一個並不起眼的小機會,經過幾個回合眼花繚亂而又迅速無比的利益整合,變成一樁大生意,鄭浩之所以成功是因為準確地算計出了各個利益相關方經濟往來形成的利益增值空間,以閃電般的速度敦促各方進行合作和妥協,從而做成了一樁利潤幾十倍於20輛斯泰爾的買賣!
借張家的米、李家的鍋、王家的柴禾,做好飯賣出去,不但讓大家飽餐一頓,還能額外賺一筆。這雖說是“空手道”,其實你的“算計”正是你的奇思妙想,是智慧,是創新。沒有這一招“算計”,大家都隻能看著自家的東西幹著急。能為“無米之炊”的才是“巧婦”,能“神機妙算”的才是“神仙”。
我們在日常生活中常能聽到這樣的抱怨:這個主意我幾年前就想到了,隻是我一直沒有做,錢讓別人賺走了,真是遺憾!或者說,咦,這個主意隻要想到就能賺大錢,我當初怎麼竟會無動於衷呢?前者是心已動而行未動,後者屬眼已見而心未動;前者需要大膽的算計的勇氣,後者需要算計的靈感。
成功的經商者是將軍與藝術家氣質的完美結合。一個成功的商業行為最後能大獲其利,說到底離不開算計,離不開心動與行動的聯合攻勢。
商機等不來,隻有算計才會來
開發與死等:天上不會掉餡餅,商機也不可能像界碑一樣,就在前麵等你到來。商機具有隱蔽性,它是偽飾著的;商機具有潛在性,它需要去開發;商機是有選擇性,它隻垂青那些肯算計、有眼力、能抓住的人。
所謂商機,就是能夠賺錢的機會,表現為在供需雙方在時間、地點、成本、數量、對象上的不平衡狀態。市場需求的多元性、資源稟賦的差異性以及技術經濟發展的不平衡性,是商機客觀存在的根本原因。
“機會是上帝的別名”,可見商機對於賺錢的重要性。雖說“辛勤者勝”,但辛勤者中間亦有成敗之分,成功的辛勤者之間,亦有高低之分。還有一些表麵上並不辛勤的人,也能成功,造成這些差異和變化的,正是機會。
算計商機可以說是致富的一條捷徑,有時候,一個機會就足以讓人搖身一變,成為有錢人。
在現實生活中,人們常感歎“市場疲軟”、“買賣難做”等等,其實,隻有疲軟的經營者,永遠沒有疲軟的市場。特別是在計劃經濟向市場經濟轉變的過程中,在貧困與財富的巨大差異之間,各種大大小小的項目、眾多的商品和無序的市場競爭中,供需各異,新市場總會不斷出現。人們的需求變化,給企業和商家提供了巨大的潛在市場,誰能適應這一要求,抓住生活中的空白點,就能算計到新商機。
藝術家說:世界不是缺乏美,而是缺少發現。同樣,世界上絕不缺乏商機,缺乏的是算計。
聰明人以其超人的市場意識,善於算計商機、算計市場,在別人不曾發現的市場縫隙中算計出一個又一個商機。
想及時發現商機,首先要擺脫惰性,丟棄傳統、習慣和驕傲,隨時發現變動的情況,去算計出機會。捕捉到第一個商機之後,還要充分挖掘它的潛能,由此發現更多的商機。
商機算計,不妨關注以下幾條捷徑。
一、從環境變化中算計商機
環境的變化,會給各行各業帶來良機,人們透過這些變化,就會推測算計新的前景。變化可以包括:產業結構的變化、科技進步、價值觀與生活形態變化、人口結構變化等等。
1994年的秋天,倪潤峰放棄出訪美國的機會而去了趟東北。因為他得到消息,這一年東北的大豆和玉米獲得特大豐收,農民手裏有了錢。他在20多個縣市進行精密推算,摸清了市場。15天後,長虹的18英寸彩電已經在東北上市,並且取得了爆炸性效益。
二、從傳統產業中算計商機
隨著科技的發展,開發高科技領域是時下熱門的課題,但是,在運輸、金融、保健飲食、流通這些傳統產業中也大有機會,關鍵在於如何算計和開發。
一粒普通的大米,經過湖南姑娘李紅霞的手,就像變戲法似的刻上了名字、心心相印、福壽平安,甚至是達二十餘字的唐詩等清晰字句。然後做成各種工藝飾品項鏈、手鐲、包飾扣、手機飾墜等極具時尚特色的個性化禮品。一粒大米就打出了一個人的致富之路!這一切說明李紅霞是一個精於策劃算計的人。
三、算計顧客
如果我們時常關注某些人的日常生活和工作,就會從中發現某些機會。在算計顧客時,應把顧客分類,如政府職員、農民、軍人、教師、學生、女性、老人等,認真研究各類人員的需求特點,機會自現。
歐元啟用,讓浙江長虹皮件公司獲得了巨大的經濟效益。該公司生產的40多款價值230多萬元的歐元專用票夾一銷而空,而大批訂單又接踵而來。究其原因,原來歐洲各種貨幣尺寸都小於歐元尺寸。於是,他們抓緊開發歐元專用票夾並且及時投放到歐洲市場,結果大賺了一筆。而其他地方的票夾生產企業,至今還不知道歐元的尺寸是多少。
四、算計事
著眼於那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱,人們總是迫切希望解決,如果能提供解決的辦法,實際上就是找到了賺錢的機會。例如雙職工家庭,沒有時間照顧小孩,於是有了家庭托兒所,沒有時間買菜,就產生了送菜公司。這些都是從“負麵”尋找機會的例子。