美國加州蘭麗公司為把自己的產品推入市場，特意進行了精心的策劃。他們先在各大報刊上刊登了一則很有懸念的廣告，用大標題寫著：“很久以前，一雙手展開了一個美麗的傳奇故事……”然後告訴讀者，這個故事已經繪製成圖冊，隻要讀者來信索取，就可無償地得到。
有很多人看了廣告，好奇心油然而生，紛紛來信索取圖冊。很快，圖冊就寄到了他們手中，他們就看到了一個動人的故事：
很久以前，有一個廚藝十分高超的廚師在王宮裏為國王精心烹飪，無論是山珍海味，還是平常蔬果，他都能烹調得色香味俱全，讓國王吃得興高采烈，胃口大開。
可是有一天，廚師的手忽然生了一種怪病，又紅又腫，什麼可口的飯菜都做不出來了。國王很著急，派禦醫給他診治，但毫無效果。他十分傷心，隻好離開王宮，流落到一個小山村給人放羊。
每天他都用手給羊梳理柔軟的毛，還經常用手給羊剪去長長的毛。奇怪的現象發生了，他的手漸漸不疼了，高高腫起的硬塊一天天小下去、消退了，天長日久，他手上的怪病竟不治而愈了。
他又來到了王宮。這時國王正為找不到技藝高超的廚師而吃不好、睡不好，一吃到他做的飯萊，頓時喜出望外。由於他蓄起了長長的胡須，國王沒有認出他，隻是對他大加讚賞。
後來他恢複了自己的本來麵目，國王更是又驚又喜，忙問他是怎麼樣把病治好的。他講了事情的經過，國王連忙派出大批科學家對羊毛進行分析研究，結果從羊毛中發現了一種天然的油脂，證實它對皮膚病有特殊的療效，於是國王把它命名為“蘭麗”，讓它為人類造福。王宮內外人人爭相使用，蘭麗綿羊油成為一種美容佳品，享譽全世界。
這個故事是蘭麗公司憑空編造出來的，是為了巧妙地宣傳自己的產品“蘭麗綿羊油”，充滿了豐富的想象、神奇的境界、優美的感情，深深打動了讀者的心。出於對這個故事的傾倒，許多人慷慨解囊，搶購這種產品，使它迅速地占領了市場，收獲了可觀的利益。
要打破固有的思維模式，展開豐富的想象，不拘一格地尋找新的經營方式，時時刻刻重視技術革新，廣泛聽取和采納各種合理化建議，對那些富有創意、具有革新意識的新方法、新思路要及時給予充分的肯定，以便凝聚成無數的智慧結晶，為企業的發展不斷開創嶄新的空間。
反彈琵琶，離經叛道
逆行與順行：商業社會競爭日益激烈，人人都能注意到的生意幾乎沒有多大做頭。如今的生意更多需要自己創造，去爭取。以創新思維去做生意就顯得尤其重要。在“流行之中創獨行，眾行之中求反行，都有之中尋空缺，先進之中覓後進，在熱門之中爆冷門。”這些都是超常意識法則。善於運用這些生意法則，才能獨樹一幟，別出心裁，以奇製勝。
當今世界，企業的核心資產一切經濟價值和戰略實力均來源於創新。創新、創業、創造這是21世紀中國人最關心的主題。海爾價值觀的核心就是兩個字——創新，而且這一價值觀成了海爾集團的靈魂，成為海爾進軍國際市場的不竭動力。全方位的創新首先表現為市場化觀念的創新。在西方，長期的商業積累和殘酷的競爭磨礪，使市場的觀念深入到每一個企業家、每一家企業中，而在中國，市場經濟中的競爭還是一個嶄新的話題。
中國的企業和外國大型公司相比，資金、技術、管理、人才等方麵都有很大差距，但當前最主要的差距在什麼地方？最大的差距就是缺乏對市場規律的深刻了解，以致無法根據這一點來確定正確的企業發展戰略，無法製定相應的管理模式，無法形成相應的企業文化和激勵方式。外國企業長期在市場中運作，耳濡目染，已經本能地掌握了這種規律，而中國則仍然缺乏市場經濟的基本環境。經濟學家周其仁認為，過去一講企業就講製造業，現在看來，這觀念要大大突破才行。其實開發市場比製造業的管理更重要，企業的第一功能應是開發市場。國內製造業的所有名牌公司，如聯想、海爾、TCL等等，最大的本事就是做市場。
這就是市場網絡為王。張瑞敏說：“市場營銷網絡是現代企業非常重要的財富。在美國考察時，最能引起美國人興趣的就是海爾遍布全球的營銷網絡。許多人都希望利用海爾的網絡進行合作。在目前的中國，還沒有一家企業能擁有像我們這樣大的營銷網。海爾的營銷網就是海爾品牌的世界版圖。”
在這樣的市場意識的推動下，海爾把自己的技術創新理念定為“先有市場後有工廠”。1998年海爾提出一個口號，叫做“科技是腦，網絡是腳，肚子要小，名牌領導”，一共16個字。企業真正的含金量就是科技，要靠科技拉動市場、創造市場，所以科技是腦袋；銷售網絡是腳，自己沒有銷售網絡企業一步也邁不開；肚子要小，指製造這塊應該減下來，如果有廠有名牌有了科技，就可以實行OEM（讓別人製造原設備）。現在海爾把車間搞大，將來要把它縮小；名牌領導，關鍵是最後必須變成一個全世界的名牌。1998年以來，海爾就是按照這麼一個思路發展。海爾的技術與市場是不分家的。