第16章 借勢中的算計:依附外力,借勢經營(3)(2 / 2)

借勢經營就是乘勢而行生意中的運用。許多人在做生意當中運用了借勢經營謀略。著名華商林建中就是借勢經營的高手。

林建中,1950年出生於廣東,1961年他還在讀小學時,隨父親遷到香港謀生。由於家境較差,他隻好在父親開設的皮包廠裏幫忙,那時他年僅12歲,負責廠裏的接待客人和接單工作。在工作中稍有空閑,他就看書學習,以提高自己的文化水平。

1969年,林氏父子賣掉了香港的小工廠,舉家移居美國紐約。初到美國時,他們什麼資本也沒有,隻好寄居在親戚家裏。經過一番尋找後,林建中在紐約一家成衣廠裏找到一份工作,月薪隻有95美元。長期住在親戚家總不是辦法,林氏父子到紐約幾個月後,自租了一個地方居住。由於他們收入甚少,經濟拮據,所租的地方是在布魯克林的黑人區,那裏的租金是最便宜的。但是,那裏是紐約市最髒最亂的地方,他家住在那裏常常受到別人的欺侮和歧視。林建中是個從小就有心計的人,在這樣的惡劣環境下,他開始了自己的算計。

從少年時期就涉足商場的林建中反複分析這個問題。他想,勤奮是起碼的條件,巧幹是一條捷徑。他曾聽父親講過一個故事,講的是硫化橡膠發明者查理斯·魏道亞勤奮創業的過程。這位青年人從小就有自己的抱負,要在科學發明上幹出一番事業。他選擇了硫化橡膠這個攻克目標。他整整花了8年時間閱讀各種有關書籍和進行科學試驗,忍饑挨凍,受盡了親戚朋友的冷嘲熱諷。他不惜舉債搞試驗,結果因無力償還債務而入獄。但他在監獄裏仍在研究這項目。出獄後,他又全力投入研究試驗中,後來他終於成功了。硫化橡膠的發明不僅為人類社會進步作出了貢獻,查理斯·魏道亞也因此走上了發家致富之路,這顯然是勤奮栽出的勞動成果。

聰明的林建中認為,僅有勤奮還不夠,在充滿競爭的現代社會裏,必須實幹加巧幹,才能獲得迅速而顯著效果,這就是“事半功倍”的含義。所謂巧幹,在科學發明上是靠知識和技術,在經商上則靠謀略算計。他想,自己沒有發明創造的基礎,但卻有勤奮的思想和經商的經驗,隻要將這二者再提升到更高的位置,成功的機會一定會來臨。

林建中本著這種打算,默默地在成衣廠工作。在做好雜工的同時,他時刻注意著工廠的經營動作和成衣市場的情況。

3年後,他不但學會了成衣的剪裁縫及設計,而且掌握了營銷的規律。1972年,他用自己一點一滴節省下來的錢,及向姐姐籌借的一點資金,辦起一間隻有20多個車位的小型製衣廠。由於他精於算計,製衣廠迅速擴展。到1980年,他的製衣廠已有1000多工人,傲視紐約同行業之中。

林建中早就注重抓產品質量和樹立名牌形象。他深知猶太人是經商高手。隨著業務量的擴大,他不惜重金聘請了大批猶太人當公司成衣的推銷員,還聘請了一些著名的時裝設計師為其設計。結果,他的產品全部打入了美國的高級商店和大型百貨公司,像SilkClub等10多種名牌禮服、絲巾在美國市場廣為流行。到1980年,他的營業額已達7000萬美元。