（掌聲不絕……）
經過這次培訓之後，雙方很快簽訂了合作協議。
商人，就是要賺錢，就是要利潤，既然能賺錢，誰不願意幹！
這是山羊和呼嚕貓對合作的共同理解。
自動自發的奧妙
地點：紅馬甲公司山羊辦公室
時間：15∶30分
動物：秦磚漢瓦公司營銷總監呼嚕貓，紅馬甲公司副總經理、HR經理山羊
目的：秦磚漢瓦公司正式與紅馬甲展開關聯通路合作，為加速該業務推進，協助分銷商完成第一年目標，呼嚕貓幫助審閱紅馬甲銷售人員業績考核是否合理。
呼嚕貓開場一句話，引起在場三隻動物的共識。
——流程到位，管理不累
——績效到位，管理作廢
企業銷售目標達成有賴於考核指標的具體考量，沒有考核指標，一切戰略策略都是空談。
舉例一：推廣新品，在KPI考核基數中可以分出一部分，設定新品推廣獎金，完成規定任務均可獲得該獎金。
舉例二：退貨成本大，公司很頭疼；在KPI考核指標中分解5%~10%左右的比重，設定退貨管理獎，月退貨比例不得大於2%，若大於該點數，該項獎金扣除。
舉例三：重點品項考核，比如每月銷售額中，秦磚漢瓦公司的產品比重必須大於50%，否則扣除重點品項獎。
……
以上說明，目標必須導入考核指標，考核指標必須量化，如此方能落地。
呼嚕貓用一句話總結：企業考核什麼，就會得到什麼。
經過3人長達3個小時的溝通論證，呼嚕貓要求紅馬甲業務月度考核指標增加一條：
——銷售占比獎，占紅馬甲銷售人員KPI考核金額的30%。
具體內容：當月考核工資的30%與推廣銷售秦磚漢瓦公司的牛奶有關，若秦磚漢瓦公司的產品未占到每月銷售總額中的20%（第一季度20%，第二、三季度30%，第四季度35%），該項獎金扣除。
呼嚕貓想提高這個占比，但遭到了山羊的反對！
想想也對，紅馬甲又不是隻賣我們的產品，30%的考核比重已經不錯了，憑什麼要提高到40%？又不是給秦磚漢瓦公司的業務製訂考核指標，畢竟發工資的是紅馬甲……
呼嚕貓釋然一笑，能達到這個目標已經滿足了。
合作隻是基礎，能否賣好，考核指標的落實是關鍵！
所以呼嚕貓與土狼商議：增加了季度及年度的獎勵措施，其中一部分獎勵由秦磚漢瓦公司提供，這當然得到了山羊的大力支持。哼哼，用別人送的錢獎勵自己的團隊，誰不高興。
還是那句話：考核到位，管理作廢！
隻要考核指標量化合理，員工一定會向你要求的方向靠近。
有考核更有獎勵，誰和錢過不去呢！這就是自動自發的奧妙！
大媽，您慢點兒
十幾次溝通，3次培訓，雙方合作正式拉開了帷幕。
呼嚕貓要求秘書每天和紅馬甲公司的孔雀秘書對接，及時提供晨光牛奶的銷售進度。
作為營銷總監，呼嚕貓練就了一雙對數據敏感的眼睛，透過數據很快就能找出問題。
最近一兩天，呼嚕貓經常看著數據，眉頭皺起。
——為什麼呢？田雞也很奇怪。正尋思著，秘書通知田雞，呼嚕總有請！
按說合作已經展開，銷售進程表反映出的情況還不錯，呼嚕貓的能力逐漸在秦磚漢瓦公司得到局部認可，他應該沒什麼值得憂慮的事情。
進門後，呼嚕總躺在大班椅上，做沉思狀。
田雞靜靜地等待呼嚕貓的指示，呼嚕貓眼神很奇怪，似乎看著田雞，又似乎沒看田雞，好一陣不說話，看得田雞有些發毛。
田雞最近發現呼嚕貓的眼神有些可怕，有一種說不清的東西，不像以前，自己有時候還可以隨便開玩笑，現在得慎重了。
“呼嚕總，您……找我有事？”