怎麼才能使錢不閑置而轉動起來呢?要學會算計,一定要注意以下三個方麵:
一、善於分析市場走勢,把錢投向回報率高的項目。
會算計的人善於精打細算,把錢存入銀行,年息最多也不過10%左右。而把錢投入做生意或生產項目,如果利潤回報率為10%,一年滾動周轉4次,就可獲得40%的增值。如果對市場走勢算計分析準確的話,每次周轉會盈利30%或更多些,那麼一年滾動周轉4次,所得的利潤則超過100%了。所以,會算計的人,一般不會把錢存入銀行的,即使一時未尋到有利的投資目標,他們寧可拿著現金,等待投資時機。
二、善於營銷,保證商品不壓庫。
在市場經濟體製下的社會,對於企業的生存與發展關鍵在於其商品不積壓,經常保持勤產勤進,快銷快出,這樣就不會積壓資金。商品一旦積壓,既妨礙了擴大生產經營,又產生利息、倉租等費用增加支出。要達到商品不積壓,除在於產品的質量和款式外,很重要的一環是營銷。根據營銷學的道理,經營者要千方百計地滿足消費者的需求,才能達到盈利的目的,在整個營銷過程中,促銷是一項至關重要的工作,正如“皇帝女兒要出嫁,還得相親一句話”的道理一樣,質優款新的產品也要有得力的促銷手段才能賣出去和賣得好的價格。
三、善於確保資金安全,防止因小失大。
做生意,風險是時刻存在的。古人講:“福兮禍所倚,禍兮福所伏。”盈利是與風險並存並成正比的。如何化險為夷呢?這就需要做買賣有規矩。如規定交易必須訂立合約,一切按合約條款辦事;又如買賣不放賬,如要求放賬者必須提供銀行擔保或相應物業抵押等。絕不做那些以言代約,隨隨便便的“君子協定”。隻有這樣才不會有受騙上當。
經營靠算計,小生意也能賺大錢
大利與小利:做生意要腳踏實地,一點點地積累,許多人不屑於做小生意,認為那種蠅頭小利太微薄了。這種人一是看不到“小生意”的發展空間和發展潛力,二是沒有長遠眼光和辯證思維。從發展的角度來說,今天的小生意有可能會成為明天的大生意。
時下,不少企業在選擇新項目時,都將眼光投向高、精、尖產品。不願意生產小產品,研究小項目。認為小產品、小項目市場小,利潤低,小打小鬧成不了什麼氣候。其實,這是一種極其錯誤的看法。有些不起眼的小生意,偏偏可以賺到大錢。
事實表明,對小產品不能“小”看。小產品隻要一以貫之,不斷創新,也能獲得令人羨慕的成功。世界500強中的美國吉列、麥當勞,其當家產品也不過是剃須刀、漢堡包加薯條的小產品而已。日本尼西奇公司則是憑借一塊尿布闖天下,使不起眼的尿布成為暢銷海內外70多個國家和地區的大宗產品。
有中國一家生產蠟燭的廠家,每年的利潤有數億元,他們的蠟燭專供出口,幾十枝蠟燭的利潤就相當於一台彩電的利潤。試想一下,彩電生產成本有多大,生產環節和科技含量相對蠟燭來說,肯定要大得多,但從利潤角度來說,就不如蠟燭了。
當然,這種蠟燭是個特例。因為小生意的利潤很少有這麼高的,小生意一般是靠量大來支撐。
浙江省大虞市崧廈鎮有1050家傘具企業,一年可生產成品傘2億把,占據全國四分之一的市場,傘業產值達到30多億元。小小的雨傘、禮品傘、廣告傘讓這個鎮上的農民提前邁入了小康。
做生意無非兩點:賺利潤與賺市場。中國的經濟在告別了短缺的計劃經濟以後,目前的低利率、低通脹、低利潤,標誌著已經進入了一個微利的時代。在這個微利時代裏,會算計的人能夠隨機應變,通過賺微利來賺市場。
四川雙流縣的“李姐稀飯店”靠賣稀飯,在短短的5年時間裏,竟擁有了百萬財富。
李春花與丈夫吳強都是重慶市仁壽縣人。夫妻倆在1992年雙雙下崗。他們先是做煙草生意,開始賺了20多萬元。可後來因為上當受騙進了假煙,不僅虧損了積蓄,還背上了20多萬元的債務。
為了逃避債主,夫婦倆來到成都雙流縣城賣稀飯。但稀飯的確不好賣呀,開張三個月就虧本3000多元。結果一顧客提醒了他們:開稀飯店啊,一定要改變經營理念,一定要多琢磨,多算計才行。
夫妻倆決定把稀飯當成正餐做,原因有二:一是現在生活好了,人們對大魚大肉吃膩了,喝點稀飯爽爽口是一種必要;二是如果把稀飯當成正餐來吃,就必須改變一些特點,改良稀飯品種,比如魚稀飯係列、臘肉稀飯係列、肥腸稀飯係列等等。另外,還可根據稀飯的特點配置各種各樣的菜品。這樣,就把正餐的飲食特點結合了進來。
吳強在短短的幾個月時間內,便研究出了十幾種稀飯。新品稀飯正式營業那天,夫婦倆熬了5鍋不同類型的稀飯,免費給顧客品嚐。客人們吃完後個個讚不絕口,都覺得稀奇,因為他們從來都沒見過稀飯也可以做出這麼多花樣來。這樣一傳十,十傳百,沒過多久,小店的客人就比原來多了好幾倍,每天的營業額有時竟高達兩三千元。