感覺品質更純，一般訂購後的用戶都願意續訂。
對於報紙配送網絡來講，不需要額外增添人力，隻是借助現有的配送網絡順便送奶，卻可以多一個利潤增長點，兩者皆大歡喜，是一個雙贏局麵。
永康借助該報的配送網絡，將一個沒有任何廣告支持、沒有任何知名度的品牌推進了市場，而且成本與開發主通路相比要小得多。
……
回憶這3個月的經曆，呼嚕貓真是喜憂參半，喜的是終於有了進展，憂的是後期依然有很多問題，秦磚漢瓦高層諸如花貓等的觀念非常重要，如果很多東西後期不能兌現，很可能前功盡棄。
唉，先不想那麼多了，呼嚕貓苦笑。
6個月後
“呼嚕總，出事了。”呼嚕貓正撥打電話，示意田雞坐下。
“慢慢說，出什麼事了？”呼嚕貓放下電話，堅毅的眼神停留在田雞的臉上。
田雞也覺得自己有些誇大事實，因此換了種口氣：“本月預定的任務無法完成，還差30%。”
“哦，是這樣啊，這個數據我昨天晚上就看到了，這個結果嘛，倒不是很意外。”呼嚕貓讓田雞幫忙倒了杯水。
“剛好你來，我們一起去紅馬甲公司走一趟，要想解決問題，在辦公室是不行的，必須走出辦公室，出去到市場上，找客戶尋找解決方法！”
說著，呼嚕貓已經拿起外衣，以不容置疑的語氣告訴田雞：“你收拾下，10分鍾後在我車那裏集合。”
永康牛奶自從搭上關聯通路的快車後，集中資源和精力做好產品，通過龐大的配送網絡下貨，有效避開了企業進入傳統通路的尷尬，依靠關聯通路從側麵切入渠道，為產品找出了另外一條出路。
但並非什麼事情都是一帆風順的，何況一個新通路的試行，屬於冒險的創新行為，該方案初步實施後，訂購的用戶還很少，遇到了阻力。
呼嚕貓與田雞等走訪後了解到，原因有兩方麵：一是客戶沒聽說過這個牌子的牛奶；二是該配送網絡可供選擇的牛奶產品很少(事實上隻有永康一家)。
針對這種問題，呼嚕貓向土狼彙報後，立即邀請山羊公司紅馬甲全體配送人員，進行會議溝通。
大會上，配送人員你一言我一語，問題漸漸清晰起來。
分析發現：家庭用戶群體一般都到奶站整件批發，也有部分是零散性隨機購買，一般量小且不易攻克；而針對單位和公司的群體則不一樣了。據訂奶人員反映，這些公司開始嚐試的人也少，但目標對象大都屬於白領，接受新事物能力強，而且生活大都不太規律，早上上班匆忙，常常來不及購買早餐牛奶，這一新的訂購方式，使他們產生了興趣。隨著時間的推移，總有一些踴躍的員工開始嚐試這種訂購方式，大家也發現訂奶比自己天天去買要省心得多(事實上，在商業區寫字樓，購買牛奶並不方便)。後來就有人仿效，在部分公司表現尤為明顯，一個員工或者中層訂購後，發現產品形態和口感都不錯，於是許多人都紛紛訂購。