第17章 借勢中的算計:依附外力,借勢經營(4)(1 / 2)

林建中的算計主要表現在他的乘時借勢策略。他乘著中美兩國關係的改善和中美經濟貿易的發展,從中國大陸大量進口絲綢織物回美國加工,後來幹脆在中國大陸投資設廠加工,利用中國的廉價原料、勞動力及廠房,把加工後的成衣運回美國銷售,所賺的利潤遠比在美國高,其財富因而迅速增多。

隨著資本的增多,林建中乘前蘇聯於1989年嚴重缺糧之機,組織向該國出口糧食及餅幹等,幫助解決前蘇聯之急,因此獲得了前蘇聯總統戈爾巴喬夫發給的美元自由買賣專利。林建中抓著這一時機,獲得了較大的經營成功。

1991年,前蘇聯政局發生劇變,林建中認為葉利欽勝數較大,他再向獨聯體供應糧食及醫藥等,結果當地政府給予林建中不少優惠,為其在俄羅斯投資和貿易往來大開方便之門。如他在1993年獲得俄羅斯全國飛行及降落優惠權,他乘時乘勢成立了“航空發展公司”,承包當地貨運及客運業務,獲得了較好的利潤。林建中正計劃把該航空公司的業務拓展至獨聯體各成員國及亞洲一些地區,林氏已成為獨聯體內最活躍的美國商人之一。

經過20來年的借勢經營,林建中的實力大大增強。目前他擁有14家製衣廠、2家成衣公司、4個時裝展覽廳,並擁有數幢商業大廈及大東銀行的主要股權,是曼哈頓最大的製衣廠商。據《福布斯》雜誌資料估計,林氏夫婦現有財富已超億美元。

會借更要會用,以優勢互補取勝

優勢與劣勢:借勢一定要知己知彼,尋找可借對象的可用因素,采取靈活機智的策略達到為我所用的目的。借力隻是手段而已,但要用之做合理合情之事,要懂運用。借力難,用力更難。算計出雙方的優勢和劣勢,然後再優勢互補,以發揮所借之力的最大功效。懂算計的人不僅是一個善借者,更要成一個善用者。

犀牛和犀牛鳥是自然界中合作最好的一對夥伴,它們往往生活在一起。

每當犀牛進完食後,犀牛鳥便不辭勞苦地負責清除犀牛牙縫裏的食物殘渣,並以此為食。同時,犀牛身上的“清潔”工作也由犀牛鳥負責,許多想在犀牛身上寄居的小蟲子都成了犀牛鳥的美味。

犀牛和犀牛鳥各自發揮優勢,彼此共存傳為動物王國的佳話。

在中國的電腦聖地中關村,提起柳傳誌和他所創立的“聯想”恐怕無人不知,無人不曉。的確,百億元的年銷售額,上億元的身家這都不是一般人能輕易達到的財富高度。做生意取得如此成就,頭上的光環自然多多,但在這光環籠罩之下的,是他不平凡的創業和發展曆程,其中最為他自己慶幸的就是在聯想創業之初就“借”到了一塊金字招牌。

1984年11月1日,中國科學院計算技術研究所新技術發展公司一聯想集團公司的前身成立。在當時還屬偏僻之地的中關村又多了一家實在不起眼的新公司。柳傳誌和另外10個被認為不太安分的知識分子在這裏開始算計賺錢之道。

當時公司的基本狀況是:中科院計算所投資20萬元加上一間20平方米的小平房,以及端著計算所“鐵飯碗”的11個人。創辦初期,與別人相比,這家公司實在不起眼。那時候到政府部門開會,聯想的總經理總是早早到場,坐到第一排。如果有機會討論,一定要搶著發言,目的是引起領導的注意以便得到支持。

很明顯,這是一家地道的國營企業,因為投資少、規模小,也許投資者並沒有指望這個小公司能幹出多麼大的事情來。但國有這一點,對於剛剛誕生的這個小企業來說卻是至關重要的。柳傳誌他們非常清楚,國營企業在很多方麵都具有民營企業不可比擬的優勢,正是基於這一點,柳傳誌才能發揮自己的優勢,用活用足政策,把聯想這樣一個名不見經傳的小企業發展成一個舉世矚目的大企業。