為什麼是必修課呢？因為根據前人經驗，任何一家公司，但凡高管“空降”，這家公司的舊有高管一定會對這名“空降”的新高管產生敵意。即使是同一個公司甚至同一個部門，舊有高管可並沒有把空降高管劃到他們的陣營裏。如何偵查了解公司內幕、搞清各種關係？“請客吃飯”這種必修課是一種最佳的方式。
酒過三巡後，大家暢所欲言，很快就打成一片……呼嚕貓也是從那次飯局中才了解到土狼有兩大特點：第一，精力極其旺盛，是眾多老板中少見的“旺盛極品”。這點有史可查，曾經有一次高管開會，從晚上9點開到淩晨4點，所有人都快崩潰了，唯獨土狼還興致勃勃。第二，脾氣大。據說土狼摔壞的杯子估計不下20個，這還是大家親眼目睹的，不包括沒有看到的……
總之，大家告訴了呼嚕貓很多土狼的傳奇故事，近20年的創業生涯，使土狼的信念越來越堅定，嗓門也越來越像狼，說起話來更是底氣十足。
“各位，今天是我們公司2003年召開的第一次營銷會議，針對價格不斷高漲的原材料及各種雜牌的低價產品對我們的市場造成的衝擊，討論一下下一步我們如何走？晨光牛奶在2004年銷售量如何突破5000萬？如何走差異化路線？（呼嚕貓差點兒笑出聲：土狼還知道差異化）如何定位？這是我們本次會議探討的主要方向，我們必須推陳出新，不能像其他品牌一樣走尋常的路。尋常的路速度太慢，時間和實際情況已經不會給我們機會了，千軍萬馬過獨木橋，我們能不能另辟蹊徑？下麵請銷售部經理田雞把上年度公司實際現狀給我們分析分析，供我們思考一下。”
土狼夾著狼嚎，聲音嘹亮地一口氣講完這些話，瞄了呼嚕貓一眼。
田雞是跟隨企業一同發展的元老，據說他跟隨土狼少說也有6年了。對目前公司的銷售現狀，就數田雞最具有發言權。田雞拍拍翅膀，手上拿著早已打好的Word文檔開始念：
2003年秦磚漢瓦公司總計銷售1340多萬，比2002年增長了260%；
其中晨光牛奶禮品裝銷售占據60%，瓶裝酸奶銷售占據30%，當地流通網絡占據10%；
……
呼嚕貓笑了，如果不是土狼有一定的社會關係，政府民政部門逢年過節的禮品盒團購肯定拿不下來，瓶裝酸奶這條特殊通路也拿不下來。光是當地政府支持就占據了絕大部分，真正依靠流通自然銷售的竟然不到10%……
乖乖！呼嚕貓尋思：這樣的企業如果沒有想好路就茫然走出去，絕對是死路一條啊……
今天的會議主題很明確：結合晨光牛奶目前的現狀，以及秦磚漢瓦擁有的有限資源，如何走一條低成本、高速度的新路？這也正是呼嚕貓思考的問題。
傳統的思路是企業組建銷售團隊，逐步建立自己的銷售網絡。這種思路和國內牛奶大品牌模式相同，按常理說這種模式本無可厚非。但是問題卻來了，企業資源有限，常規傳統的發展模式成本太大，速度太慢。這個行業門檻變得越來越高，如果按照秦磚漢瓦如今的發展速度，恐怕還沒等公司成長起來，就已經被淘汰了……
呼嚕貓記得土狼麵試自己時說：我請你來，是因為我需要更專業的人來操盤，帶領企業按照應有的速度走下去，我謝謝你的加入，希望共創輝煌……接著，土狼把秦磚漢瓦公司目前的人事結構簡單敘述了一番。
呼嚕貓馬上明白，這應該是一個家族式企業，他的眼前立刻浮現出家族式企業應有的弊病。但是土狼很坦誠地告訴呼嚕貓：企業能夠發展到今天，家族裏的人幫了不少忙，不能忘記他們。到目前為止，這些親戚朋友還沒拖企業的後腿，如果你呼嚕總願意加入我們公司，必要的時候可以撤掉他們……土狼當時說得很堅決。
進入公司第一天，土狼破天荒地召開企業第一次溝通會議，隆重介紹了呼嚕貓，並將呼嚕貓一一引薦給企業舊有老臣。比如說銷售經理田雞。嗬嗬，看到田雞，呼嚕貓就已經明白這個企業的銷售為什麼做不好了，用田雞這樣的人做銷售經理？如何能夠打造團隊？如何能夠指導銷售？