第3章 縮短奮鬥時限,成名要趁早——20幾歲要懂點推銷經濟學(2)(1 / 2)

陳子昂所采用的方法,在經濟學上可以被稱為“事件營銷”。事件營銷在英文裏叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。它是指企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件,引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說,事件營銷就是通過把握新聞的規律,製造具有新聞價值的事件,並通過具體的操作,讓這一新聞事件得以傳播,從而達到廣告的效果,吸引公眾的注意力。

不要小瞧“注意力”這三個字,經濟學家高德哈巴認為,如果你有大量的注意力,你就是某種類型的明星。當今的明星一般都能賺大錢,網站也要用明星來吸引注意力。換句話說,現在金錢隨著注意力而來。

注意力是雙向流動的,一個重要的真理是,當你擁有一個人的注意力時,你就有可能擁有其他更多人的注意力,以此來構築經濟就可以把注意力資源變為經濟資源。

芙蓉姐姐,一個在網絡上以“不可思議的速度躥紅”的女孩,一個貌不驚人、文不驚人卻吸引著大眾眼球的女孩,她為何能夠成名?在清華、北大的BBS上,據說芙蓉姐姐的風頭一度比眾多明星都強勁,她以別樣的文字和獨特的自拍照片引起無數學子的關注,並迅速蔓延到網絡社區中,甚至傳說她創造了一個5000人以上同時在線等待她“嫵媚”的經典S造型。有人懷疑這是一起比照片姿勢更高難度的炒作策劃;有人懷疑這“芙蓉姐姐”子虛烏有,是一個惡作劇;有人懷疑她是個瘋子,急需看心理醫生……但是不管怎麼說,芙蓉姐姐從一個無人注意的女孩一夜之間成了“公眾人物”,並演繹為大眾的關注焦點,如果她不懂“注意力經濟學”策略,注意力定然不會垂青於她。

美國鋼鐵大王卡耐基小的時候就曾受過一次深刻的“注意力經濟學”的教育。有一天,卡耐基放學回家的時候經過一個工地,看到一個老板模樣的人正在那兒指揮一群工人蓋一幢摩天大樓。卡耐基走上前問道:“我以後怎樣能成為像您這樣的人呢?”老板鄭重地回答:“第一,勤奮當然不可少;第二,你一定要買一件紅衣服穿上!”“買件紅衣服?這與成功有關嗎?難道紅衣服可以帶給人好運?”“是的,紅衣服有時的確能給你帶來好運。”老板指著那一群幹活的工人說,“你看他們每個人都穿著藍色的衣服,我幾乎看不出有什麼區別。”說完,他又指著旁邊一個工人說:“你看那個工人,他穿了一件紅衣服,就因為他穿得和別人不同,所以我注意到了他,並且通過觀察發現了他的才能,正準備讓他擔任小組長。”

在現實生活中,資源是有限的,這就決定了在社會中,隻有少數人能享受到多數的資源。為此,能夠采取“萬綠從中一點紅”的策略的人,無疑是極其明智的。雖然他不一定懂得這其中的經濟學原理,但是隻要悟透了其中的智慧,一樣會在人生的博弈中成為脫穎而出的勝利者。

所以,20幾歲的你必須明白,無論做什麼事情,要麼不做,要做就要集中精力做到最好,最出色,做出彩,做出點“動靜”來。這樣別人才能關注你,記住你,欣賞你,遇到好事的時候也願意想著你。否則,事情沒少做,活沒少幹,但就是不會引起別人的注意,這樣的人隻會平凡一輩子。

5.讓自己成為主角,用影響力創造人生奇跡

政治家運用影響力來贏得選舉,商人運用影響力來兜售商品,推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人,不知不覺之間,也會把影響力用到你的身上。

——羅伯特·西奧迪尼(美國亞利桑那州立大學心理學係教授)

有一個經濟學上的趣談:

上課鍾響了,經濟學教授來了,但他並沒有帶書。站在台上半天沒有出聲,同學們一邊笑一邊詫異地望著他。

馬上就要大學畢業了,同學們心情浮躁,來上課的人不多,而且似乎都心不在焉。

那天,已經打了上課鈴,同學們卻在交頭接耳地議論:可以進黨政機關,應聘進了跨國公司,誰準備自己創業……