第26章 競爭中的算計:運籌帷幄,精心布局(4)(3 / 3)

20世紀70年代,怡和財團野心勃勃,抽調巨資,向中東大肆擴張。不料事與願違,連連遭遇挫敗,造成了嚴重的虧損。

值此大好時機,華資企業養精蓄銳,大力發展自己的業務,趁怡和財團無力兼顧之時,一點一點地搶去原屬怡和財團的市場份額。李嘉誠、包玉剛等一大批華資企業正是在此時迅速崛起的。

1980年,李嘉誠、包玉剛聯手出擊,從怡和財團手中成功地奪去了有“風水寶地”之譽的九龍倉,吹響了向怡和財團發動進攻的衝鋒號。

接著,又通過一係列驚心動魄的收購大戰,完全改變了香港的經濟格局,使怡和財團落入苦苦自保的危險境地之中。

在收購九龍倉的三方角逐中,李嘉誠趁亂出擊,見好就收,兵不血刃,就獲取了巨大的利益,是“亂中取利”的一大典範。

當時李嘉誠的企業已經具備比較雄厚的經濟實力,作為華資企業的佼佼者,他決心收購九龍倉,從怡和財團手中搶去這塊風水寶地,為備受英資財團欺壓的華資企業們出口惡氣。

他不動聲色,抽調巨資,悄悄吸納九龍倉股票。正在這時,號稱“世界船王”的環球航運公司總裁包玉剛做出了“登陸”的決策,也相中了九龍倉這塊寶地,不僅大量搶購九龍倉股票,還公開宣布展開收購行動,致使九龍倉股票狂升不止,從十幾元直升到四十多元。

三方角逐,局勢一派混亂。怡和財團大為恐慌,急忙向彙豐銀行求助,得到了彙豐銀行的堅定支持。

李嘉誠分析了形勢,認為自己與包玉剛的目標是一致的,如果自己繼續進行收購,必將與包玉剛展開一場收購大戰,造成“鷸蚌相爭,漁翁得利”的不利局麵。於是他果斷地做出決定,將自己暗中吸納的股份賣給了包玉剛,獲利五千多萬港元。

為感謝他的承讓,包玉剛特意把自己持有的和記黃埔股票轉讓給了他,使他賺取了可觀的收益。

接下來的好戲就在包玉剛與怡和之間展開了。為取得超過49%的股份,行事果敢的包玉剛動用了高達30億港元的巨資。怡和財團也急紅了眼,瘋狂反撲,居然開出了一股90元的高價來進行反收購。

包玉剛更是膽識過人,氣勢如虹,以每股105元的天價進行強行收購,終於迫使怡和財團甘拜下風,九龍倉成功地落入他的手中。廣大香港市民歡欣鼓舞,奔走相告,無數華資企業昂首挺胸,揚眉吐氣。

包玉剛對李嘉誠的支持銘記在心,事成之後,又以相當優惠的條件,把西環的貨倉大廈交給他來設計,使他又獲取了豐厚的利益。

在極其混亂的局勢中,李嘉誠措施得當,進退適宜,既避免了與怡和財團正麵交鋒的極大風險,又贏得了包玉剛和香港市民的廣泛讚譽,收獲了巨額的利益。更奇特的是,由於他的及時退出,他竟同時獲得了彙豐銀行的好感,密切了與彙豐銀行的業務關係,為他日後爭奪和記黃埔奠定了基礎。

對方的困境就是我方亂中取勝的大好機會,如果能夠不失時機地抓住,就能以較小的代價,來獲得戰勝對方的巨大勝利。

利用對方的混亂,來獲取巨大的收益,這已經成為市場人士的共識,因此在等待對方出現混亂的同時,還要千方百計做好自己內部的穩定工作,堅決避免出現“窩裏鬥”之類的現象,防備自己成為對方亂中取利的目標。

在我國的對外貿易中,有一段時間,就曾出現過一定的混亂局麵。比如中草藥的出口,就曾有眾多的廠家一哄而上,爭相采摘、加工,企圖賺取更多的外彙。但結果呢,卻造成了惡性競爭,迫使廠家不得不大幅降價,使外商大獲其利,給國家造成了不小的損失。

這樣的混亂局麵在企業內部是絕對不允許出現的。在向對方亂中取利的同時,一定要加強自身的凝聚力,使自己經得起市場的考驗,永遠堅定地向前。