類似案例還有很多，呼嚕貓快樂地繼續搜索著關於“關聯通路”的典型案例：
★珠寶首飾除了傳統銷售渠道外，還開辟影樓新通路；
★好記星通過新華書店設立銷售專櫃（哈哈，和自己之前看的那個產品模式類似）；
★金葉神借助煙草專賣店銷售；
★房地產交易會成為某品牌家電的銷售終端；
★葡萄酒在美容院銷售。
……
呼嚕貓將典型的案例摘錄下來，以便下個禮拜一提案用。
上次會議結束，土狼對呼嚕貓提出要求，必須在下周拿出可行性方案！
呼嚕貓明白，土狼雖是老板，卻也頂著家族其他成員的壓力，比如對這次薪酬的調整，其他成員意見就很大：
——憑什麼他一個月就給那麼多錢？（土狼的哥哥，也是廠長）
——我每天加班到晚上8點多，一個月才1500元（一起發家的老會計）
——先看他怎麼做吧，做不了再收拾（土狼的小舅子，負責物流）
……
呼嚕貓很清楚，也感覺責任重大，不能辜負土狼的信任和期望，若拿不出有見地的方案，自己這個上任一個多月的總監位子可就難保嘍，丟“烏紗帽”事小，丟人事大。
如果沒有一些可見的成績，難免會落得一個“灰溜溜走人”的結局，這可不是呼嚕貓一貫的做事風格。
晨光的無奈
呼嚕貓有些走神，一個新案例映入眼簾。
這是典型的快速消費品，和牛奶行業類似，也用這種暫且稱為“關聯通路”的營銷模式。
南街村方便麵開通火車通路，並作為其重點銷售通路，一上火車，你就會被滿眼的“南街村”的字眼所吸引，在火車座套上、桌套上，還有來來往往的食品零售推車上。
據了解，火車這一特殊通路就是“南街村”方便麵的重點銷售通路之一，其銷售額以億計數，但其實際宣傳投入每年不過幾百萬。
“南街村”還采用了全員促銷模式，所有業務人員上火車均帶方便麵一箱，上車後免費贈送給乘客。
“一包方便麵，收買一車人。”
這套普通的推廣模式因為特殊通路的環境特性而變得十分有效。
……
呼嚕貓伸了伸腰，覺得有些困。做方案對他來說不是什麼大問題，問題是方案好不一定結果好。多年的職場經驗告訴他：很多改革方案是不錯的，但最後改革者卻倒下了。
自己也會重蹈覆轍嗎？盡管問題多，家族阻力大，但土狼的魄力還是讓呼嚕貓信心十足。選公司其實就是選老板，老板選對了，一切都好辦。這也是呼嚕貓毅然加入秦磚漢瓦公司的原因……
“咚咚咚”，思緒被打斷，銷售部經理田雞推門進來了，四周環顧。
該不是來探探我在幹什麼吧？呼嚕貓突然警覺起來。
“走，呼嚕總，房子悶死了，下去喝杯可樂吧！”
“不僅僅是喝可樂這麼簡單吧，你田雞什麼時候懂得享受生活了？”呼嚕貓盡管疑惑但仍然爽朗地問道。
田雞眨了眨眼睛：“哈哈，還真瞞不過你，喝可樂是真，有事也是真。”
麥當勞裏，兩人就著冰凍的可樂，開始了關鍵性的對話。
“田雞，你是公司元老，你說說晨光目前最大的問題在哪裏？”
呼嚕貓帶有目的性，開門見山地問田雞。
“晨光牛奶目前問題很複雜，三言兩語也說不清楚。”這一問，勾起了田雞的回憶。
“我慢慢給您講公司發展的大致曆程吧，這樣您會更加清晰，具體問題呼嚕總您自己找，您知道啊，我這人文化水平不高，談不出來多麼高深的道理。”田雞謙卑地笑笑。
時光倒退到3年前，晨光牛奶是秦磚漢瓦乳業有限公司的拳頭產品，但自推出市場以來一直未見有大的起色，加之公司資金、渠道、人力等方麵因素，產品一直不溫不火。
土狼很著急，在他的不懈努力下，晨光成為該地區政府的指定用奶，在區域市場的銷售獲得了暫時的提高。但區域市場畢竟有限，無法滿足一個新產品成長所需要的空間。於是，公司決定進駐當地的省會城市。